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看好80后刚需家居业掀起婚房营销大战

https://www.biud.com.cn 2012年06月12日14:37 家居装修知识网

　　近日，新浪家居记者走访了集美家居大红门店、城外诚等家居卖场，看到不少80后的年轻一族在逛卖场。在建材区记者碰到正在询问价格的梁小姐，她告诉记者，为了装修婚房，她和老公几乎每个周末都要到卖场转一圈，货比三家，才能买到自己满意的货品。

看好80后刚需家居业掀起婚房营销大战

　　像梁小姐这样，为结婚准备婚房而装修的顾客不在少数。据调查，今年家装市场的主力军是刚需族，而刚需族中一大部分是80后婚房装修人群。他们在装修上更偏向个性化，消费意识强，对时尚、色彩、功能性的要求更高，消费也渐趋理性。

　　婚房成家居市场消费热点

　　记者在卖场随机采访了一些80后年轻人，被采访者中超过半数的人最中意的婚房面积是80-100平方米，婚房装修预算希望控制在10万元以内的占了大多数。可以看出，随着80后的年轻人陆续步入婚姻殿堂，婚房装修的需求越来越大，将成装修市场新的消费热点。

　　在京城多个家居卖场和家装公司，记者调查发现，为了吸引更多的新婚客户，不少家装公司开始为婚房的装修制定性价比较高的家装方案。“在告知设计师自己的家装需求后，设计师纷纷拿出好几个婚房的装修方案提供给我们选择，简约、田园、欧式等风格都有。”准备婚房装修的梁女士告诉记者，现在有部分家装公司很贴心，整体方案为自己省了不少麻烦。

　　比例超4成产品服务待细分

　　据今朝装饰副总经理汪晓兵表示，目前婚房装修的比例大约占到40%左右，以80后群体居多。汪晓兵告诉记者，这些年，今朝在婚房装修方面进行了开拓和实践，取得了不错的效果。现在的年轻人比较注重个性化装修，以时尚、色彩、功能性为主，今朝会针对不同的需求为他们做个性化定制。此外，今朝也和影楼、车展等联合做过相关的婚装主题营销活动，反响都还不错。

　　元洲装饰企划营销总监郭文龙介绍，婚房装修这类群体大多注重生活品质，对于环保、选材方面要求很高，每平米的装修价格可以达1000-2000元。80后在婚房装修上更关注新产品，价格是其次；另外，80后的消费意识很强，对家装行业能创造一定的产值。

　　业内专家表示，目前市场上消费群以刚需为主，其中婚房装修的还在呈现上升趋势，但目前单独针对婚房装修的产品和服务尚未独立成系统，有待进一步细分。

　　争抢商机企业加大营销力度

　　面对这个庞大的装修消费人群，除了今朝、元洲等企业积极开拓婚房装修市场外，东易日盛、博洛尼、蓝景丽家和城外诚等也纷纷加大营销力度。

　　东易日盛装饰副总裁徐建安告诉记者，东易日盛为婚房市场准备了专门的产品，主要是为100平方米左右的婚房装修制定了性价比较高的家装方案，同时在全国部分城市举办了婚房设计专场，市场反响很好。徐建安认为，婚房装修引导了行业的深度发展，但是最后能否赢得市场，还要看婚房市场的整体发展情况。

　　博洛尼品牌推广部总经理林周勇在接受记者采访时表示，科宝入住家装定位于都市白领，也就是80后的年轻人，而这部分人大多数都是属于婚房装修的人群，科宝有60-70%的样板间都是为这些婚房装修准备的。另外，科宝入住家装还举办了小区营销、专场活动，情人节主题设计等一系列婚房主题的活动。

　　同样在婚房方面进行过投入的还有蓝景丽家，蓝景丽家总经理尹勃告诉记者，卖场已经连续两年举办了“双500”的活动，活动内容就是派发给500对登记的新人每对500元的代金券，而今年这个活动的人数又有所扩大，为的就是能让更多的新人在婚房装修方面享受到优惠。尹勃认为，婚房装修是刚需，这类群体的消费比例在上升，也带来了整个市场的消费热点。

　　对此，城外诚副总经理刘洋也表示，虽然没有开辟专业的婚庆家居用品销售区域，但是婚房装修的年轻人更趋于个性化，注重装饰功能，市场发展潜力很大。