市场争夺激烈陶卫将迎来变革潮
今年国内市场在受到国内经济受政府宏观调控和后金融危机的影响下，部分市场销量下滑明显，但产量和销量比去年仍呈现增长。到目前为止，严峻的市场环境已经持续了近一年，所以在接下来这段时间，企业会感到更加艰难虽然目前行业面临着巨大市场压力，但由于企业在资金、管理、市场应对等方面都积累了一定的经验，所以抗风险能力大大增强。通过到各地企业了解到，他们都采取了适合各自企业的应对办法，从这个侧面来看，也是陶瓷行业成熟的一个表现。
行业大鳄们，开始加速奔跑，在发展的节奏中不断自我革新。事实上，纵然整体行情面临着巨大挑战，但传统列强却依然存活得很好，甚至逆风飞扬。品牌新贵们，也不甘寂寞，系出名门者欲更上一层楼，跨界资本势如过江猛龙。一年过去了，几家欢喜几家愁？是坚守还是撤离？是奋勇前行还是独自徘徊？是开创新天还是投机倒把？是固守在产业链低端接受无休止的压榨，还是以创意纵横世界？我想陶瓷行业的老板们，在面对风吹草动之时，这些念头一定会时时涌上来。
大浪淘沙，沧海横流，在急遽变革、充满诱惑的时代里，企业家是否具备坚守实业的毅力、思路，是否能融入“不合时宜”的氛围，是否耐得住一时寂寞，对于他们而言，显然是实实在在的考验。有些企业家面对金融大亨，有一种“低人一等”的感觉。究其实质，还是我们的生产制造处于比较低的层次，特别是一些制造业粗放经营，仅仅在微笑曲线的低端竞争。但又恰恰基于此，实业作为中国的产业根基，其意义更加凸显。稳定的就业和实体财富的创造，抵御泡沫经济，防止产业空心化，都需要企业家坚守实业，做大做强。
坚守实业固然需要企业家们的智慧与勇气，同时也需要社会氛围的支持与褒扬。向坚守实业的企业家们致敬，他们正是鲁迅所称道的“中国的脊梁”。包括陶瓷行业在内的实业，才是构建中华复兴的中坚力量。话说回来，这个社会虚火上升，玩点实的才算靠谱。随着网上购物的日益盛行，对于陶瓷卫浴业来说，通过网络，实现在线订单、消费者购买、收集消费者数据，整合国内销售渠道，让国人更多的了解本国陶瓷卫浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市场前瞻性的陶瓷企业纷纷试水电子商务，推行网上服务渠道。目前陶瓷卫浴行业已经有安华卫浴、法恩莎卫浴、科勒等作为该行业的先行者在淘宝开设了网店。由此可见，网络市场的抢滩正是2012年各大陶企激烈争夺的“领土”之一。
原材料等生产经营成本不断的上涨，理论上会由终端消费者买单。但是，由于市场表现低迷，大多数企业都不敢贸然把原材料和物流等上游配套的成本上涨转移给下游的经销商和消费者。不少企业表示，通过产品终端价格上涨来解决成本增加问题，让经销商、工程、零售方面的客户群体承受的压力更大，加上市场竞争的激烈，产能过剩，消费者不买账，库存积压等一系列问题，最终导致投入资金未能及时回笼。资金周转不灵，产业链运作就会出现卡带，所以很难通过产品终端涨价来消化成本上涨问题。
时下，对于湖北产区而言，无疑正面临着来自四面八方新、老产区的围攻：南有江西高安，湖南岳阳、衡阳；北有河南内黄、鹤壁，陕西千阳；西有四川夹江；东有安徽萧县、淮北等。即便在湖北省境内，也分布着当阳、远安、蕲春、枝江、浠水等大大小小多个建陶企业聚集地，并且产区与产区之间的重点销售市场大面积重合。非但如此，广东等地的知名品牌也不断加速进军内地市场的步伐，市场空间日益收缩。 内外交困之下的湖北建陶企业该何去何从？是在几近白热化的市场竞争中逆势上扬，还是在已然显现的洗牌化运动中偃旗息鼓？
产品同质化加剧终端竞争
目前湖北省共有建筑陶瓷生产企业42家，已建成生产线76条，但多数陶瓷企业知名度不高，产品类型仍然停留于大众化、常规化层面之上，同质化现象比较严重，缺乏拥有实质竞争力的高端产品和特色产品，以致不少企业都是靠低价竞争来赢得市场。 以湖北建陶企业主要聚集地泛当阳产区(含当阳市、远安县、枝江市)为例，产品结构类型虽已较为齐全，涵盖了抛光、仿古、瓷片、外墙、西瓦等几大类。但每一类产品的生产企业都在两家或两家以上，并且各自的生产规模、产品定位、重点市场都相差无几，尤其是瓷片生产企业数量最为庞大。
在以当阳为中心的50公里半径范围内共聚集了瓷片生产企业8家、生产线17条，占湖北瓷片产能的八成以上。 因产品同质化加剧的恶性竞争在终端已经凸显。据当地某建陶企业负责人介绍，随着周边新兴产区的兴起和不断增多的建陶企业，由于在产品定位、产品价格、优势区域等各方面如出一辙，企业与企业之间已经陷入了激烈的恶性竞争漩涡之中，不少企业之间的关系甚至到了剑拔弩张的地步。 有业内人士对此表示，由于价格战等造成了互相压价的恶性竞争，致使陶瓷品质难有保障，消费者的合法权益更时常受损。许多陶瓷的销售服务水平仍停留在极简单的层面，不少陶瓷品牌在备货、安装及售后服务等方面都存在许多问题。
湖北安广率先建成喷墨生产线
为了突破当前的困局，以及应对未来更加恶劣的市场环境，避免陷入价格战泥潭等恶性循环而难以自拔，今年下半年以来，湖北产区开始有部分建陶企业针对当前形势，制定相关营销策略，走高端路线，使产品更具优势。此间，湖北省首条喷墨线于十月初在湖北安广陶瓷有限公司成功投产，被业内喻为湖北产区向高端化产品迈进的标志，它打破了湖北建陶产品同化严重、高端产品一片空白的局面。湖北安广陶瓷有限公司营销总经理范道兵向记者介绍，湖北产区在市场经营模式的竞争层次上，大多数企业都处于围绕“价格”为核心的产品层面，而以高端产品抢占市场、实施现代化管理等更高层次的运营模式甚少有实践者，大部分企业在这些方面仍处于初级阶段，差距甚大。“如果国家大政策不改变，明年陶瓷行业会比今年存活得更加艰难，洗牌化运动也会进一步加剧。”范道兵表示，对于未来区域品牌将如何面对更加纷繁复杂的市场环境，很大程度上取决于产品与服务，而打造强势品牌是赢得市场的重中之重。范道兵介绍，安广陶瓷为走差异化路线，避免陷入无序的价格战泥潭，率先投入重金在湖北产区引进首条数码喷墨生产线，并已经在十月初成功投产。
竞相升级谋求新空间
今年包括湖北在内的整个华中地区，新增了相当数量的厂家和生产线，竞争的激烈程度前所未有。“对比之下，我们只有避免同质化，开发高端特色产品及打造拥有自身特色的个性化产品才能赢得竞争，赢得市场，也只有这样才能为企业和我们的客户不断创造新的盈利点。”他表示，安广陶瓷首条喷墨生产线投产后，产品深受客户认可，前景看好，为企业抢占了市场先机。通过当前最潮流、最高端的喷墨产品，不但提升了企业的品牌形象，同时也更进一步提升了品牌高度。
有业内人士表示，当前，关于中国陶瓷产业升级的呼声不断，广大企业也不断进行品牌转型。在这一轮变革中，最核心内容就是摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，并转变为以品牌、服务进行增值的运营方式，从而整体提升产业竞争力。纵观湖北产区，随着各地新生产线的上马开工和产能的急剧扩张，面对高度饱和及巨大库存压力，价格战也势必愈演愈烈，传统经营模式若不升级，无序的恶性竞争必然加剧，产业转型也就无从谈起。而湖北安广陶瓷有限公司率先引进首条喷墨生产线，并拥有两条滚筒印花瓷片生产线，不但标志着湖北产区开始向高端化进程迈进，同时也将加速这一进程，带来一股新的热潮。据本报记者了解，目前湖北产区已有数家企业准备在今年年底或明年初推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通过升级产品结构，打破市场僵局，谋求新的发展空间。
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