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慕思总裁姚吉庆：携手冠军联盟创造品牌价值

https://www.biud.com.cn 2012年06月11日19:50 家居装修知识网

　　2012年6月3日鹿鼎记，由国内首个泛家居联盟——冠军联盟五大品牌：慕思寝具、万和燃气具、雷士照明、东鹏洁具、大自然地板联袂举办的冠军联盟“2012游英伦观足球巅峰赛足GO精彩享四年一度盛惠”大型促销活动线上抽奖活动在广州马会家居城圆满落幕，本期活动一共抽出35名奥运游大奖。广东电视台主持人宋嘉其、南方电视台主持人芳芳主持，活动还邀请到湖南卫视《舞动奇迹》2011年总冠军、香港TVB当红小生黎诺懿。来自冠军联盟七大品牌的相关代表慕思总裁姚吉庆等出席本次活动并正式启动“冠军联盟八月伦敦游”仪式，在活动现场，搜狐家居采访了慕思总裁姚吉庆先生。

　　冠军联盟：新的共赢之道

　　【记者】：姚总您好！冠军联盟刚成立时大家都有些质疑，觉得经销商在执行的过程中可能会出现一些问题，事实证明它的效果很好，也被很多业内同行所复制，在今年形势不好的情况下，冠军联盟会对家居行业有什么借鉴意义？

　　【姚吉庆】：我觉得go2map，2012年家居建材包括家电行业都不容乐观，今年的形势是最严峻的，这种情况下更会显示冠军联盟的意义和营销模式，体现了它的重要性和价值。随着冠军联盟的成立，拉动了很多城市成立各种联盟，它的特点：第一，让资源共享；第二，可以共同投放和回报，可以说是一种小投入大产出的的营销方式，这只是一部分，今后联盟在渠道方面还会有所作为。从基本的终端来讲这对家居建材行业来讲还是有普遍借鉴意义的。

　　【记者】：经销商在执行过程中有没有什么建议给厂家？

　　【姚吉庆】：联盟在执行过程最重要的是各种策划和推广在各地能落地执行，这样会有好的效果。如果每个冠军联盟的品牌在各个地方都是第一品牌的话，这个效果是最好的。像广东，每个品牌在这里都是强势的。都是第一品牌。在某些地方，有些品牌很强势，有些品牌很弱势，这样冠军联盟内部会不平衡，有的品牌会强者愈来愈强搜狐网，弱者愈来愈弱，这是联盟下一步会遇到的问题，但是通过冠军联盟的活动会让一些在当地很出名，别的地方知名度不高的品牌在别的城市逐渐扩大知名度，对弱势品牌就是件好事，这是个很好的市场。

　　【记者】：我们都知道在行业内慕思是个很大气品牌，在加入冠军联盟后的效果也很不错，今后在策划方面会有一些新思路吗？

　　【姚吉庆】：联盟都有一个阶段性的计划，会综合各个品牌的特点，结合社会热点，给消费者提供最大程度的优惠，至于每个阶段做什么事，现在还不方便透露。每个行动都会提前2个月时间来策划。我们6月份的活动从3月中旬就开始策划了。

　　加减法无定律，慕思会专注于自己的核心优势

　　【记者】：放眼大的家具行业，有慕思这样专注于寝具的企业，也有箭牌、欧派这样不断做加法的企业，您觉得做加法好还是做减法更适合目前的行业?

　　【姚吉庆】：这没有什么好与不好的网络超女，要看适不适合自己的核心优势，对于慕思来讲会专注于健康睡眠行业和健康睡眠系统。因为这个行业本身足够大，我们的核心优势也在这上面。通过这种专注使得我们在技术等各个方面提升的会更快。健康睡眠系统在全球范围内也是慕思率先提出来的，慕思是健康睡眠系统的首供者。所以这个定位值得我们更专注的去发展这个行业。

　　家具行业品牌集中度不高，即可以标准化生产也可以量身定制

　　【记者】：我们把慕思划为家具行业，您觉得这个行业有什么特点？

　　【姚吉庆】：第一，这个行业的潜力和需求非常大，现在来说品牌集中度不高，整个市场由几千或上万个品牌组成。行业分散度比较高，发展的机会和空间非常大。第二，睡眠问题是大众最关注的问题，人的一生有三分之一的时间在床上上度过，随着大家健康意识的提高，这个市场的潜力还会进一步提升。第三，家具行业既可以标准化生产校友录，也可以个性化量身定制，如果慕思的个性化量身定制的理念被大众消费者接受的话，这是中国消费者的福音，也是我们一个发展比较好的机会。

　　慕思把自己定义为健康睡眠产业，受众更关注度更高

　　【记者】：您觉得家具行业的营销和品牌有什么特点？慕思怎么在大家居行业里突出自己的优势？

　　【姚吉庆】：第一，实际上家具行业是个低关注度的行业，在品牌塑造方面不是很注重，或者说在这方面的力度不是很够。第二，在渠道的模式建设方面，个性化比较强的一个行业。第三，对于慕思来讲，既属于大的家居行业，也属于健康睡眠行业。我更愿意把慕思定为健康睡眠产业。它是大众关注度更高的一个产业。

　　【记者】：慕思在以后的品牌推广和营销策略方面会往大众方向有所发展吗？

　　【姚吉庆】：会有，因为对健康睡眠系统来讲，床是更功能化的东西，它是不是能让你睡得更舒服，就像车一样，既要体现出开车人的品味，还要注重舒适和安全，所以功能性的东西更重要。

　　【记者】：好的，谢谢姚总。