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淡季卖场展开精准营销

https://www.biud.com.cn 2012年06月07日16:27 家居装修知识网

　　6月1日至3日，城外诚家居广场、集美家居、万家灯火装饰城借助儿童节分别举行了各具特色的“爆破营销”活动，客流、销售额甚至较“五一”期间有所提升。

　　业内专家表示，节日营销成为家居企业淡季销售突围的一大法宝，而精准的定位和有的放矢成为销售增量的最大助推。

　　卖场商户联动六一

　　不温不火的五一小长假过后，如何在淡季市场里汇聚人气、提振销售，成为京城各家居卖场思考的命题。促销频次的常态化，使得儿童节也被各卖场纳入假日营销的节点。

　　上周末，城外诚继4月中旬两日内实现7100万元销售额后，再度举办了本年度第二场爆破营销，主打“全民儿童节”概念。据不完全统计，日均客流过万，销售额也突破前次数据。另外，集美家居副总裁沈耀俊透露，本次大红门店重装开业后首次举办的促销，创造了集美历史上单日销售最高业绩。

　　万家灯火装饰城总经理张晶也称，健翔桥店和沙河店在三日内分别实现了2500万元和约1000万元的销售额，同比有所提升。据记者周末前往卖场逛店时观察，停车场、收银台、各品牌店面内部客流甚至不输五一、十一等传统节日。

　　精准营销将成常态

　　除了与节日挂钩之外，“爆破营销”成为了各卖场不约而同抛出且频频使用的概念。据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，爆破营销与传统营销活动最大的区别在于采用了走出去、请进来的方法和理念，将每一个环节的工作目标和指标量化、数据化，整合利用一切商户资源和营销手段，将工作成果最大限度转化为活动的整体成果，最终实现引爆。

　　各卖场负责人普遍认为，在“爆破”的字面背后，主动出击、精准营销才是提升业绩的关键，并将成为卖场营销的常态理念。张晶表示，这是万家灯火第一次举行这种“爆破营销”促销活动，自5月21日起，商场便组织工作人员以发邀请函、电话营销、扫楼发传单等形式寻找精准客户，进行宣传，活动效果令人满意。沈耀俊也表示，淡季之下卖场应转变服务意识，主动采用进小区、网络、电话等手段，改变此前守株待兔式的做法。

　　此外，刘洋认为，作为流通平台的卖场组织场内商户抱团出击，商场和商家要从原先的房东房客关系转变为全新的伙伴关系，也有利于改善当前商户“斗地主”矛盾，稳定商户经营信心。(记者李麒麟实习生冯静)