卫浴企业拓展三四级市场须谨慎
随着一二线城市销售遇冷，众多卫浴企业纷纷决定“到农村去”
今年自开春以来，泛家居行业整体呈现出比较疲软的趋势。最大的变化莫过于一二线市场受遏及农村市场的崛起。农民工的返乡潮、城市化过程中一些负面影响导致打工者归属感缺失，以及中国八亿多农民的住房刚性需求，使众多泛家居行业的决策者动起“农村包围城市”的念头，而产区政府鼓励当地企业“腾笼换鸟”，及早实现“产业转移”的态度和政策，更是把业内人士的目光转移到中西部地区及农村新兴地区上来。
由此，拓展三四级市场成为诸多分析人士热烈推崇的路线，亦成为深陷困境中的企业解决燃眉之急的一剂“猛药”。不可否认，三四级市场的确存在着比较广泛的家装需求，具体的市场却未必有业内人士设想的那么乐观，由于其整个市场还处在培育阶段，消费群的购买力也截然不同于一二线城市，这就给卫浴企业无论销售渠道抑或产品研发都提出了新的挑战，拓展三四级市场因此也不仅仅是销售触角的延伸，而更像是市场蓝海的开拓。
三四级市场的购买力给卫浴产品的适应性提出挑战
三四级城市以及农村市场的购买力显然要远远低于一线城市购买群，之前的销售格局促使整个卫浴空间的设计趋向高端化与奢侈化，顺应这种情况所研发的卫浴产品整体价格偏高，这在进军三四级市场时极大地挑战了消费者的购买力。记者采访中发现，不在少数的业内人士却对此表现出一种非常乐观的态度，认为农村也有高档品消费群，而卫浴企业只要抓住这一群体就可以实现市场拓展。
近年来，随着经济的发展，农村的确也诞生了自己的“富人阶层”，他们对相对高端产品的消费能力也是毋庸置疑的，然而如果卫浴企业进军三四级市场只是为了锁定这一群体，无疑是放弃了农村市场中普遍存在的“刚性需求”。从数量与集中度看，这群富人阶层也显然不及一线城市，从业者抱着这种态度进行市场拓展，无疑是在重复开拓一线市场的老路子。这种盲目照抄是否会引起“水土不服”？其前景实在堪忧。
随着农村市场的崛起，这部分市场的前景的确是诱人的，一批新兴卫浴企业亦会随之诞生。这些新品牌在产品研发以及渠道建设方面都将是随着市场培育而成熟，一些老牌卫企若是瞄准这一市场，在进行拓展时很有可能是面对一个完全陌生的局面。
当前的行业形势适合进行市场拓展么？
宏观经济方面，新一轮稳健紧缩的财政政策给诸多规模为小微型的民营企业提出挑战，民间信贷在法律层面的模棱两可更使民营企业家踟蹰不前，卫浴企业的资金链亦随之变得敏感薄弱；外部影响方面，房产限购令遏制了泛家居行业的快速发展，之前强劲的生产势头却导致不同程度的库存积压，这部分产品的消化犹令商家头疼不已；内部发展方面，卫浴行业的粗放式经营弊端渐显，高端产品创新不足，中低端产品市场接受度仍待考验，行业发展亟求良好的生态环境。这三方面的形势昭示着目前卫浴行业正在经历整改阶段，前段时间接连发生的老板跑路事件已经揭示出当前民企的资金链何其脆弱，此时如果贸然出击，很可能导致企业“被洗牌”。
另一方面，即使坚守“城市中心论”的老品牌亦在经受不同程度的打击，此时产品齐全也许意味着针对性不强，一些市场定位准、产品针对性强的新兴卫企甚至能够更容易地蚕食老品牌原有的市场份额。大品牌“船大掉头难”，在这样的危机之下自然要应对更多的挑战。随着中央政府“产业转移”的政策性引导，一些新兴产区将不断涌现，而随之兴起的新品牌无疑会依托地缘优势，对当地市场形成更为强劲的辐射圈。
“城市中心论”已然过时？
崛起的农村市场这块蛋糕多少分散了人们对大中城市市场的注意力，仔细考察中国城市化比较成熟的苏浙沪地区我们就会发现，本土真正的城市化进程其实是两种趋势并流的：一方面是农村地区经济方面走向城市化，另一方面是城市地区生活方面走向城镇化，而农村与城市的界限则是逐渐模糊。这很大程度上提醒我们农村市场正在崛起，而大中城市的市场亦是方兴未艾，只是要求卫企有更加细化的市场经营方式。
大品牌的销售渠道往往比较强硬，而一线城市城市无论是大型建材市场抑或丰富的设计师资源，均有着农村市场无可比拟的优势，放弃这方面的优势却与新兴品牌争夺农村市场，这无疑是以己之短攻人之长。大品牌的诸多渠道现阶段其实是难以影响到农村市场的，不论销售抑或装修设计均是如此，至于原先在大城市中颇为强劲的工程渠道在农村市场中更是缺少用武之地，这也提醒这些品牌如果想辐射到更低一级的市场，难度不仅仅在于销售方式或物流成本上，还在于渠道的整体建设上。
随着城市消费者的家装水平渐趋成熟，他们在购买卫浴产品时更加相信品牌的力量，这非常好地揭示了“立足城市经营品牌”的良好前景。大中城市的购买力不会被永远遏制，但是却会更加细化，这方面的消费需求无疑会激励研发创新力，而产品附加值也正是因此而得以提高。经营者若能整合旧有资源，致力于大中城市市场的精细化运作，无疑是一种更加稳健同时也更加长远的思路。而政府对经济适用房的鼓励无疑从另一方面昭示出“城市中心大有可为”。
三四级市场崛起促进行业洗牌
随着三四级市场的兴起，真正极有可能发生的是行业洗牌。新的需求激发新的市场，可以预料，随着产业转移以及农村购买力量的崛起，一些新兴品牌必定依托地缘优势迅速崛起，而那些原来依托地缘而兴、却不思进取的卫浴企业势必会随着地缘优势的消失而消亡。在当前阶段，任何形式的贸然出击都可能会给企业带来不可估量的危险，而那些具有远瞻性的企业势必会在洗牌之后拥有更加强劲的号召力。
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