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琳娜•戴维斯张定舟：品牌和环保是业主选购产品关键因素

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日19:19 家居装修知识网

　　导语：2012年卖场遭受到更加严峻的挑战、家装市场细分更加彻底，而二三线城市消费市场的厮杀也进入了白热化阶段、一线品牌是否加速整合、融资？2012年企业如何稳中求变、变中求胜？

　　主题：“逆势破局创新共赢”创新峰会主题采访

　　嘉宾：琳娜・戴维斯总经理张定舟

　　采访记者：新浪家居编辑朱涵

　　新浪家居：您对今年的市场大环境有什么看法？

　　张定舟：今年的市场份额与去年同比在萎缩，现在企业需要思考的就是如何扩张自己的市场占有率，任何一个产品在市场都有需求的，只要把握住这一点，就能发展。并不意味着大环境不好，企业就害怕了，就不做了，这还是取决于自身，很多企业逆势而行，就是这个原因。

　　新浪家居：您是怎样看待二、三线市场的呢？

　　张定舟：二、三线市场我们也慢慢在做，我们今年的计划就是做外围市场，包含在厂房的建设以及招商，我们认为二、三线市场的大环境还是很好的，武汉本土企业走出去的并不是很多，这取决于品牌定位以及搭建等方面的问题，我们是根据自己的思路慢慢来，一步一步的去做，把口碑做好，一直以来，琳娜都在做口碑，以好的材质好的产品展现给消费者，我们的价格体系也算适中的，性价比不错，我们一直都在围绕一个理念：用欧洲材质做百姓橱柜，所以针对二、三线市场我还是很有信心的。

　　新浪家居：外来品牌进入武汉，会不会对武汉本土企业有冲击？

　　张定舟：很多外来品牌强势进驻武汉，与武汉本土企业有一定的差距，产品链也许更加成熟，品牌效应也更加成熟，不过无论是什么品牌，都有一定的周期性，做一个新的市场肯定需要时间，另外还有加盟代理商以及渠道的发展，点位铺到位以后再发力，发展就会很快。

　　新浪家居：您认为能够影响到武汉消费者选购产品的因素有哪些？

　　张定舟：一是品牌，二是环保。消费者会从材质、工艺、服务这方面来考虑。

　　新浪家居：琳娜今年会选择什么样的策略来应对呢？

　　张定舟：我们一方面抓好武汉本土市场，一方面选择在三、四线周边市场发力，以扩大市场份额为主。