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京城新老灯具卖场不尽人意市场陷困局

https://www.biud.com.cn 2012年06月20日12:36 家居装修知识网

　　八方龙灯饰城关张转型、瑞丰国际灯具港经营冷清转型为综合类卖场、高力灯具港价格混乱……纵观京城的新老灯具卖场，今年的发展似乎并不尽如人意，由此不禁引人发问：京城灯具市场怎么了？这其中有市场环境的压力、有卖场管理上的问题、有品牌的缺失、也有卖场规模的局限。灯具行业的发展显然并不完善，而业内人士同样认为行业提升和发展的空间仍然不小，北京灯具市场极具前景。

京城新老灯具卖场不尽人意市场陷困局

　　现状：部分灯具卖场经营不善

　　在京城灯具市场中已有12年历史的八方龙灯饰城今年3月末彻底关张，改做花鸟虫鱼市场。位于西四环岳各庄南桥的八方龙灯饰城曾是京城知名的淘灯之地，有 “京城八大灯饰城”之一的美誉。八方龙与万隆汇洋、兴隆两个灯饰城分别盘踞在桥的东北、东南和西北三角。对于关张，八方龙的工作人员称“灯具不好做，所以我们要转型，改做这一带没有的花鸟虫鱼、古玩字画，开拓差别化市场。”

　　早在2010年11月，位于京城东部的瑞丰国际灯具港就打出“节能环保的绿色生态大型灯具港”的旗号正式对外营业，并定位于“京城东部灯饰航母”。然而好景不长，去年5月，瑞丰灯具港就被曝生意冷清，甚至不少店面空无一人，有经销商称“80%的店面都在赔本”，不少商户纷纷转让、甩卖、清仓。如今瑞丰灯具港已经转型为综合性卖场。

　　近日记者走访了目前京城较为知名的高力国际灯具港，卖场内随处可见“品牌直营明码实价”的宣传语。据了解，高力在价格上一直要求商户明码标价，折扣不得低于七折。“实价”与“标价”的概念暂且不论，记者走访了多家灯具店，虽然每盏灯都有价签，其最终的成交价并非为价签上的价格，甚至也不是高力所要求的折扣不得低于七折，每家店给出的折扣都不尽相同，4.5折、5折、6折的价位都有，甚至在某灯具店内，标价3560元的灯导购给出的价格是1680元，最终以1600元成交。在另一灯具店内，导购给出了六折的价格，记者抛出疑问“现在的价格便宜了吧？以前过来买的灯最低是七折。”导购则称：“卖场要求最低给七折，但是市场不好，为了促进销售我们就多给点优惠，但是对卖场还是要说打七折。”而对于导购手册上赫然在目的“品牌直营”，记者在实际走访中则发现多数品牌并非直营。不仅很多商户坦言自己是经销商，而且记者在几家店内都看到摆放的“优秀经销商”证书。如此看来，所谓的“明码实价”、“品牌直营”似乎仅仅是一句口号，而并未真正落到实处。

　　除了新老卖场的种种状况，还有不少灯饰卖场尚未开张便黯然退场。据业内人士透露，早在2011年就开始大肆招商的灯具城“红马特”此前就投入了几千万费用进行招商和宣传，但最终还是未能如愿开张，几个月后黯然退场。而另一名为“华森新世纪”的灯具卖场同样遭到“流产”的噩运，最终被十里河灯饰城收购，目前十里河正在准备将其建成最大的工程灯大楼，预计8、9月份营业。

　　解析：缺乏专业管理品牌缺失

　　随着新老灯具卖场纷纷倒下，知名灯具卖场现存的弊端逐渐显现，不禁让人发问：京城灯具市场怎么了？事实上，任何一家灯具卖场的没落都有方方面面的原因，其症结也不能一概而论。

　　市场的大环境冷清似乎无可避免，十里河灯饰城常务副总田民坦言，行业形势不太好，房产调控造成了房产消费下降，家居建材消费都跟着下降，灯具行业是下游行业，影响同样不小。市场萎靡不振，大环境不好，竞争更加激烈。记者在走访市场的过程中也不难发现，多数灯具卖场人气并不旺，不少经销商都表示“现在生意不好做”。某灯具卖场周一上午11点左右还有商户刚刚开门迎客，客流量也十分冷清，整个一层难觅顾客身影。

　　除了市场的因素，田民也表示企业内部管理机制也决定着其成败。贺美丽家总经理苏红梅同样认为灯具卖场的顽疾在于“管理”，是很多卖场的“软肋”。她认为灯具卖场的不景气受房地产调控的影响只是部分原因，同时与市场的“内功”不无关系。纵观瑞丰、八方龙的失败，究其原因就是输在管理及对市场的把控不足、市场定位不清晰等方面。就其现有的灯具卖场与家居行业的楷模居然之家相比还是有一定差距的，这是阻碍京城灯具卖场发展的一个重要因素。

　　品牌缺失也是不少灯具卖场的致命之处。据业内人士透露，无论是八方龙还是瑞丰灯具港，品牌集中度不高，缺乏主流品牌也是导致其客流越来越少的重要原因之一。而其自身的知名度不高也决定了最终的没落。八方龙灯饰城虽然立足京城12年之久，但也只是在其关闭之时才引起了多数人的关注。不做广告、没有大力度的宣传，消费者不知道卖场的存在自然客流不高、生意冷清。

　　除了专业、完善的管理体系，大品牌的入驻以及卖场自身的知名度，灯具卖场的规模和档次也显得越来越重要。业内人士称，随着灯具卖场的发展，规模小、低挡混乱的市场无法满足消费者的需求。相同的价格和定位，消费者肯定选择环境更好、硬件设施更完备的卖场。如今已经倒闭或经营不善的卖场或多或少都存在规模和档次上的一些问题。

　　前景：灯具行业上升空间大

　　那么目前的京城灯具行业是否开始衰落或者已经饱和？提升空间有多大？未来又将何去何从？记者在采访中发现，不少灯具业内人士无论是市场管理方还是经销商都相信目前的困境只是暂时的，对行业未来的前景十分看好，并坚信灯具的发展空间仍然很大。灯饰经销商普通因为现有的营业面积已经不能满足自己经营的需求，不能很好的展示所经营的品牌，急于扩店的不在少数，但对少则几十万，高则上百万的高额转让费也只能望而却步，一些经销商感叹京城成熟的灯具卖场太少了。

　　有业内人士告诉记者，灯具行业其实很深，整体上看它要落后家居行业十年，正因为如此，灯具行业的上升空间更大，特别是高端灯具市场仍然有空白，无法满足高端客户的需求，市场远没有达到饱和。纵观京城灯具市场的发展，2005年高力国际灯具港成立之后取得了快速的发展，将“先行赔付”等理念带到了灯具行业中，但到2009年基本上发展很缓慢，这个过程中十里河灯饰城也一直在往前发展，目前十里河区域很有优势，市场在不断变化，有新企业进入、有老企业撤出，是一个不断洗牌的过程。

　　与此同时，灯具厂家的品牌意识也在不断提升。据业内人士介绍，在2008年之前，灯具厂家基本没有品牌意识，仅仅是做OEM。后来很多厂家逐渐发现这条路走不通，纷纷开始重视品牌的打造。随着行业的发展，经销商的品牌意识也在提升，目前已经有经销商开始做自己的品牌，同时也有不少经销商在不断扩张、进驻高端的灯饰卖场。雷士照明品牌部长陈艺飞表示，品牌对企业和行业的发展十分重要。随着消费者认识水平的提高，对产品的要求在不断提升，追求款式、个性化的同时也希望售后有保障，所以品牌的认可度更高。

　　谈及北京灯具市场，陈艺飞称，北京市场非常大，无论从经济发展水平、城市化水平等各个方面，特别是08年奥运会之后，雷士在北京的工程项目和零售市场在全国都是数一数二的。煌家照明总经理沈芬珍认为，北京作为国际大都市，它的辐射范围不仅仅是北方区域，甚至是全国乃至全球市场，真正的高端灯饰产品还是在北京，虽然经济不景气，北京的经销商仍然可以凭借其扎实的渠道和雄厚的实力屹立在北京市场。未来的灯饰市场还得看北京。

　　事实上，灯具市场仍然在发展中，田民就表示，灯具行业发展空间大，有很多事情可以做。比如与国外相比差距很大，无论从灯具款式、先进程度还是管理体系上差距都很大，都有可以提升的空间。位于十里河的贺美丽家灯饰广场目前的建设和招商正在同步进行中，正如业内人士所说，灯具市场并未饱和，行业应该在竞争中发展。苏红梅直言，要将贺美丽家打造成灯具业的居然之家。对于这颗灯具新星，或许能为灯具行业注入新的活力。灯具行业未来的发展仍然充满未知，我们拭目以待。