厨卫业进攻阵营不缺兵
上游楼市入冬导致下游家居行业萎靡，厨卫行业也未能独善其身。然而，从5月23日在上海新国际博览中心揭幕的第十七届中国国际(上海)厨房、卫浴设施展览会(简称“上海厨卫展”)上人们发现，民族企业的品牌意识浓烈了许多，在市场不景气之时他们选择了进攻而不是退守。
阿波罗涉足整体卫浴，“集成化”成潮流
今年的上海厨卫展设了24个展馆，超过4000家企业参展，科勒、TOTO、美标、乐家等洋品牌以及这些年来崛起的国内厨卫品牌同台竞技，说它是厨卫行业的“风向标”并不为过。
招商资料满天飞，这是展会惯有的场景，但是2012上海厨卫展上展商们的表现似乎不那么急功近利，他们更乐于借展会展示品牌实力。从今年的展位规模和展位档次来看，许多国内品牌已经毫不输于洋品牌，一个品牌就是一个四面合围富有气势的小馆，人在展会里参观，就如同在高墙深院间穿行。馆内展示大多采用了新颖的电声光技术，时尚感、科技感比以往更足了些。品牌的造势宣传活动也是花样百出、此起彼伏。郎咸平、王力宏等大明星被拉来助阵，现场助兴的表演者里不时出现洋面孔。阿波罗在寸土寸金的展位上辟出十平方米左右的主席台，上演音乐剧，并在展馆增设了贵宾接待室，公司的三位领军人物亲自出席新品说明会。
当“寒潮”来临时，一个有声势的品牌比默默无闻者更能打动经销商，不过，比“音量高”更关键的还是产品本身是否能吸引消费者。今年的上海厨卫展上，“智能养生”、“科技卫浴”、“超节水马桶”、“水疗花洒”等新概念辈出，智能化、人性化、集成化、绿色节能化趋势越来越显著。继橱柜流行“整体化”后，卫浴也不让贤，“整体卫浴”成为一种发展趋势。阿波罗董事长陈志雄在上海厨卫展上就明确表示，阿波罗今年将在休闲卫浴的基础上向整体卫浴延伸，“一方面是走差异化线路，二则是因为整体卫浴的市场前景十分广阔”。有资料显示，未来5年，整体厨卫市场预计可达400亿元以上。
在卫浴行业处于领先阵营的阿波罗引进欧洲先进技术及配件生产的电脑蒸汽房、按摩浴缸在市场上拥有良好口碑，在休闲卫浴方面走在了市场前列，而今年在上海厨卫展上，阿波罗首次展示了行业内独创的智能感应技术产品，特别强调“整体卫浴”概念，力图为消费者提供“整体卫浴解决方案”。展会上摆放和展示的30余款2012最新自主研发的卫浴产品包括蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、浴室家私、陶瓷五金等，都特别强调整体风格的统一，并体现出阿波罗在向市场提供多类卫浴产品方面的雄厚实力，尤其是阿波罗新式一体成型无缝时尚设计的气泡按摩缸，结合缤纷的七彩隐形灯光，成为了全场瞩目的明星产品。阿波罗总经理张枭峰透露，阿波罗此次参展的展品和公司年初制定的向整体卫浴、全球市场、集团化的发展方向是相呼应的。近来，阿波罗大力推广新款产品，开发高科技智能产品，重视中小型户型的产品设计，其中包括精装房和保障房产品的设计，满足不同层次消费者需求。面对2012市场低迷的挑战，张枭峰表示：“只要阿波罗能保持休闲卫浴细分市场占有率第一的领导地位，增强阿波罗优势产品盈利能力和配套销售能力，挺过2012年，2013年将是卫浴行业全面复苏甚至爆发的一年。 ”
韩丽胜诉百安居，传统渠道强势不再
除了顺应时代潮流推出新品之外，国内厨卫品牌在切入新市场上也有不少动作。一些品牌宣布将对城市的公建项目如医院、学校、政府机关等领域发力，更多的企业则被保障房、精装修房市场所吸引。据悉，强制性的精装房国家标准可能在年内出台，厨卫企业已经在揣摩新标准对厨卫产品会有什么样的要求，研究开发更对市场胃口的新品。
“终端制胜”是商战中重要的法则，在市场需求收缩的大环境下，加速铺陈与优化终端渠道变得益加迫切。对于终端渠道建设，厨卫品牌目前更加热衷于品牌专卖店这种形式，虽然这种形式投资成本更高，但是一方面，开设专卖店有助于深化品牌的影响力、加强消费者认知度、彰显企业实力，另一方面则是因为一些传统渠道违背市场规则的习惯做法越来越让品牌难以容忍，韩丽橱柜与百安居之间发生的诉讼案件就是由此引发。
4年前，因百安居克扣供应商货款，韩丽橱柜联手其他几家家居品牌，在深圳组成“战百联盟”，公开向百安居讨要货款，并停止向百安居供货，然而，百安居却反以“虚构拖欠货款事实、损毁商誉”为由将“战百联盟”告上了上海杨浦法院，并要求法院陆续冻结了这几家家居公司的银行资金。面对诉讼，韩丽橱柜与百安居对簿公堂，这官司一打就是四年多。 2011年3月16日，上海杨浦法院一审判决百安居败诉，并要求其返还其拖欠的深圳市创合实业发展有限公司的2518188.97元货款。随后，百安居对判决表示不服，再次上诉至上海市第二中级人民法院，近日，上海二中院作出终审判决，维持杨浦法院原判。
过去，供应商与卖场之间的较量结果往往都是最终以供应商忍气吞声来锁定，卖场总是显出强势，而韩丽橱柜此次在与百安居的诉讼案中获胜，可谓颠覆了旧有格局，在家居行业引起震动。这不仅体现出韩丽橱柜值得褒奖的维权意识和不畏强权的勇气，更反映了家居市场各股力量的变化。由于渠道的创新与多样化，供应商有了更足的底气可以抵抗传统渠道中不合理的行为。据悉，在与百安居对簿公堂的这4年，韩丽橱柜遭遇过从克扣货款到资金冻结的困难境遇，但这反而激发起其斗志，在逆境中变得更加强大。韩丽家具制造有限公司董事长胡文权介绍，韩丽橱柜的销售额已经从2007年的几千万元跃升到了2011年的几个亿，同时，2011年，韩丽橱柜在有关部门评选的“中国十大厨房品牌”、“2011中国橱柜行业卓越竞争力企业”中也榜上有名，韩丽公司的衣柜、晾衣架也在市场上站住了脚。韩丽公司的下一个目标是全面推动旗下品牌、产能、产品、技术、渠道、服务等升级，向全屋木制品家居第一品牌进军。
对于诸多厨卫品牌迎难而上的态度，业内专家表示出欣赏。不过，面对新形势下的市场较量，专家也提醒道：目前厨卫行业最薄弱的是售后服务环节，实行全程式的贴心人性化服务是大势所趋，在低迷时间企业要更舍得在服务上投资，这样品牌才能做得长远。
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