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湖南夏季家博会点石亚太墅装刘锐波高端访谈

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日17:59 家居装修知识网

点石亚太墅装总监刘锐波

　　【新浪家居】：刘总您觉得这次家博会有怎样的感受？

　　【刘锐波】：应该还可以，春天总会来的。每一届比每一届的家装公司的心理和承受力，各方面是越来越好，也不能说每一届，你说好不能指很多范畴，包括组织，包括整个客流，包括装饰公司对这个的重视程度，应该说每一届比每一届更成熟，和车展一样。比如说一届车展比一届销量达到很多，这也不是代表一个好的标志。现在可能装饰公司心态更平和一些，特别是市场各方面，我们心理素质各方面，锻炼得更成熟。

　　【新浪家居】：这次家博会有个湖南省装饰设计展，我们有没有参加？

　　【刘锐波】：这次时间上太仓促了，也就是三四天的时间，这次家博会定的时间，7、8、9，也是高考的时间，因为高考的话，你的客流就要受影响，家长都要陪小孩考试，所以这个时间选择不是很理想，我个人认为。

　　【新浪家居】：刘总对我们长沙的网络大环境是怎么看的，很多人说长沙的环境不比很多大些的城市。

　　【刘锐波】：在这一块不比上海发达地区，就是说在我们这里的客户群体，造就了这块不是很注重，因为湖南还是资源大省，有矿产资源，有各种各样的资源，所以不像沿海，可能是一些IT人士，就是高端人群，或者是一般人群的素质要高，我们这边普遍是偏低的。所以网络上面在这方面吃亏一些。但是站在湖南长沙这个地方，又是搞装修还是比较热忱的，愿意投钱搞这块。所以他有潜力。

　　【新浪家居】：长沙的装饰公司喜欢的活动是什么样的刘总能跟我们说一下吗？

　　【刘锐波】：线下的才符合长沙的市场规律，在北京、上海、广州、深圳那些，可以做线上的活动，为什么？他们主要是访问，我一个同学在上海做室内，他说白天是没有客户来到公司的，一个是网上，第一次见面的时候还不是通过客户到你的家装公司，而是客户通过在网上了解这个装修公司，才过来。只是打个电话，你要设计师过来，看了房子以后，在晚上过来看名录，是这样进行的。所以他们的访问率会很高，但是在长沙这地方，特殊的情况。第一，可以直接的面对终端客户，可以联系到各种客户，再一个这样也有价值，只要落地的活动，前面的样板房才会跟这体主题串联起来，交房的楼盘空置率很高的，比如别墅，不是交房，装饰公司也有他的资源，他可以邀约他的客户，可能看中你这的别墅过来买也不一定。

　　【新浪家居】：谢谢刘总！