首页 > 装修资讯 > 橱柜品牌竞争提升店面成交率产品是关键

橱柜品牌竞争提升店面成交率产品是关键

https://www.biud.com.cn 2012年06月07日16:47 家居装修知识网

　　判定一个优秀橱柜品牌经营商的两个方面：一是网点遍布全国，网大好捞鱼，以量为主，不以单个实体力量做衡量，如欧派等；二是网点少，效率高，对于区域品牌来讲最重要的是经营好当下的几个橱柜店，平均销售水平要高于全国橱柜店平均水平的几倍以上。

搜狐合肥家居首页，建材类集采，家具类集采

　　当前，中国整体橱柜产业仍处于一个不规范的市场运作中，以价格为主的竞争手段正逐渐减弱，消费的意识和形式伴随着国家经济的发达、消费水平和整体人员素质的增强而提升，国内消费的逐渐理性，更加注重了对品质、服务和品牌的需求，加上全国性橱柜品牌的区域化渗透，中国中小橱柜企业生存和发展的形式更加严峻。

　　作为区域性品牌，一定要在本市场内有自己的竞争优势，否则早晚成为市场竞争的牺牲品。橱柜最终的竞争是品牌，终端的竞争是店面，只有把每个店做好了，品牌才有竞争力。

　　提升店面成交率，主要表现在以下两个方面的问题。

　　①、产品，又包括品质和价格两个方面，而重点在于品质方面——款式设计、产品配置和工艺细节，这些是消费者考虑理性消费的根本元素，消费者也往往是因为产品的某个细节特点感动而购买。

　　②、人员，主要是指导购人员，包括公司对人员及店面的管理和销售人员在业绩的成交能力上。整个管理包括管理方式和工资体系两个方面;整个成交系统包括技术、技巧和执行三个方面，但在整个橱柜销售终端中，往往被人忽视的就是工资体系，其实，工资体系对嗲面绩效起着关键性的作用。

搜狐合肥家居首页，建材类集采，家具类集采

　　每个橱柜企业都有自己的特殊情况，根据不同的情况制定不同的策略，这是橱柜品牌差异化竞争制胜的毕竟之路，同时，在经营品牌的过程中把每一项工作进行细化，并制定详细的运作方案，这是建立品牌规范化运作的基本前提，尤其在当前橱柜行业发展还很不规范的情况下。做品牌就是做规范，这是唐龙品牌营销策划机构培训总监江登陆先生经过六年的实战经验总结出来的指导体系，有其一定的道理。