无缘节能补贴 小家电企业欲借展会交易突围
近期，针对平板电视、空调、冰箱、洗衣机和热水器的节能补贴政策备受行业人士关注。按照以往经验，265亿元财政补贴有望拉动2000-2500亿元的消费规模，这无疑给家电业注射了一剂强心针。中怡康预测，从下半年开始，家电行业将走出低迷，家电市场全年销售将恢复至去年水平。
不过，与以往扶植政策不同，新节能补贴政策对申报标准和后期推广做出明确要求，受补家电产品能效需达到“领跑者”水平，而且中标企业需承诺后期推广数量。业内人士指出，受补贴政策的种种限制，中小型家电企业以及小家电生产企业基本无缘节能补贴。
小家电企业不靠政策靠交易
虽然无法从政策中直接获益，但该业内人士认为，小家电行业有自身的成长特点，不会因错失补贴影响今后的发展。中山某饭煲生产企业负责人表示，小家电产品类别比较多，企业都是紧跟消费潮流开发新产品，产品销量好坏对企业发展影响很大。这位负责人认为，对绝大多数小家电企业来说，最重要的还是要依赖“交易”，靠实打实的买卖成交支撑企业发展。
这位负责人介绍说，参加家电展会是企业推广产品的首选途径。虽然企业成立时间不是太长，但从2009年开始连续七届参展中国小家电交易会，收获了大量订单，培育了一批忠实的客户。如今企业正积极备战，准备加大参展规模，集中亮相将于8月24-26日在中山举行的第八届中国小家电交易会。
据了解，以“一切为交易而来”为主题的小家电交易会已举办7届。其中，上届展会总成交金额达9.18亿元，相比往届增长34.4%。自09年首届小家电交易会举办以来，该展会总交易额已高达36.18亿元。调查表明，该展会参展商总体满意度高达97.4%，采购商总体满意度达96.1%。
中国电子商会副秘书长陆刃波表示，与电视、冰洗空等传统大家电产业相比，小家电企业自身的优势十分明显。首先，小家电行业利润比较高，部分小家电产品的利润高达30%-50%。其次，小家电消费市场广阔、产品需求旺盛，尤其是“环保、健康型”小家电产品备受消费者追捧。
如何在利好形势下实现小家电产业突围？陆刃波认为，丰富的产品类别是小家电区别于大家电的优势之一，因此企业需不断挖掘消费潜力增加产品的种类。另外，小家电企业在销售方面应采取灵活多样的营销策略，通过参与展会寻觅商机就是一条捷径。
创新展会模式一切服务交易
珠三角是中国家电最主要的产业聚集地，数以千万的家电企业构筑起中国最庞大、最完善的家电产业链，并在全球家电产业中占据越来越重要的位置。对众多企业来说，每届家电展的举办既是一次产品实力的展示，也为商企之间搭建起了洽谈采购的平台。
在中山市黄圃镇举办的小家电展已经成为一张名片。在当地大力实施“名牌名标”和“质量强体”战略的大背景下，小家电展吸引了大量本地企业参展，促使展会成为黄圃镇“家门口”的一大盛会。
据一位来自河北的商家介绍，上届中国小家电展交易气氛浓厚，某热水器生产企业直截了当打出“现场采购八折优惠”的广告语。
另有不少参展企业表示，只要采购数量达到一定金额，即赠送往返机票并配送其他家电促销品，种种优惠举措赢得了商家的青睐。
产经评论家洪仕斌认为，小家电展的特点在于搭建起了一个本地化采购的商业平台，不占用企业过多精力和资源，还能降低交易成本。对商家来说，不但可以现场看到展品，还可以到生产企业走访观摩，提高了合作的安全性。
来自展会主办方的数据显示，上届中国小家电交易会设有5个展馆，展位超过1000个，近50个子类别的小家电产品集中亮相展会现场。据悉，为进一步帮助商家按需采购，本届展会在原有规模基础上，对展馆参展产品统一细化调整，分别设“品牌形象馆、精品厨卫馆、生活家电馆、配件馆”等，展馆指导交易功能得以加强。
另据主办方透露，本届展会还得到了中国家用电器商业协会、广东省家电商会的大力支持，展会的影响力和档次规模获得提升。目前，展位招商正火热进行，部分展馆的展位出现抢订高潮！
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