饰品市场高价低折现象普遍 销售员随口喊价

　　市场调查同款产品价差数倍

　　一套陶瓷茶具1500元，一幅装饰画800元，一个手工小柜8000元……目前，卖场内所售的家居饰品价格不少都在千元左右，有的甚至近万元，一些精致小巧的摆件价格大多也在数百元左右。一位不愿透露姓名的饰品经销商告诉记者，家居饰品目前基本都走零售渠道，并且经过中间商的层层加价，在进入卖场后，价格往往会比成本高出七八倍甚至十几倍。因此“高价低折”的现象在饰品市场较为普遍。

　　记者通过走访对比发现，在同一家卖场内，一些材质款式相同的产品却存在不小的价差，例如一款东南亚风格的果盘，在位置稍微偏僻的店铺内价格为136元，但在门面位置的店铺内价格便升至354元，价格相差218元。而一些造型偏大的手工产品价格相差更远，一款材质相同、外观相似，尺寸为100cm×52cm的欧式手工柜在不同的店面中，最低报价为2000元左右，而最高的则达到8000元。

　　虽然目前家居饰品仍属小众消费品，但同样的产品却存在如此高的价格差让不少打算选购饰品的消费者感觉“水太深”，不敢轻易购买。

　　问题1 销售人员随口报价

　　在一些饰品店内记者看到，与家具建材配有详细的价签不同，不少饰品都由销售人员口头报价，这样一来消费者在选购饰品时，根本无法了解饰品的产地、材质等信息。一位销售人员告诉记者，现在很多人并不关心饰品的材质、产地等更加详细的情况，只要觉得价格、款式合适就会购买，所以没有必要贴价签。

　　问题2 打折幅度惊人

　　在被问到价格时，很多销售人员都会报出“折后价”。而与原价相比，打折幅度几乎都到达了五折，更有甚者折扣幅度能低至三四折。例如一个玻璃质地的青蛙饰品，标价为100元，但在发觉记者认为价格较高后，销售人员立刻自动降价至50元；一款镂雕式的东南亚饰品柜，报价为9000元，记者询问能否便宜些，销售员便把价格降到了4000元，降价幅度相当大。

　　行业现状

　　虽然饰品已经成为家居装饰的重要元素，但是业主想要轻松满意地买到自己理想中的产品并不容易。

　　设计师包办居室整体配套饰品

　　大户型装修所需的饰品数量较多，并且配套性较高，饰品的款式与风格必须与居室装修风格一致。圣点装饰首席设计师黄耀彬告诉记者，为别墅、大宅等大户型居室配置饰品时，一般都会交给专业的配饰设计机构，由他们来完成整个居室的饰品搭配。这样的配饰设计机构大多只接受大户型、会所等的整体饰品设计订单，并且以与设计师合作为主要方式。

　　目前，在市场上这种专业的饰品设计机构并不多，并且价格也会比较高。能够接受整体配饰设计的消费者大多为经济能力较强的业主。对于一般的装修业主来说，大多数时候还需要自己选购。

　　家具店内“惜售”饰品装修

　　在很多家具店面中都搭配了不少精美的饰品。有了这些饰品，家具的整体风格与效果更具美感。因此，摆放在家具店内的这些饰品也让不少消费者心动。

　　前来挑选家具的宋小姐告诉记者，她家的装修风格为美式田园，因此想选几款美式乡村家具，她不但看中了一家家具店的家具，还十分喜欢店内的饰品，不过询问价格后发现饰品的价格太高，因此放弃了购买。

　　宋小姐遇到的这种情况目前比较普遍。家具店内的饰品价格与普通的饰品相比几乎要高一两倍左右。欧品家居总经理蒋学顺告诉记者，家具店内的饰品并不是主要的销售品，只是起到点缀家具、烘托气氛的作用，商家大多也是在饰品市场上挑选的，并且有些支付的费用并不便宜。这些饰品几乎没有库存，一旦出售就会让店内产品的现场效果大打折扣，商家还需要再次到市场上购买。因此，对于大多数商家来说，调高饰品价格实际上是一种“惜售”心理。

　　现在消费者对配套饰品的需求越来越多，因此一些家具企业开始考虑代理批量的饰品。蒋学顺表示，目前他们打算与一些饰品厂合作，批量定制与家具风格匹配的饰品，这样一来，饰品的价格就能降低不少。

　　饰品受众以散客居多

　　目前大多数消费者在居室装修时，还是通过自己逛店购买饰品。百强国际家居运营总监韩宝国告诉记者，他们卖场一层是专门的饰品区，拥有数百种不同款式的现代风格饰品，价格在几十元到数千元之间，能适合各种消费层次的消费者。

　　现在饰品区的客流仍然以散客为主，韩宝国表示，有70%以上的消费者都是自己来选购产品，为此企业还配备了专门的配饰设计师提供免费上门设计饰品搭配服务，不过目前这类服务仅向购买他们家具产品的业主提供。

　　那么消费者与设计师购买同样的饰品是否会存在价格差别？韩宝国表示，这种情况在一些饰品批发市场比较常见，因为设计师购买的数量一般比较多，因此商家会给出一定的折扣，而消费者购买的数量大多只有几件，能够享受的折扣力度自然不如设计师。

　　但是，如果由家具企业来代理饰品，就必须要求明码标价，设计师与消费者购买的价格是一致的。不过韩宝国也表示，他们目前专门成立了“设计师联盟”，与一些设计团队形成长期的饰品设计服务，加入这一联盟的设计师在购买饰品时有一定的价格优势，如果是非联盟设计师，购买到的价格则与正常消费时相同。

　　选购指南

　　饰品摆放应适当留白

　　盲目求多是消费者购买饰品时容易出现的问题。遇到精美的饰品，不少消费者会毫不犹豫出手购买，然后把家里“填”得满满当当，实际上这样的装饰效果可能并不理想。

　　设计师建议，点缀居室最好选择三至四件精品饰品，并且饰品的种类尽量不要重合，例如雕塑、挂饰、摆件等种类可以各选一件，根据饰品摆放的空间确定饰品的颜色、造型，千万不能把居室当成“陈列馆”，将各式各样的饰品都摆在家里。

　　谨慎购买异型饰品

　　将一些造型奇特的饰品买回家，也会遇到搭配问题。饰品与布艺同样具有季节性例如一些大型金属饰品，在冬季看起来会感到冷意，这样的饰品需要大空间来缓解突兀感，在小居室内只会占据空间。

　　选购饰品时，还应该根据居室空间大小进行，不能仅仅考虑个人偏好。一般来说，摆放空间的大小、高度应与饰品的大小及高度成正比，室内光线暗，可以选择一些颜色鲜亮的饰品，起到调节作用。

　　避免冲动型消费

　　面对目前家居饰品价格体系较为混乱的局面，消费者应该如何选购？黄耀彬表示，在购买饰品之前，最好先由设计师提出专业的搭配意见，然后再根据设计师的指导，有目的地选购，避免盲目冲动型消费，致使购买的饰品与居室整体效果格格不入。购买饰品时除了考虑个人审美喜好，产品的质量与各项安全指标也是不可忽视的因素。

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