欧柏特吊顶廖后恺：设计取胜 打造家居全吊顶概念
2012年是挑战之年，2012年是机遇之年。在忐忑和观望中，家居行业已经走过冬春，迎来盛夏。集成吊顶能否顺利占领市场？小行业如何做出大文章？ 狐家居发起2012空间占领行动，与企业一起探寻吊顶产业发展趋势，并采访了 欧柏特集成吊顶副总经理廖后恺。
【搜狐记者】：搜狐家居最近发起一项策划，调查消费者对吊顶产品的认知度。作为业内人士，您觉得目前市场上消费者对吊顶产品的接受程度如何？
【廖后恺】：吊顶从2005年开始到现在发展有六七年时间，整体来看，消费者对这个产品的认知度现在比以前大大提高。
全国的一线城市消费者的认知度达80%以上，二线城市的认知度在50%左右。我们现在市场还很大，特别是一些三、四线城市，还有我们的农村、乡镇。特别是我们沿海这一带的中心城镇，集成吊顶的专卖店也有很多。
【搜狐记者】：那就是说集成吊顶的定位现在比较高端吗？
【廖后恺】：比较高端，集成吊顶本身就比以前的吊顶有一个跨越性的突破。原来的塑钢吊顶也好，塑料扣板也好，它们确实还存在一些使用上的缺陷。而集成吊顶出来之后，它的美观度、使用合理性、环保性比以前改善很多。
从去年开始，我们要打造家居全吊顶的概念，就是说吊顶不仅仅是在厨房和卫生间，而是全屋吊顶，客厅、卧室、过道、阳台、书房，我们都有专门设计风格和方案。
【搜狐记者】：我们看到其实有的企业还是偏向于传统的厨卫吊顶，有的企业则开始做全屋吊顶，这是不是两种区别比较大的发展方向？
【廖后恺】：应该是这样讲。厨卫吊顶的在整个家居装修当中占的份额还是比较小，相对来说消费者对这个产品的接受程度已经有了，但是他觉得装一个顶可能也就是厨房和卫生间，也不会有太大的预算在里面。我们现在推出的这种家居全吊顶之后，他觉得这个顶跟原来的比方说客厅的石膏吊顶不一样了，它的金属质感强了，更美观了。
现在我们往家居全吊顶的方向发展，与市场份额和消费者的需求也是相关的。消费者他也是希望有一个很好的顶，能够跟他的整个装修风格配套。我们很看好这个领域，也是在打造这方面的概念。
吊顶行业同质化严重 企业要设计出风格
【搜狐记者】：目前来说，吊顶整个行业，以及各个企业规模还都不是非常大。以一个企业人的角度来看，您觉得目前我们吊顶行业发展有哪些困难和优势？
【廖后恺】：困难就是现在的市场上这么多个品牌的企业，都想在这个行业当中占有一定的位置，甚至要想超越别人，我觉得一个是营销模式，还有一个就是产品的创新。我们很多企业都在努力改变已有的产品结构和工艺，希望能够在家居全吊顶上面打出自己的一种风格和特色。
这个行业进入门槛比较低，所以说同质化的现象也比较多。比如说一些企业推出新的东西，可能在未来的几个月，其他的企业马上就跟上来了，所以说在产品上面，我们觉得还是走一些风格性的，比方说有的企业它是走欧式，专做欧式；有的企业它就是走仿古；有的企业就走自清洁，我们现在也是走自己有特色的路线。
【搜狐记者】：可不可以说在功能和设计这两个方面，我们更加偏重设计这个方向？
【廖后恺】：对，功能跟设计的话，现在我们发现一个趋势在哪里？就是原来我们觉得，吊顶这个电器的模块、板材的花样做越多越好，但事实上在集成吊顶中，这个电器可能会慢慢弱化掉。因为真正集成吊顶的电器主要是用于厨房和卫生间。
在电器方面，照明可能是我们一个突破点，客厅、厨房、卧室等等这些照明方面的产品我们都有待于开发，这个空间是很大的。
设计比产品的功能确实是重要多了，特别是一些风格性的东西。我们企业多做一些方案供客户选择，你喜欢这个方案就这一套方案给你，它有固定的模块、固定的板材、固定的电器，就这样一套方案帮你组合起来了，不会说像以前一样这里搭一块，那里搭一块，其实形成不了风格。
欧柏特：练好“内功” 冲刺下半年
【搜狐记者】：欧柏特今年的市场成绩怎么样？未来的发展战略目标是什么？
【廖后恺】：今年我们也受到了房地产业的影响，但是在这样一个市场环境下，我们首先是把自己的“内功”练好，首先从产品的梳理和整合，还有新品的上市，再加上我们经销商和导购人员、销售人员系统的培训，把这些基本功做好。
做好了，我们下半年会是一个冲刺。因为我的判断今年下半年这个销量肯定会起来，而且今年下半年要招商了，全屋吊顶推出来之后，很多经销商对这个需求很大。我相信我们七八月份会迎来一个招商的旺季，九十月份之后应该是一个销售旺季，今年我们的指标能达成。
【搜狐记者】：谢谢廖总！
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