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淄博企业外拓市场变被动为主动

https://www.biud.com.cn 2012年06月11日10:41 家居装修知识网

　　近日，记者在淄博产区走访时发现，淄博部分企业主动打破当前市场沉闷现状，安排员工外出调查市场现状，其中不乏企业老板亲自带队出发。以提前应对未来市场格局新变化。
　　当前，淄博产区改线生产全抛釉企业颇多，随之而来的就是产品销售问题。据记者了解，淄博产区有不少企业改产全抛釉以后，销售布局合理以及网点建设齐全的企业，其全抛釉销售一直不错，基本能达到产销平衡，库存压力相对较小。
　　然而也有部分企业市场定位不合适，而又急于改产的却是另外一种状况，由于产品布局不完善以及经销商网络建设不合适而致使销售不畅，产品多摆放在仓库，随之时间的推移，库存压力巨大，更多的是占用了不低的流动资金。这类企业面对今后的市场竞争更是压力重重，不知从何下手去解决。
　　据记者了解，各外出考察企业工作重点各不相同。对于销售畅通的企业来说，此次出行是为了加大市场布局力度，继续开发新市场、新客户，逐步完善销售网络结构。抓住发展机遇稳住当前市场份额，在考察过程中同时了解国内同行的产品新动态及时反馈给企业，以便企业及时调整发展方向。
　　市场压力最大的就是销路不畅的企业。业务人员不仅要逐个市场挨个开发客户，以期能带回新客户或者订单，而且还要寻找与别家企业的产品差距，以此打开突破之口。“未来的市场竞争会更激烈，不主动跑出去变被动为主动，那后果是很可怕的。目前正是市场洗牌阶段，大家只有全力以赴，多付出点努力才能挺过去。”某企业销售经理告诉记者。
　　不管未来市场朝着哪个方向发展，机会都是留给有准备的企业，尤其是对产品无明显优势、产品大众化的企业来讲，则更是需要多做准备工作，提前出招应对市场，通过不断地总结经验，寻找与其他厂家的差距，知己知彼，才能赢得此次行业调整的挑战，傲立于明天的行业之林。