不打价格战：辉乐豪铜门差异化求市场
辉乐豪总裁朱志伟
甚至一些大品牌也被拖的毫无还手之力，少有侥幸。经销商彼此间纷纷争抢国内市场，市场竞争异常激烈。价格战用低价吸引消费者，能迅速打开市场，但降了价就意味着摊薄了利润，所以企业对价格战又爱又恨。铜门比起其他家具来说虽然走的是高端价格，但打价格战的态势由来已久。辉乐豪铜门经过长期的市场实践，意识到价格战只是企业的短期行为，要想长期站在铜门行业胜利的巅峰，必须另辟新径。
“竞争战略之父”迈克尔・波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略。有差异才能有市场，才能在同行业竞争之中立于不败之地。辉乐豪铜门摒弃了价格战的做法，而是用差异化的产品稳固了现有市场，并积极开拓新的市场，显现出顽强的生机。近日，小编走访了辉乐豪铜门生产基地，并对辉乐豪总裁朱志伟进行了访谈。
品牌差异化，文化内涵战略领先
各品牌在价格上做减法时，辉乐豪在品牌上却做起了加法。走品牌化路线，实现品牌化，把辉乐豪铜门的品牌做大做强，这才是辉乐豪的制胜秘笈。与此同时，他提出了“文化铜门”“文化立企”的理念，以铜文化的传承为己任，以铜文化的内涵塑铜门的外形，所以辉乐豪铜门在外形上显得古朴大气。
编辑：沙鸥
现如今最火的竞争方式是什么？降价！各行各业，你方降罢我又降，你降价，我也降价，形成了一个怪圈，到最后人困马乏，都没得到好处。 关键词：铜门 辉乐豪 门业
辉乐豪铜门天洋城实景照
铜门属于高端消费品，喜欢铜门的消费者购买力是不可小觑的，一味以低价来吸引消费者，便失去了铜门高贵典雅的形象，自然不会被消费者看好。消费者一看辉乐豪的铜门打上了文化的烙印，有气质有古风，附加了文化价值，与其他铜门对比，内涵散发的文化气韵就足以吸引了消费者，所以辉乐豪铜门用文化铜门的理念在市场上占了优势，深厚消费者喜爱。
价格差异化，梯形定价分级明确
古代“田忌赛马”的故事想必都略知一二。田忌调换马的等级出战，以劣势对优势，取得了胜利。而铜门的竞争比赛马更为严酷，如果在竞争中落败，意味着会失去战争，甚至会失去战场。辉乐豪铜门也深知这个道理。
铜门的比赛，赛点在哪里?一言以蔽之，产品的竞争是处于企业基础平台的竞争。辉乐豪铜门高标准低姿态现身，推陈出新地开发出一个新的想法：设置产品参数。铜门标准的厚度是多少才够安全，才显厚重?铜门铜含量多少才是负责任企业的做法?铜门的防盗性能到底要达到何种程度?……种种标准难题不一而足，却没有一个统一的答案。
辉乐豪铜门总裁朱志伟率先在铜门行业开创了等级差产品，并根据产品的不同，设定的价格也呈梯形结构。辉乐豪铜门分为甲乙丙三个等级，三个等级分别有对应的标准，比如铜门的所用铜板厚度，甲级铜门是1.2mm，这是国内铜门最高的铜门厚度，乙级相应递减厚度为1.0mm，丙级为0.8mm，三个层次价格也相应递减，满足多个层次爱好铜门的消费者需求。当然其他因素也会同样考虑进定价策略内，门扇面积大、铜板厚度厚、雕花繁复，价格自然高。
编辑：沙鸥
现如今最火的竞争方式是什么？降价！各行各业，你方降罢我又降，你降价，我也降价，形成了一个怪圈，到最后人困马乏，都没得到好处。 关键词：铜门 辉乐豪 门业
辉乐豪铜门龙潭湖工程实景照
辉乐豪铜门是标准的制定者。其他企业拿最高等级的铜门来对比，可能也只是辉乐豪铜门丙级的标准。在这一场铜门品质的“赛马”中，辉乐豪以劣等马对上等马也能稳操胜券的绝对优势毫无疑问地领先了。
在面谈过程中，朱志伟接到客户的咨询电话，询问有关铜门的造价。朱志伟在电话中跟客户强调了辉乐豪铜门的质量和价格。他说：“同等价格比质量，同等质量比服务。”辉乐豪有能力和企业做对比。而现如今的铜门市场上，能够和辉乐豪铜门一较高下的品牌少之又少。
辉乐豪在价格战中无疑也不是最有力的，但它用品质保证了自己的品位，也同时用品质保住了铜门行业的领先地位。与其他品牌相比，辉乐豪铜门的差异来自于产品固有的文化属性，同样也在于企业为产品额外增添的文化内涵，更来自于它对价格战所作出的梯级经营策略。相信辉乐豪在差异化这一秘笈的修炼下，必将练就一身“铜皮铁骨”，在价格战中毫不畏惧，为消费者创造出高品质的铜工艺产品。
编辑：沙鸥
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