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新浪家居采访：火星人厨具市场部部长李治

https://www.biud.com.cn 2012年06月14日15:51 家居装修知识网

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：火星人厨具市场部部长李治

　　采访者：新浪家居周燕

　　采访地点：上海新国际博览中心

火星人厨具市场部部长李治接受新浪家居记者采访

　　以下是采访实录：

　　【新浪家居】：您好，今天很高兴能够采访到您，我们想问一下，一天下来您对展会有什么整体感觉？

　　【火星人李治】：展会的客户质量很不错，来的人意向都很高。

　　【新浪家居】：展会效果很好吗？

　　【火星人李治】：效果很好。

　　【新浪家居】：我们展会上带来很多新品，看到很多产品。

　　【火星人李治】：有一款产品X7是这次展会上带来的，是我们旗舰产品，这款产品是由荷兰和日本设计团队一起精心打造历时17个月出来的一款产品，有多项专利发明。智能全净吸系统，油烟净化率能够达到99.95%，基本上杜绝厨房油烟。

　　【新浪家居】：新产品的推出势必有一些推广策略，我们公司有怎样的推广策略？

　　【火星人李治】：肯定会有，因为产品是一个品牌的原点，每一次产品的推广对我们来说都很重要，现在这款产品还是在所有的专卖店进行试销，现在来看效果还是不错，从4月中旬到5月中旬这一个月的零售情况来看，已经贡献12%的份额，对于才上市一个月的新品而言，这是一个非常高的数据，我相信在三个月后，能达到20%。

　　【新浪家居】：效果非常好的？

　　【火星人李治】：是的。

　　【新浪家居】：有没有想过要用其他策略让这个份额更高往上提一些。

　　【火星人李治】：目前是试销阶段，我们也会不断调整我们方案，后期我相信我们针对这款产品还有很多后续的方案出台。

　　【新浪家居】：您参加这个展会，觉得今年与往年有什么不同？

　　【火星人李治】：我们惊喜的看到整个集成灶行业都在不断进步，包括这段时间我们行业内有一个品牌要上市，都是一些行业利好，其实在这个行业不断的发展，还会让更多的消费者关注，更多人来关注，就会让更多人脱离厨房油烟的困扰。

　　【新浪家居】：因为家居业这两年不是很景气，我们公司有没有受到影响，上半年的业绩如何？

　　【火星人李治】：我们没有受到影响，我们还在快步发展，从今年招商来看，整个到4月份我们已经超额完成了我们的任务。

　　【新浪家居】：对整个年度的目标呢？

　　【火星人李治】：整个年度完成目标没有问题，我们的自信来自我们行之有效的策略。今年我们会上两款无烟灶和三款水槽，这些产品都非常有竞争力，我相信每一款产品的上市都会掀起一股旋风。

　　火星人从一开始的时候就注重两点，一个是多开店，因为网点越多，也就意味着和消费者之间有更多的见面率，更多的沟通和更多的产品销售。第二是不断的优化我们的营运支持体系。

　　目前我们的营运支持体系主要是包括四点，第一个是开业帮扶覆盖率达到100%，也就是说我们所有门店都要覆盖到。第二是金牌导购员打造，包括12天的魔鬼培训，区域集中培训和门店的走训，帮助专卖店建立一支优秀导购员队伍。第三，“店长训练营”，我们下一期的店长训练营马上要开办了，通过不断的提升店长的运营能力来提升专卖店的运营能力。最后一个就是有一个“月月红”计划，总部不断输出策划方案和资源，让专卖店每个月销售都大卖，有钱赚

　　【新浪家居】：你对整个业内的发展怎样看？

　　【火星人李治】：我们感觉很好，整个业内我们看到非常积极的变化，今年和往年比较，整个业内产品都出现了非常大的变化，现在都变的很新颖很时尚，整个行业不断发展进步。

　　另外我们认为，厨房油烟是困扰中国人很久的问题；彻底解决厨房油烟，只能选择无烟灶。

　　【新浪家居】：目前精装房或者是保障房有合作吗？

　　【火星人李治】：现在目前来说还比较少，以后会有，接下去在我们2013年的整个产品线开发计划当中，为保障房我们专门开发了两款产品。　　

　　【新浪家居】：它们在研发当中吗？

　　【火星人李治】：到明年展会的时候能够看到这两款产品

　　【新浪家居】：您的预期怎样？

　　【火星人李治】：充满惊喜。

　　【新浪家居】：谢谢。