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帝标彭欢：揭秘展会大看点解读幸福季密码

https://www.biud.com.cn 2012年06月18日13:08 家居装修知识网

　　现在，大家都在提倡幸福的概念，可是，什么是幸福，对于不同的人有着不同的看法。对家居行业来说，在市场疲软的现状下，对于经销商和企业来说，什么才是幸福，怎样才能打造幸福。这也是帝标家居一直在探讨的。

　　帝标家居一直以来倡导着幸福概念，为消费者传递着幸福，在第13届成都家具展会来临前，新浪家居专程采访了帝标家居总经理彭欢，来解读帝标的幸福密码。

　　【新浪家居】彭总您好，近期很多家具企业已经开始筹备第13届成都家具展的事情，帝标准备得怎么样了？今年和去年相比又有什么样的的亮点和创新点？

　　【帝标彭欢】这是帝标历届以来展位最大的一次，展场有1600平米，投入了很大的精力，目前也准备得差不多了。和去年相比，给消费者和经销商带来的东西是比较新颖的，在产品风格上颠覆了传统家具的做法，研发上引入潮流色彩，加入了流行服装趋势，还有包，家纺等，融合了这些代表时尚潮流的元素。在展会上，不仅会有新品亮相，还会有华丽的时尚秀，这是展会最大的亮点之一。

　　【新浪家居】您提到了新品亮相，那能不能具体介绍一下这些新产品的特点，定位，以及适合的消费人群？

　　【帝标彭欢】这次我们主要推出了新古典和现代风格的实木家具，在讲求自然环保的基础上融入了设计元素，让消费者在购买家具的时候以艺术的眼光去欣赏，在使用的时候能感受生活的形态更具象征性。传统的产品定位是按照市场来分，其实现在我们不按照传统方式定位了，而是按照风格，年龄，喜好来定位，因为现在市场信息是互通的。没有特定的消费人群，主要以风格为导向。

　　【新浪家居】帝标在全国已经有着一批非常优秀的经销商。那么今年帝标的重心是放在招商上面，还是新品推介，或者是品牌推广上面呢？还是三者并驾齐驱？您个人认为这个比例是多少？

　　【帝标彭欢】成都家具展作为国内非常受关注的展会，对企业是一个品牌展示，新品发布，招商，都是好时机。谈到重点和比例，我认为三者功能不一样，是同时在做的，每个上面都要100%的付出，才能产生最大的效益。

　　【新浪家居】帝标的ARS营销模式可以说是给经销商带去了一种新的盈利渠道，开创了这种模式的先河，请介绍一下这次的具体措施，怎么展现？

　　【帝标彭欢】这次展会，《帝标ARS深度分销系统深度解析》会正式面世，通过现场演讲的方式，将该模式的框架、实战经验、成功案例与广大经销商乃至同行，共同分享这一成功模式，希望能够给陷入营销瓶颈的产业带来冲破局限的曙光，让经销商知道我们是有方法去改变市场的。

　　【新浪家居】您认为当前的市场情况下，经销商应该去怎样打开局面，解决经营商的问题。作为企业来说应该给予什么样的服务和支持？

　　【帝标彭欢】经销商首先应该去关注产品的方向，是不是具备完全的竞争优势和领导性，其次就是企业有没有完整的营销模式和思路。传统的经销商可能更多会去考虑公司的前期支持，比如装修费用；但是到了目前的市场阶段，单一的去满足经销商的这种短期要求已经不能支持市场了，要考虑一种给经销商长期可复制的模式，给他们一个方法，解决他们最大的问题：就是经营。

　　【新浪家居】去年帝标成功签约了黄晓明作为代言人，为什么会选择他呢？今年展会上我们今年也会请到黄晓明来助阵吗？现场会怎么去运用明星代言的这个优势？

　　【帝标彭欢】黄晓明这次会到现场来，与帝标的全国经销商见面和交流，探讨帝标幸福季的深刻含义。同时，我们还会有一系列的互动，大家可能与黄晓明近距离接触。我们之所以选择黄晓明，是因为他自身的发展轨迹和以后的定位，与帝标的企业及产品定位是相符的。到现场助阵可以迅速增加帝标的人气度和关注度，让更多的消费者了解和认识帝标这个品牌。

　　【新浪家居】今年帝标的展会主题是打造“幸福季”，幸福是可以传递的。那么，展会上通过什么样的方式体现“幸福”这2个字呢？

　　【帝标彭欢】届时，帝标经销商、使用者将在现场或者通过VCR的形式，讲述他们和帝标的幸福事儿。对于消费者，现场通过新产品的展示，能够看到在设计上整个风格的潮流化，体现的是风格和品位，能够让顾客在购买家具的过程中能像购买服装一样的轻松和愉快，从设计、服务、使用角度上解决了问题。对于经销商，我们带来了《帝标ARS深度分销系统深度解析》，找到了一个可成功复制的方法，让经销商在终端市场也可以去建立自己的团队，把团队从规划到分工到执行能够系统的复制使用，找到一种长期稳定，可复制的盈利模式。这就是我们的幸福，并尽最大的努力让幸福渗透，把幸福传递。