思考:租金上涨激发独立店与大卖场博弈

　　伴随着家具大卖场租金日渐高企，越来越多经销商不得不开始思考，除了大卖场模式，还有没有别的出路？近年来，为了应对多变的市场环境，顺德家居市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。在这个偌大的市场中，他们扮演着什么角色？未来家具终端渠道会发生变化吗？

　　租金压力大

　　经销商探路自有品牌

　　独立店区别于品牌专卖店，品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营。90%的专卖店走大卖场模式，10%是自主选址开店。这些我们都认为是非自有品牌，都是跟工厂的品牌走。优势在于品牌资源已经存在，经销商只需要跟着工厂和大卖场走就可以。不存在需要建设自有品牌的问题。但相应的难题就在此，经销商过于被动，实际的市场情况并不如想象中好。正因为如此，诸如欣庭名家私、骏业家居等自有品牌家具店便出现在市场上。

　　“过去也是在大卖场做店中店，最辉煌的时候，曾开了19家分店，遍布乐从、大良、容桂、禅城、中山、江门等地。最后有些店中店做不下去了，也只能撤店。”对欣庭名家私的总经理刘文裕来说，现在坚持走独立店的模式，也是经过一番市场摸索。在他看来，探路自有品牌的初衷，还是因为大卖场的租金上涨速度过快，很难积累自己的品牌。“卖场里大小品牌云集，虽然客流量大，但是消费者不一定会选择你，消费者也不会记得你，消费者只记得卖场。自有品牌则不同，知名度可以一点一点积累起来。”刘先生说道。

　　独立店不好走

　　需要培育本地客源

　　有得必有失，有优势必有劣势。独立店是开起来了，在初期，却屡屡遭遇挫折。客源少、客源不稳定、知名度低、店面日常运营成本大等问题成了独立店最大的硬伤。“在顺德来说，乐从有一个那么大的、国际化的家具市场，消费者为什么要选择在独立店消费？可能想起买家具，第一时间就跑去乐从了。”刘先生认为，独立店在发展初期，一定会面临这些难题，唯一的方法，恐怕也是最笨的方法，那就是需要一份坚持，需要在市场中慢慢去浸泡。经过12年坚持的欣庭名家私，目前已初具规模，开了7家分店。

　　“品牌的建设，第一要素是时间。没有长时间的坚持，是无法在消费者心中形成品牌意识的。”骏业家居左兆元说道。左先生指出，自有品牌要在本地生存下去，如何培育挖掘本地客源，是最大的难题。

　　大卖场继续占主导

　　独立店成重要补充

　　独立店的发展让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争。对于终端渠道市场衍生出的独立店模式，有专业人士则认为，独立店与卖场并不存在直接的竞争关系，两者定位有区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立。欣庭名家私的刘文裕认为，未来多年，大卖场将会继续是市场主流，独立店则是大卖场的重要补充。

　　大卖场体量大，并不是任何地方都开得起。它需要一定容量的家具品牌在这个市场流动。广州、深圳、佛山、中山、江门等一二线城市，具有较大的消费市场，大卖场经营产品丰富，可以提供最多样的选择，在大流通、一站式购物消费的大背景下，大卖场必然会出现，并成为家具终端主要形式。

　　而独立店是在大卖场之外，为了满足三四线城市消费群体而出现的渠道模式。独立店面积较大，体验性更强，更接近市民生活，产品售后服务更为完善，机动性更强，能独立策划活动，这些又成为独立店能继续发展的原因。

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