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微利触底变身自营卖场祥和之家开始重谋开业

https://www.biud.com.cn 2012年06月19日12:04 家居装修知识网

　　开业时间推迟了近半年的祥和之家将于本月22日正式亮相。与之前只靠“收租子”的卖场定位不同，祥和之家成为多个品牌的代理商，变身品牌工厂直营店，并寄望于通过厂家和代理商都期冀的“微利”来吸引消费者，在北京家居市场分得一杯羹。

　　300余品牌入驻完毕

　　近日，记者来到位于王四营桥东的祥和之家国际家居广场，发现该广场外立面已经装修完毕，数十辆货车整齐停放在门口。进入广场内部，品牌店大都已装修并入驻完毕，只有诸如绿植、休息区域等细节还没有处理停当。记者看到店内品牌有迪诺雅、绿芝岛、博森、华源轩、城市之窗、斯可馨等，其中还有一些特色品牌，如门前有多个艺人签名的台湾家具品牌点石，也有曾进驻中粮广场的羽丰等。

　　据祥和之家家居广场总经理李宇介绍，祥和之家目前营业面积共6万平方米，分为三层，一层经营沙发、软床等软体家具；二层为板式和板木家具，三层主打实木和欧美家具，共有300多个品牌入驻，其中南方企业约占70%。李宇表示，他们在品牌选择上十分严格。产品质量必须过关，每个入驻的品牌他们都亲自考察过工厂，在选择产品时，还会着重考虑差异化，既有市面上的畅销款，也有他们的新品和其他系列，进行差异化经营。

　　记者还看到，每层在大品类下还根据产品材质、风格进行了细分。比如韩式、欧式、田园等，甚至不同色系的产品也进行了分区，产品价签上详细标注了品牌、型号、尺寸和材质等信息，选购起来相对方便。

　　意图开创微利时代

　　原定于去年开业的祥和之家，其实在去年10月份就抛弃了原有的传统卖场“收租子”的做法，坚持“自营”赚取销售差价的模式，并重新开始了招商。

　　在解释为何选择“自营”模式，李宇认为这其实是家居卖场的发展趋势。他介绍，不少工厂目前急需拓展市场，但好品牌找不到好代理商的情况比较常见，而开直营店的做法对厂家来说成本太高。通过祥和之家的自营模式，厂家没有压力，砍去了中间环节之后，产品价格变低能受到消费者的青睐，“有潜力”。

　　这种做法也深得入驻商家的认同。深圳仁豪家具发展有限公司旗下品牌迪诺在祥和之家拥有近千平方米的展示店。在其品牌市场总监张巍看来，制造企业和流通企业让利消费者比较符合目前的市场环境，“把更多的价格利润、实惠让给消费者，才能推进家具行业往前快速规范发展”，祥和之家提出的“微利时代”被其看做是对行业的重大贡献。他还认为祥和之家的直营打破了传统的厂家――代理商――卖场的营销格局，省去了中间环节，也能实现品牌快速营销的格局，大有发展前景。

　　也有品牌对此模式抱着尝试的心态。易郡美家营销总监王泰麒认为，这种全自营、直接与工厂对接以及底价式销售的模式“比较颠覆北京市场”，也很“吸引工厂”。在目前经济形势不太好的情况下，进驻传统卖场成本较高，而祥和之家刚好提供了这样的一个机会，“何乐而不为”？

　　底价销售服务第一

　　祥和之家的自营对行业能否起到“颠覆性”作用暂且不表，但对于京城消费者来说，确实多了一个选购优质低价家具的好去处。按照祥和之家的经营理念，由于直接与工厂对接，且省去了30%的卖场租金、代理商的利润空间以及10%-15%的送货成本，祥和之家能给消费者带来的首先是“底价”，“‘同等产品同材质’的产品将比其他卖场便宜40%-60%。”李宇表示。

　　据悉，所有在祥和之家购买的产品将由卖场统一配送安装，所有售后全部由卖场负责。“万一质量有问题，也不存在先行赔付了，而是卖场直接赔付。”李宇说。“在祥和之家购买的家具所有维修全部免费。”而消费者则可以通过电话查询自己的货物状态，如在物流中心或送货途中等具体信息。

　　为了保证更好的服务，祥和之家在大兴有一个4万平方米的物流中心，用于备货、中转以及维修等。李宇还介绍，他们的电子商务系统将在开业同期上线，消费者不仅可以在网上看到所有的商品，还能在网上下单购买。