志高厨电重庆营销中心总经理龙卫华的经营模式
作为中国第四个设立的自辖市，重庆在地理条件上有它的特殊性，依托长江的地域优势使其成为长江流域重要的经济中心，但丘陵起伏、沟壑众多的地貌也在一定程度上制约了重庆的发展。虽然在四个自辖市当中重庆在经济上属于追赶者，但这几年重庆的经济活跃程度是大家有目共睹的，在被人们称之为山城、雾城的重庆商业经营仍然大有可以为。今天就给大家介绍一下志高厨电的重庆模式，希望能够给大家带来启发。
有过家电制造企业职业经理人从业经历的志高厨电重庆营销中心总经理龙卫华先生在转型单干的伊始就采用了公司化的经营模式，刚起步的时候虽然人员不多，但是分工非常明确。有着丰富营销经验的龙总自然肩负起公司的营销工作，并配备仓库管理、售后服务、内勤人员、导购人员等，麻雀虽小但五脏俱全，一个以销售为导向的公司就这样轰轰烈烈地运转起来了。后来随着经营规模的逐步扩大，龙总亦不断招兵买马扩充建制，形成了以销售部、推广部、直营部、后勤部为主体的公司结构，与此同时龙总也充分授权各部门，并不再担任具体的业务，而是把精力放到了监督、培养、引导各部门骨干员工上面去，把握公司的发展方向，决策未来成为了龙总工作的重心。
作为一个以销售为导向的公司，销售渠道的建设是一切工作的重点，经过多年的积淀，销售部已经在重庆外围地区建立了33家专卖店，各种类型的网点60多个，而重庆全部不过40个县区。负责重庆中心城区的直营部则进驻各类型商场6家，与13家有关联销售的商家建立了合作关系，在中心城区内实现了多样性、多层次呈现立体效果的销售渠道布局。内外市场渠道的充分布局为志高厨电在重庆的发展奠定了扎实的基础，加上任劳任怨、尽职尽责的后勤部提供的有力支持，近几年志高在重庆市场厨电同行中的出色表现还是有目共睹的。
搭建了大量销售渠道的后续工作就是推广，提高每一个渠道的销售能力是成立推广部的初衷，培训导购员、开展户外促销活动、指导和协助网点进行区域品牌传播是推广部工作的重点。经过日复一日、年复一年的推广，大部分的渠道人员均掌握了掌握了相当的销售知识，但是这还远远不够，推广工作是没有终点的，它是随着品牌的发展一直会延续下去的，而且形式和内容会越来越丰富。
公司的发展实际上是一个不断积累的过程，在龙总的带领下志高厨电在重庆积累了大量的渠道和用户，只有让渠道得到了发展才能最终能赢得渠道，只有为用户排忧解难才能获得用户的认可，而这就是品牌形成的过程，也是品牌的市场基础。龙总喜欢国学，对中国的国粹儒家思想和中庸之道领悟颇深，在公司的经营中也随处可以感受到其博大精深之处，在所有的合作伙伴中无不对龙总的从商之道和人品树起大拇指称赞有加，生意做到这个份上，可谓名利双收。
如今的龙总已经不再像创业初期那样繁忙，各部门已经成熟起来各司其职，公司的运营已经走上了轨道，在取得了阶段性的成功以后龙总开始着手企业文化的建设，为公司下一步的持续发展做好铺垫。公司化经营不仅让龙总的公司蓬勃发展，而且大家也不会有工作杂乱无章、身心疲惫的感觉，不仅销售目标顺利达成，而且大家也张驰有度，因此员工也习惯于有计划地工作，生活上也有条不紊。
工作安排得井井有条的龙总开始了品味人生，中国的名山大川几乎都留下了他的足迹，驴友、探险者、美食家这几个词都与他有关，几乎很少人能够从他的外表猜出他的年龄，努力工作、开心生活是龙总的人生观。龙总在重庆的成功模式是值得大家借鉴的，他的成功是建立在对以销售为导向的公司有一定认识与经验的基础上的，从小就品学兼优的他非常爱学习，他认为没有理论指导的山寨模式有太多的局限性，发展到一定阶段必然会制约公司的发展。最后让我们期待志高厨电在重庆的大发展，也愿幸福的龙总越活越年轻。
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