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招商难题困扰地板企业青睐“四有”经销商

https://www.biud.com.cn 2012年06月19日11:01 家居装修知识网

　　合肥家居：由于市场不景气、原材料涨价、融资紧张、劳动力成本上升及招工难等不利因素的共同作用，2012年的地板市场弥漫着观望情绪。不少地板业内人士都表示，目前，在“现金为王”的今天，经销商投资变得更加谨慎，企业的招商之路也因此走得异常辛苦。

　　尽管地板市场不尽如人意，但蕴藏的巨大潜能坚定了地板企业坚守市场的信念。那么，什么样的经销商是地板企业要找寻的合作伙伴呢?

　　有经销经验的经销商

　　俗话说“读万卷书不如行万里路”，说的就是实践经验的可贵之处，即使书面理论知识掌握的再多，缺乏实践经验照样是个“半桶水”，一知半解的状态绝不会是做好事情的基础，因此各行各业都一样，青睐的就是已有的经验，熟手做什么事情都能较快适应，并熟能生巧，更快进入状态。

　　在选择经销商时，要关注从业人员不同的背景，有些是从相关行业慢慢发展延伸;有些是早期接触过户外地板行业，一直坚守至今。像这样的经销商对地板行业已有一定的认识，并对当地市场的潜在客户做过详细的分析，例如：客户的收入水平、喜爱偏好情况等。在长期市场发展和自我实践中，他们总结出一套应对市场的经验。

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　　有卖场资源的经销商

　　近几年，随着家居流通领域日臻成熟，地板品牌对卖场的依赖性越来越大，地板经销商中有这样一句话：“找一个好铺面你就成功了一半。”这足以说明一个有利的店面位置对品牌的推广具有事半功倍的作用。目前，地板在各大卖场所处的位置，大多以大堂、中厅和走廊为主，产品则根据场地大小进行陈列。于是，有卖场资源的地板经销商又比其他人更受企业关注。好的卖场、好的位置是不可复制的商业资源。每年一到卖场年度调整的时候，各大商场的招商部都人头攒动，各商户都要动用各种关系，争取拿到一个心仪的旺铺。

　　有相同的经营理念

　　“思想有多远，就能走多远。”经营理念决定了一个人及一个企业的发展空间。在未对一个企业或人有较全面了解时，只能通过与他谈话来感知他的思想，继而对未来的合作有一个初步的判断。一致的经营理念造就了二者双赢的局面。

　　有品牌意识的经销商

　　市场未来的发展，将是品牌之间的竞争，品牌价值的增长将会带来产品附加值的提升，拒绝或不重视品牌经营，道路都将会越走越窄。现阶段，地板内销市场缺乏消费者公认的一线品牌，在品牌知名度与品牌附加值上相对缺乏。档次高的企业在拼质量，档次低的就拼价格。作为经销商，有责任与义务协助企业做好当地市场品牌的经营与维护，品牌不是一朝一夕就能树立的，只有通过日积月累的沉淀，在知名度、美誉度不断得到公众认可后，慢慢转换为内心情感的牵挂，品牌才逐渐形成。重视品牌的经销商，他将会在实际工作中处处用心经营，重视品牌维护，这种有品牌经营意识的经销商也是企业最重视和愿意合作的。

　　挑选经销商，对于地板企业而言，犹如挑选自己的终身伴侣，合作得好，势必如虎添翼，如果合作得不好，就是养虎为患，其结果可想而知。对于地板企业而言，随意寻找合作伙们，草率的合作将会两败俱伤。