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橱柜企业壮大之路：形象为先

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日09:53 家居装修知识网

　　国内1000多家中小品牌将在区域和小范围内进行着相互之间的殊死搏斗，仍有相当一部分企业在想方设法建立自己多少与顶级品牌和国际先进理念相挂钩的形象策略。而相当一部分橱柜企业在区域招商和全国性招商，以及在高喊着建立多少数量的店面上谈橱论道。

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　　生存和销路的问题、地位和品牌的问题亦不断地在冲击着每一位橱柜企业老板的心思，一来一往、你争我夺，潜在的市场蛋糕和丰盛的利润能否像当初紧紧依靠产品本身就能完胜市场了?而不可否认仅依靠这种单一策略已力不从心，市场走向了形象竞争和品牌竞争的深处，一系列的形象和品牌策略将成为决胜市场的主导。

　　成功的企业很多、而成功的模式却相差无几。中国橱柜行业兴起至今，始终都无法摆脱国外元素的影响，善于包装的人更加懂得挖掘人们的崇洋心理，所以一步到位，在别人认为理所当然的文化和理念里，而我们却当作是宝。

　　德国的、法国的、意大利的、美国的、欧洲的，国内橱柜企业的形象一直在用别人的元素来包装自己的品牌，所以很多企业的产品在国外卖的是产品价格、在国内卖的就是品牌附加值，也由于利益的趋势导致了一些形形色色的竞争，“短见”让很多企业停留在产品竞争的初级阶段，这也是很多区域中小品牌无法崛起的关键元素，所以那些善于拿来主义和注重形象包装的品牌成功了。

　　扎实的基础仍然是橱柜行业必备的要素，品牌被市场认可必须经历两个阶段，一是体现在行业，我们的渠道所认可的盈利模式;一是体现在消费市场，我们的消费者所认可的品牌。对于很多企业来说，在没有比较完善的盈利模式和品牌形象出现前，进行规模性的招商并不合适，因为关系到整个品牌后续管理的细节方面，客户看到的是要实实在在的东西，而不是各种刻意的夸口。

　　当今橱柜市场运作不应该出现品质方面的问题，不管是产品形象、服务形象，还是技术形象、品牌形象，每一种形象都是一种特殊的卖点，诺基亚的科技卖点、海尔的服务卖点、科宝的设计卖点，这些形象策略的塑造都是抓住了消费市场的心智，高度的细化和淋漓尽致的表现把形象塑造的系统化贯彻的密不透风，所以卖形象的品牌和卖产品的牌子就是天和地的区别，试问：以价格制胜卖销量好，还是以形象制胜卖品牌好。