深度：仓储式直营中国模式面临四大变革趋势
迫于原材料上涨和竞争的压力，企业开始不断探求能够使企业利益与成本达到平衡的方法，几年前曾在国内短暂兴起的仓储式直营模式也在近来显现复苏之势，并通过工厂团购的中国特色改造，展现出初级阶段的迅猛发展势头。对于这样一种新兴业态，未来在中国建材市场究竟应以怎样的模式进行长远发展？谁才能够HOLD住其未来的变革步伐？谁才能真正占领仓储式直营中国地板业的市场中心？搜狐家居地板频道近期通过卖场调研、业内走访、案例分析，总结出以下四大变革趋势。
相关报道：【仓储式直营实调：硬伤仍在租金 盈利条件过高】【仓储式直营再度来袭 地板业价值定论为时尚早】【中国特色仓储式直营 工厂团购仅是初级阶段】
趋势一、不满足单一工厂团购 真正建立区域市场仓储中心
目前，除了个别地板企业已在国内选择几大地区建立自己的工厂外，绝大部分国内地板企业还是采取在自家门口工厂进行每月、半月，甚至每周的工厂团购活动。这一模式显然只只满足了仓储直营的短期利润需求。
而在未来，仓储式直营的发展，仍然需要厂家真正去建立区域市场仓储中心，并配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统，并根据区域市场状况制订渠道占有规划和措施，以强力的推动来实现对渠道的迅速占有。此外，必须处理好与经销商的利益分割，利用经销商的现有网络进行迅速铺货，实现区域市场基本网络全面覆盖，并根据区域市场竞争品牌的表现拓展新的销售通路。
唯有这样，才能从本质上打破仓储式直营仅仅作为周末促销团购之用的现有格局。当然，这一变革也需要企业拥有足够的综合实力，以及长远的发展规划。
趋势二、不满足低价促销 真正让仓储中心为品牌展示所服务
从20 世纪80年代开始，自有品牌在市场中所占的比重越来越高。根据AC 尼尔森的一项研究报告显示：自有品牌在全球各个区域的增长率是制造商品牌增长率的2 倍以上，平均以两位数的速度增长。
这一报告，明确表示了，品牌产品相对制造商品在利润回报率上的显著优势，以及这种优势不断增长的趋势。因此，地板厂商如果单纯依靠现有仓储直营的低价策略，面对利润日益单薄的市场发展，只能让自己的路越走越窄。而发展自有品牌，形成自身的经营特色，减少供应环节，寻找新的利润增长点，才是有效而迅速的方法。
如果国内地板厂商能够通过打造自己的品牌，最终将自己的仓储直营中心打造成像宜家IKEA、苹果APPLE体验店这样可以为展示自有品牌服务的所在，不但可以最为直接地切中消费者的需求，同时亦对削减成本大有裨益，无形中也提升了自身产品的附加值。
趋势三、利用工厂优势，为客户定制特色产品
地板行业一直面对的难题之一，就是产品同质化现象严重。而这，不仅阻碍了地板产品设计行业的发展，同时也使价格战屡禁不止，更拉低了地板行业的整体发展水平。
如果仓储直营模式能够有效利用厂家直接对接消费需求的优势，为客户提供定制化服务以及定制的特色产品，不能不说将是一种对于传统模式的巨大变革。
记者在走访卖场的过程中，就曾发现，其实不少消费者在选购地板的过程中，往往是从A和B中挑选一个更喜欢的，结果可能最终反而选择了C，而这其实反映出的是消费者对于A和B两款产品都有喜欢和不太满意的地方，如果通过仓储直营，厂家可以直接对接消费者的需求，即使不是订制单一一款产品，也可以更有效了解消费者真正内心的想法，从而对于自身产品进行有效改进。而这种信息的反馈速度，将比通过传统零售门店要快且精准得多。
当然，这就要求厂家在进行仓储直营的过程中，不单纯以卖出多少单为目的，而能以客户为中心，并对客户信息进行不断地收集、整理、分析与研究，并建立按客户分类的产品合作开发小组，负责新产品的开发和老产品的维护和服务。
趋势四、开展电子商务，拓展网络销售平台
随着地板行业对于网络认知度的大幅提升，越来越多地板企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。网络品牌广告也越来越被企业所接受，而地板企业对于网络在线商城、B2B 的投入也持续增加，地板电子商务正方兴未艾。
地板企业使用电子商务通过网络开拓市场， 不受时间和空间限制，其最大的好处就是可以增加销售额并降低经营成本，提高经营效率，从而为企业带来利润。那么，在企业操作仓储直营模式同时，借助电子商务平台进行网上浏览，预购，不仅可以与现有电子商务平台相抗衡，保有自主品牌网商领域的一席之地，更能对实体的仓储直营模式形成良好的辅助及宣传作用，为此，仓储式地板直营也将拥有更大发展空间。
相关知识
深度：仓储式直营中国模式面临四大变革趋势
中国特色仓储式直营 工厂团购仅是初级阶段
我国地板行业新招：仓储直营模式悄然兴起
地板仓储式直营模式 搜狐家居大调查
亿阳装饰甘善贵：一级直营模式优化管理
东好卫浴郑明伟：“县级直营”开创卫浴营销新模式
家具直营店模式势在必行
地板行业“仓储直营”渠道模式悄然兴起
水雨轩功夫茶具红木产业基地直营店模式
仓储直营模式是不是2012年地板企业的一条路
