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地板企业延伸家居产业链开创新的商业模式

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日12:54 家居装修知识网

　　“我们的名字叫大自然！”这是大自然地板管理团队时刻背诵的一句口号。大自然地板不是第一家赴港上市的内地企业，此前两个月，总部在广东中山的新绿洲地板就借壳“永保林业”在香港联交所主板上市。但是，冠以“中国”字头的地板上市企业，大自然是第一个。不仅如此，大自然还是第一个在公司名称中加入“地板”二字的上市公司，显示出它对地板行业的钟爱和信心。

　　资料显示，家居行业上市公司不少，但地板大多不是上市主体，只是主营业务的一个补充。比如圣象地板的上市主体是大亚科技，以造纸和人造板生产为主；宜华地板的上市主体是宜华木业，以家具制造为主；金桥地板的上市主体是吉林森工，主营林业和人造板；升达地板的上市主体是升达林业，名称中离不开“林业”二字……

　　对于采用“中国地板”这个名称，大自然地板总裁佘学彬透露，除了在香港上市时投行和律师事务所的要求以外，更多的是为未来的发展空间埋下伏笔。“在企业层面，我们期望能够做成全球品牌，让人们认可NATURE这个品牌；在行业内，我们希望‘大自然’是健康环保的引领者；在公司内部，我们希望能够拓展业务，给股东带来更高回报。”大自然地板究竟要做什么？它上市引发的冲击波，随着日渐汹涌的热浪，在家居行业席卷开去。

　　开创新商业模式奠定行业领军地位

　　“一个企业的成功与老板的创造性和雄心壮志密不可分，佘学彬领导的大自然品牌创立了一个很好的商业模式，奠定了行业的领军地位，受到资本市场的追逐，可谓众望所归。”中国林产工业协会执行会长王满如此评价大自然地板的成功上市。

　　王满所称的大自然商业模式，是指以自有工厂与授权工厂相结合增强生产能力，以独家经销商和零售店组成遍布全国的分销网络增强销售能力，生产和销售相互扶持，迅速扩大市场占有率。在生产方面，大自然地板在全国建立起6个自营工厂和12个授权生产或合资工厂，强化地板和部分复合地板由自己生产，实木地板及大部分复合地板由授权制造商生产；在销售方面，截至2010年12月31日，大自然地板在全国拥有2100家独家经销商、2900家零售店，覆盖全国所有省份、自治区超过1600个城市，包括全部31个省会城市及直辖市、逾260个地级城市和逾1300个县级城市。

　　业内人士指出，大自然地板采取的是一种轻资产模式，既保持了生产上的灵活性，又可以在无须动用巨额资金自建工厂的前提下扩充生产能力，同时减少了存货囤积和原材料及制成品的价格波动风险。正是这种商业模式让大自然地板发展迅猛，2007年至2009年的3年间，在中国地板市场的占有率达到3.9%、6.1%和6.5%，强化地板的市场占有率仅次于圣象名列第二，多层复合地板和实木地板的市场占有率则名列首位。

　　家居与地板企业呈短兵相接态势

　　大自然地板的上市无疑是给徘徊在资本市场的地板品牌们注射了一针强心剂。安信、德尔、富林等品牌目前都在积极运作，等待着最佳的上市时机。正在尝试与资本亲密接触的久盛地板董事长张恩玖趁机给自己打气，表示“有信心、有激情做强做大地板产业”。

　　冠名“中国地板”的大自然地板上市之后，目光瞄准的并不仅是地板行业。除了整合渠道、强化生产、购买木材资源外，在其招股说明书中明确表明融资的10%将用于新产品开发，其中通过授权或合资生产方式推出木门、衣柜、橱柜等新产品已经列入今年下半年的工作日程地板行业群雄并起。

　　硝烟弥漫，利润日薄，地板品牌们在大自然上市之后重新激发起资本梦想，以求圈到更多的资金，而投资项目无一例外地向木门、衣柜、橱柜等新兴领域延伸，使得这些领域成为地板企业短兵相接的新战场。然而，这些领域已是品牌林立，争战已呈白热化态势，地板企业真的能在其中找到自己的生存和发展空间吗？

　　实际上，地板企业向相关领域延伸并不是大自然一家。在今年的上海地材展上，圣象的木门、衣柜就已经全面亮相；瑞嘉地板推出的木门、衣帽间在全国布点迅速，甚至成为其增长最快的主营业务；刚刚上市的新绿洲地板更是向木门、衣柜、楼梯、橱柜、木制工艺品等领域全面拓展。