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卖场租金压力大地板经销商探路独立店

https://www.biud.com.cn 2012年06月14日13:03 家居装修知识网

　　伴随着大卖场租金日渐高企，越来越多地板经销商不得不开始思考，除了大卖场模式，还有没有别的出路？近年来，为了应对多变的市场环境，地板市场也涌现出一些独立店以及自有品牌。在这个偌大的市场中，他们扮演着什么角色？未来地板终端渠道会发生变化吗？

　　租金压力大

　　地板经销商探路自有品牌

　　独立店区别于品牌专卖店，品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营。90%的专卖店走大卖场模式，10%是自主选址开店。这些我们都认为是非自有品牌，都是跟工厂的品牌走。优势在于品牌资源已经存在，经销商只需要跟着工厂和大卖场走就可以。不存在需要建设自有品牌的问题。但相应的难题就在此，地板经销商过于被动，实际的市场情况并不如想象中好。正因为如此，一些自有品牌家具店便出现在市场上。

　　“过去也是在大卖场做店中店，最辉煌的时候，曾开了19家分店，最后有些店中店做不下去了，也只能撤店。”某知名地板品牌负责人坦言，现在坚持走独立店的模式，也是经过一番市场摸索。在他看来，探路自有品牌的初衷，还是因为大卖场的租金上涨速度过快，很难积累自己的品牌。“卖场里大小品牌云集，虽然客流量大，但是消费者不一定会选择你，消费者也不会记得你，消费者只记得卖场。自有品牌则不同，知名度可以一点一点积累起来。”他表示。

　　地板独立店不好走

　　需要培育本地客源

　　有得必有失，有优势必有劣势。独立店是开起来了，在初期，却屡屡遭遇挫折。客源少、客源不稳定、知名度低、店面日常运营成本大等问题成了独立店最大的硬伤。从目前的情况来说，如果有一个那么大的、国际化的家居市场，消费者为什么要选择在独立店消费？可能想起买地板，第一时间就跑去卖场了。地板独立店在发展初期，一定会面临这些难题，唯一的方法，恐怕也是最笨的方法，那就是需要一份坚持，需要在市场中慢慢去浸泡。

　　“品牌的建设，第一要素是时间。没有长时间的坚持，是无法在消费者心中形成品牌意识的。”业内人士指出，自有品牌要在本地生存下去，如何培育挖掘本地客源，是最大的难题。

　　大卖场继续占主导

　　地板独立店成重要补充

　　独立店的发展让不少地板业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争。对于终端渠道市场衍生出的独立店模式，有专业人士则认为，独立店与卖场并不存在直接的竞争关系，两者定位有区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立。未来多年，大卖场将会继续是市场主流，独立店则是大卖场的重要补充。

　　大卖场体量大，并不是任何地方都开得起。它需要一定容量的家具品牌在这个市场流动。在大流通、一站式购物消费的大背景下，大卖场必然会出现，并成为家具终端主要形式。而独立店是在大卖场之外，为了满足三四线城市消费群体而出现的渠道模式。独立店面积较大，体验性更强，更接近市民生活，产品售后服务更为完善，机动性更强，能独立策划活动，这些又成为地板独立店能继续发展的原因。