外转内并非家纺企业万灵丹

　　生意社2012年06月25日讯

　　对大多数家纺企业来说，2012年的国内市场前景并不十分乐观。但相对于国外不稳定的市场环境，越来越多的家纺企业剑指国内市场，把开拓国内市场作为自己未来策略的重中之重。在这样的背景下，国内市场的压力剧增，行业洗牌的速度加剧。

　　“外转内”早就不是新鲜话题，但在2012年春夏家纺展中记者的观察来看，很多新的问题慢慢浮出水面，亟待家纺人共同探索。

　　越来越多的企业“外转内”，国内市场能否消化剧增的竞争压力？

　　众企业闭口不提“外转内”的困境与压力，转型进程是否是一帆风顺？

　　外转内：并非企业万灵丹

　　今年的外贸形势是非常严峻的，有企业甚至认为比2008年金融危机的时候更难过。2008年的时候，金融危机刚来，外贸有一个滞后的作用，因此效果不甚明显。目前，发达经济体总体情况现在还不是特别理想，中东、非洲都出现了政治上的波动，整个市场确实是不景气。企业也感觉到内部的成本也在不断的增加，包括人力、原材料等，今年出口的压力肯定大。

　　《家，N次方》中“外转内”的薛茂祥就经历了转型失败，遭致竞争对手陷害最终宣布破产的结局。可以说，“外转内”并不是所有出口企业应对危机的万灵丹。

　　说转型容易，做转型难，记者在展会现场采访了一些家纺经销商，他们表示外贸和内销是两个完全不同的体系。“能来参展的肯定都是多少有些实力的企业，在家纺行业里占大头的却是中小企业。他们出口主要是给国外品牌贴牌，在业内成功转成内销的很少。”

　　外转内：需要时间熬得住

　　外转内究竟难在哪呢？无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是一个长期而复杂的过程，不是每一个中小企业都能熬得住，熬得起的。

　　国外认可的家纺风格，国内并不一定接受。只要贴牌还有利可图，做惯了贴牌的中小企业就不愿轻易改变路线。虽然在国外亚麻被视为一种高档面料，但是依据中国人的生活习惯，家纺四件套使用略显“粗糙”的麻布，还是让人有些接受不了。同样，从设计上说，转型也不是简单地从购买国外画稿转变成在设计中融入中国元素。这包括对中国市场的深入了解和精准定位，追求快速高额利润的企业又怎么能容忍浪费时间？于是抄袭、侵权比比皆是，成为了行业的怪圈。

　　渠道是终端市场的脉搏，企业走内销之路不仅要拓展渠道、培育终端客户，还要保持与卖场、设计师等和沟通交流、合作关系。从各个城市的布点到电子商务的渗透，传统、新兴渠道都不是企业可以一蹴而就的。漫长的过程必然带来高昂的渠道建设费用，且店面选址、入场商场等本身就有一些不可控因素。虽然走电子商务B2C的渠道比传统渠道虽然省了很多成本，但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言，不利于企业的长远发展。

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