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打破市场低迷立足提升终端柏森家具终端培训

https://www.biud.com.cn 2012年06月15日19:02 家居装修知识网

　　不知从什么时候开始网络超女，经销商和导购员培训已经成了家具企业每年必做的“功课”，尤其是在整体市场低迷，销售额不断下降的今年。虽说不少企业都把培训决定企业成败，必须要持之以恒的对待当做标准，但却不是所有的培训都能够收到成效。更多的时候，大部分的企业培训就像是小孩子过家家时必须经历的步骤一样，食之无味，弃之可惜。不过，同样是终端培训，柏森家具的导购员培训却总能收到良好的效果。

柏森终端培训现场

　　2012年6月4日天龙八部，柏森家具新一轮导购员培训如期举行。本次培训历时10天，以“LD”系列新销售工具为主，并对于整个参与培训的学员进行了严格的筛选，从全国各地挑选出进入家具行业两年以上，进入柏森一年以上的精英导购员共30名进行培训。此次终端培训一改往年按区域培训的传统，除了帮助参与培训的导购员进行个人职业生涯的规划以外，还更有针对性的以单系列产品为主，并取得了良好的效果。

柏森终端培训现场

　　据柏森家具培训事业部经理张献勇介绍网络超女，与其他公司不同，柏森早在2008年的时候就启动了企业的培训计划，最开始是邀请知名培训机构前来培训；后来公司发现，培训机构更多的是以销售系统培训为主，不能够根据企业品牌规划和产品特性去讲解；于是，经过几年的准备，2010年，柏森家具培训事业部正式成立。他同时还表示，虽然对于部分企业来说，培训像是花钱而不讨好的事情，但柏森的高层领导人一直坚信，只要培训内容具有针对性并且能够持续不间断的做下去天龙八部，它能产生的企业效益是非常大的；而柏森这几年的销售额也直接证明了这一点。

柏森家具培训事业部经理张献勇

培训学员之一——金美家居太原分公司总经理杨波

　　而这30名学员中17173，来自太原的杨波是最特殊的一位。作为金美家居太原分公司的总经理，他亲自参与到这场终端培训中来，只是因为“确实收获很大”。在接受记者采访时，他表示，虽然自己是第一次参与到柏森的培训中来，却从中收获到了很多东西；而他也相信，这些理论加实战的培训能够对门店的销售起到非常大的作用。同时他也希望，在市场低迷期，柏森家具能够经常举行这些培训，帮助更多地经销商提升销量。

　　柏森一直以坚持不懈的精神，以强有力的执行力量，不断地将终端培训落到实处，这大概，就是他们能够在寒流下的家具市场上取得不错成绩的关键。