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特价家具走红卖场消费者购买谨防残次滞销品

https://www.biud.com.cn 2012年06月25日07:44 家居装修知识网

　　记者近来发现，在家具卖场中，特价家具的身影越来越多，它们与正价产品相比可以低至五折甚至更多，是什么原因导致了特价家具的出现？购买时又该特别注意哪些环节？

　　消费声音

　　“特价的确便宜，担心价低质低”

　　记者在卖场内采访时遇到了正在挑选沙发和床具的杨女士，她告诉记者，这次来买家具主要是听朋友说现在卖场里有不少特价产品，价格特别优惠，经过咨询后她发现，特价产品价格的确很低，有的比原价便宜一半还多。但是面对这种“特别优惠”，杨女士却担心起了产品的质量。

　　都说便宜无好货，特价家具的价格怎么会这么低？杨女士告诉了记者她的担忧，虽然销售人员反复告诉她，这个品牌现在正进行“十周年店庆”，所以专门推出了十件特价家具，并且每件家具价格只有原价的一半。但是杨女士仍然担心特价家具是商家卖不出去的“尾货”。

　　杨女士的担心并不无道理。记者发现，商家推出特价产品的理由虽然很多，但是基本上有两种情况，一种是长期特价，而另一种则是限期特价。

　　市场调查

　　小品牌多推长期特价

　　在一家展厅面积不大的床垫店面，销售人员告诉记者，他们现在有三款特价床垫，目前特价折扣大概是5.4折左右。当记者问到特价能持续多长时间时，销售人员则表示，特价一直都有，但是过段时间可能就不会是5.4折。“现在原材料价格、人工费都在涨，以后的折扣肯定不会比这次低。”销售员说，如果想买，最好就现在定下来，因为这次的折扣实在特别合适。

　　记者经过走访发现，一些门面较小、缺乏知名度的家具品牌会打出“长期特价”的口号，并且特价的力度相当大，有的产品甚至能低至两三折。但是，这类产品的样式看起来较为陈旧，用料也多为中档，因此光顾的消费者并不多。

　　主题促销主打限期特价

　　对于一些具有市场品牌知名度的商家来说，限期特价更为常见。记者在不少家具店面了解到，大多数品牌家具店都会限期推出一两款特价产品，这种限期特价几乎都是主题促销，例如企业的店庆、周年庆等，同时“五一”、“十一”等节假日也会有相应的特价品推出。

　　飞美家具总经理周凯军告诉记者，他们一般会在各个节假日以及该节日前后一段时间推出特价产品，平时则没有。板式家具推特价的形式比较雷同，多以某一个系列产品或者以客厅、餐厅、卧室等整套家具为主。

　　对于消费者来说，品牌企业推出的特价产品的确有一定的市场号召力。记者在某知名家具店对比了一款特价家具，平日售价为10930元的组合式电视柜，特价期间的价格为6390元，价格降至五折左右，并且销售人员承诺产品的用材、做工，都与正品没有区别，因为他们这次特价是延续了“六一”的活动，马上就将结束。

　　因此，如果消费者想买到特价家具，不但要注意各个节假日期间商家推出的特价品，在节假日前后几天的时间段内，商家可能便已经推出特价产品。

　　特价样品规定送货时间

　　消费者除了在节假日举行的主题促销活动中能买到特价家具，一些家具店出售的样品价格同样便宜。记者在一家家具店看到，一款原价14900元的组合书柜，样品价格为8990元，一款原价为4650元的床具，样品价格为2550元，优惠力度在五至六折之间。销售人员告诉记者，因为他们马上要装修店面，推出一批新产品，因此现在所有的样品家具都在推特价，将这些样品卖完后，他们就要开始装修店面了。

　　实际上，愿意出售样品的商家并不多，除非是店面需要重新装修，商家才会考虑特价出售所有样品。皇朝家私北京公司总经理徐华告诉记者，由于样品需要单独包装、送货，运输成本远比批量运送高，因此一些商家并不愿意出售样品。只有需要重新更换产品时，才会考虑一次性出售样品，并且价格会降低20%左右。

　　消费者需要注意的是，一些商家在出售样品时会限制送货期限，一般会要求在一周内送货，这样才不会耽误商家重新装修或者上新品的时间。