鲶鱼效应：中技桩业以创新开创行业新格局

　　天津网讯  每日新报记者 靳宇  中国混凝土与水泥制品行业协会会长徐永模曾说过“离心方桩带来的鲶鱼效应，促进整个混凝土预制桩业创新发展”。上海中技桩业股份有限公司(以下简称中技桩业)重视创新，解放了劳动力，使行业内企业由劳动密集型向技术密集型转变。中技桩业以创新为动力，如雨后春笋般蓬勃发展。

天津中技生产车间

天津中技生产线

　　市场营销模式创新

　　“以快制动”

　　――采取主动营销方式

　　中技桩业跳出了传统的预制桩行业“客户招标-企业投标-中标后签订单-实际生产”这种固有模式，在营销模式的创新上跨越了两大步：

　　第一步，主动出击，争取市场。作为一种预制桩领域的深度开发产品，要想获得客户手中的“购买券”，必须让客户清楚认识到空心方桩的特性和优势，在满足客户需求的前提下，做到“物超所值”。在产品营销上，中技桩业一方面积极与地勘单位、设计单位沟通，推介产品的特性，突出产品的优势，为客户在产品选型时多提供一个选项。另一方面，则通过企业的销售团队直接、全面地向客户推广，赢得客户的信赖。同时与用桩量大的业主长期合作，稳步把市场这块“蛋糕”做大。

　　第二步，合理布局，站稳脚跟。中国地域面积广，发展速度快，所以用桩量也在逐年上升。中技桩业伴随着经济的发展、行业的高速扩张乘势而上，其产品在工业厂房、市政建筑、交通建设等各个领域都得到广泛的应用。随着国家对高速公路建设要求的提高，空心方桩的优势在高速公路的使用中也发挥得淋漓尽致。特别是作为摩擦桩使用，空心方桩基础承载力较大，能够减少挤土量，降低施工对周边建筑地基的影响。

　　据了解，中技桩业从2006年到2011年间资产总额增长69倍， 净利润增长124倍，营业收入增长89倍。其发展之快，势头之猛，无不令业内称奇。在先进的技术条件下，这种“以快制动”的营销模式的创新无疑大力推动了中技桩业的更快更好发展。

　　人才管理模式创新

　　“造福、造星”

　　――新型人才激励机制

　　在吸引人才方面，中技桩业另辟蹊径，专门为人才量身打造了一套“造福造星”计划。造福，除了给员工提供后勤保障、薪资福利外，为员工创造一个良好的经营环境、工作环境和交流环境；造星是指突出专业水平，在技术、机械、材料、财务等各专业打造行业之星，扶持他们发挥最大能力，为他们配备资源、人员以及协调外部沟通，鼓励出书出论文，真正重视、实现他们的职业愿望，这也是吸引人才最主要的动力。

　　在这一系列的措施之下，中技桩业“尊重人”的文化得到了具体的体现，主管经理、一线员工、普通员工甚至是保洁人员，都身处于这种“尊重”的工作环境中。目前，新生代工人已经成为劳动力市场的主力，对这些80、90后工人来说，不仅看重薪资，对工作环境等其他方面的要求也越来越高，而中技桩业这种“尊重人”的文化理念赢

　　得了新生代工人的认可，在很多企业遭遇“用工荒”的同时，中技桩业一线员工节后返工率达到95.36%，创造了年后返工率的新高。

　　在中技桩业，还有一个非常重要的指标――员工幸福指数，就是由每个基地的员工对后勤保障、政策、命令等40多个指标进行打分。通过这样的方式，不断提高员工在企业的幸福感、归属感。除了员工，中技桩业也有专门针对供应商、当地政府、股东的幸福指数调查。其他企业认为是企业给员工挣了钱，而中技桩业认为是员工养活了老板，是员工给老板挣了钱。

天津中技产成品堆场

鸟瞰天津中技

　　技术与工艺创新

　　自动化新型工艺

　　――带动行业转型升级

　　随着时代的发展，桩基行业作为传统的水泥制品行业，呼唤精细、环保、高效的新型生产模式。中技人以“敢为天下先”的魄力，率先引进国外、国内、行业内外的新技术、新理念，带动了整个行业的发展提升，为行业发展注入了新的活力。2011年投产的天津生产线是国内首条先进的自动化桩基生产线。2012年投产的大港基地生产线是在借鉴先进自动化桩基生产线基础上，结合空心方桩生产特点自主创新的成果。

　　自动化的新型工艺下，堆场设计为全封闭式，避免了传统工艺下风沙天气扬尘、夏天曝晒使出机温度高，不利于混凝土裂缝控制、冬季结冰和雨雪天气含水量变化过大等不利影响；一体式上料机为全封闭式，避免了传统工艺下粉尘飞扬，同时淘汰了高频率使用高油耗装载机上料的传统模式，改用重力自落式上料方式，大幅降低能耗，并实现搅拌楼对上料环节的实时精确控制；一体式切断镦头设备实现了真正意义上的机械化自动化生产，彻底把人从设备的组成中解放出来，成为设备的“主人”。此外，新工艺下的改进型方桩编笼设备、笼筋输送设备、行车自动吊具、地操起重机方式、新型传送链、新型张拉机等先进设备与技术，使整个生产过程实现流程化、自动化，消除了人为因素造成的生产质量偏差，实现了标准化、精细化生产。同时，一线工人数量和劳动强度随之大幅降低，显著提升工作效率，改善了人机的互动环境，大大提高了生产的安全性。

　　中技桩业在应用自动化新型工艺的基础上，更集合自身生产与产品特点，不断研发和改进生产工艺与技术，力求达到世界先进生产水平，为行业的转型与升级做出贡献。

　　目前中技桩业正在积极筹划上市。但对中技人而言，上市并不是一个终极目标，而是一个全新的开始。通过上市公司这个平台，通过与行业内其他企业多种形式的合作和联合，在资本、技术、管理、人才等方面进行全方位的合作，形成企业集群，互利共赢，协调发展，共同提高行业整体竞争力，接近并赶超国际先进水平，让我国的预制桩业焕发新生。

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