高性价比路线深受广大装修业主的青睐
独创460全包精装使全包模式风靡行业，打破价格瓶颈推出环保套装开创家装新模式，攻克技术壁垒本土化研发生产硅藻泥生态涂料，引入宅配服务实现经济型家装的全房定制，荣膺中国驰名商标成为整个华中地区家装品牌的唯一……作为湖南本土家装品牌，金煌装饰通过强大的创新能力在国内家装领域打响了知名度，向全国同行展示了家装湘军的风采和实力。
这一切都与金煌的灵魂人物童彬原个人密不可分，凭借对市场需求的敏锐把握，童彬原几乎每推出一项产品，均受到了家装业主的追捧及业界的效仿。童彬原掌舵的金煌俨然成为湖南家装全包模式的风向标。在家装市场的判断和产品的创新上，他有什么样的独到见解？前日，本报记者对湖南金煌控股集团董事局主席童彬原进行了专访。本报记者郑辉 长沙报道
正规公司市场占有率大幅回落
潇湘晨报：从去年下半年起，上游楼市的低迷令大量家装人士并不看好今年的市场，许多公司举步维艰，连全国知名品牌元洲也于不久前正式退出长沙，你个人是怎么看的？
童彬原：对今年市场的估计，我认为不能以乐观或者悲观一概而论。事实上，从年初的春季家博会上许多公司都收获颇丰，到近段时间整体有所回落，这都是极为正常的现象。就如股市上的一只蓝筹股，尽管大势是往上走，但其间也会有回落的节点，市场波动起伏、优胜劣汰是很正常的，只要公司的内部体系健全稳定，抵抗这点风浪是没有什么大问题的。
潇湘晨报：面对今年的市场，你认为家装公司最大的瓶颈是什么？
童彬原：很多人考察过长沙家装行业，都会说行业竞争激烈，大量品牌公司焦灼竞争，抢夺市场。我认为，这是许多品牌公司的竞争误区，因为品牌装饰公司最大对手不是彼此，而是装修游击队。
近期，长沙市家居装饰商会对9个大型楼盘进行调研发现，新开工的装修工地中，正规公司所占比例竟然只有30%，相比去年超过50%的占有率大幅回落。在市场消费能力下降，游击队份额占上风背景下，各大公司面临的最大瓶颈是，如何协力扩大品牌公司的份额，从而实现各自的业绩增长。
讲性价比，但品质须放首位
潇湘晨报：品牌装饰公司抢占游击队的份额，有什么行之有效的方法吗？
童彬原：装修游击队推行的是低价低质，品牌公司走优质高价策略很难立竿见影，但如果推行高性价比路线，这无疑是最有效的办法。金煌装饰从2008年推出460小康型全包精装模式，便是最好的证明，凭借该模式以高性价比迅速抢占游击队的份额，随着各大公司陆续跟进全包套餐，家装公司的市场占有率实现大幅提升。
潇湘晨报：性价比如何体现？
童彬原：事实上，性价比最着重强调的仍是“性”，即品质。例如，产业化队伍执证上岗、创新施工工艺、一线品牌材料、绿色环保、专业售后团队等等这些都是区别于家装游击队的品质体现，最值得一提的是，我们联合省疾控中心发出了“零醛通缉令”，以5万元悬赏甲醛超标工程，给予业主最大的品质保障。至于“价”的体现，公司的规模化采购材料，令整体的材料成本下降了近30%，大幅省钱看得见。
潇湘晨报：除了力推性价比，还有什么方式打造企业核心竞争力？
童彬原：一直以来，大多家装公司以提供装修服务为主，因此，家装行业被称为低门槛行业。打造核心竞争力，品牌家装公司须介入产品研发、生产领域，目前，领军家装品牌正朝这个方向发展。
从服务到产品抛离传统模式
潇湘晨报：从服务到产品，是不是未来的家装竞争方向？
童彬原：这是肯定的。家装公司只有通过不可复制的产品竞争才会有核心优势。纵观业界可以看到，鸿扬家装开创工厂化定制先河后，引起了业界的震动；金煌、点石、名匠纷纷跟进投资建厂，定制服务全面铺开。全房木制品工厂定制完全冲突现场手工制作的层面，在服务、产品甚至资本上，抛离传统模式进入了更高的竞争级别。
潇湘晨报：在家装产品方面，金煌有什么核心特色？
童彬原：众所周知，金煌的装修模式是按平方米计价，相对固定的报价，并不利于引入高成本高品质产品。金煌投巨资创建低碳宅配产业园、引进日本技术投资建厂生产硅藻泥新型生态涂料，推出国内首款低碳环保套装，使硅藻泥这种被普通人视为装修奢侈品的材料，进入了大众业主家中。摆脱单纯的价格竞争，以核心产品取胜。
潇湘晨报：在全国布点上，金煌有什么计划？
童彬原：从去年至今，我们开设了24家分公司，省内核心市县已成功进驻。对于省外市场，金煌也走出了关键的一步，上个月已布点南宁。这意味着金煌首创的全包环保套装稳稳扎根湖南后，开始布局省外，目前，湖南、江西等地已展开布局调研。
[人物印象]
童彬原：从门外汉到弄潮人
童彬原，业界称之为老童，这其中缘于他在业界也还算得上是一位年长者，当然，这个称谓还多了一分对他大器晚成的赞许。
2003年，童彬原毅然放弃公务员的铁饭碗下海从商，成立了金煌装饰。然而，从公务员到当时的装饰公司老板，他是个不折不扣的门外汉。
如果有人问他，为什么会取得今日在家装全包模式的领导地位时，童彬原通常会用最简短的两个字回答：创新！
很多时候童彬原把自己关在办公室，思索谋求家装模式的突破。他对家装的执著钻研，业界皆有口碑。连其公司高管也常常自叹，在学习上稍有懈怠，就会跟不上老板的思维。经过5年时间的蛰伏，童彬原推出了460全包模式，该模式甚至改变了大众装修的格局，形成不可撼动的主流。
在童彬原和他的企业把全包模式做得可谓“炉火纯青”后，他再次思变，推出零污染精装。硅藻泥、工厂定制、全房没有一滴油漆等新举措的推行，带动了湖南家装新一轮消费热潮，金煌品牌随之迅速落子省内核心市州。
如今，童彬原的每一次大动作，都会或多或少地牵动家装业界的神经，常常许多人暗自叹服并加以学习。
“只有对市场有深入的理解，并做出有前瞻性的创新，才会抢到市场先机，你可以被模仿，但不会被超越。”他的语气中充满自信与笃定。
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