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家居卖场过度扩张经销商“被绑架”不得不买单

https://www.biud.com.cn 2012年06月25日14:21 家居装修知识网

　　时下，我国家具市场依然延续去年的低迷，经销商能盈利的不到两成，许多经销商在生死线上挣扎着。困难重重，销量难增，经销商在求援厂家的同时，开始将目光投向卖场，目标很明确：除了降租，还是降租！今年开年，我国房地产市场成交量与价格双双回落，这似乎更坚定了家具经销商向卖场讨价还价的决心：房价都下跌了，租金也该降降了吧！在此情形下，卖场租金到底降不降？经销商未来何去何从？

　　卖场扩张过度，经销商为扩张埋单

　　在大型连锁卖场的疯狂扩张下，全国一、二线城市卖场严重过剩。而卖场过度扩张所导致的恶果，却极不公平地由市场最前沿的经销商一方来承受。

　　首先，由于卖场扩张过度，拉低了单位面积卖场的销量，使经销商蒙受销售额减小的直接损失。其次，经销商在店面销量下滑后，从企业方面所获得返利和其他优惠减少，使经销商蒙受间接损失。再者，卖场过多，竞争加大，为了刺激销量，经销商不得不投入更多的资金开展促销活动，通过让利来抢夺客户，从而使经营成本大为提高，经营压力加大，这种损失比前两者更大。

　　在经销商蒙受多重损失的同时，企业和卖场却“安然无恙”，颇有置身事外的意思。

　　企业方面，由于跟着卖场扩张，店面增多，即使单店销量下滑，总销量也会有所增长，自己的利益仍然有保证，加上受卖场“绑架”，不愿意得罪卖场，所以对经销商的困难往往视而不见。

　　卖场方面，所开连锁卖场越多，租金自然也越多，何况根本不用担心卖场内铺面空置，大把的商家等着进驻。而且一些大型连锁家具卖场大肆扩张，其目的已不仅是收租，更是把扩张作为一种商业地产投资。在逐利本能的驱使下，卖场岂有安于守成的道理？

　　因此，我们发现，全国连锁大卖场在目前一、二线城市家具卖场饱和之后，今年仍未停止扩张的步伐。居然之家在刚刚落幕的公司年会上表态，继去年11家新店开张后，今年还将开新店17 家左右。红星美凯龙今年也将保持稳健的门店增长速度，为上市积累资源。其他大卖场也借风投之力，纷纷砸巨资大建卖场。