铁家具国外畅销，珠三角起步
据海外资料显示，国际家具界正逐渐从“木器时代”跨入“金属时代”，家具行业已出现一支支“铁军”队伍，而他们的产品也逐渐渗透至客厅、卧室、厨房等领域。和大多数家具出口企业一样，现在的“铁军”也深受海外市场萎缩的影响，这些企业开始调整营销策略，将目光瞄准国内市场，推出适合国内市场的特色产品。
过去5年铁艺家具走俏国际市场
“从2006 年开始，铁艺家具制造商数量明显增加。”业内人士向笔者介绍国内铁艺家具近些年的发展情况。他说，这得益于过去几年海外市场需求量逐渐增大。据中国市场调研中心的数据显示，过去5 年时间内，我国铁艺家具出口数量、铁艺家具从业人员等，都呈逐年增加的态势。由于金属材料普遍光洁度高、可塑性强、坚固耐用、造型多变，其市场认可度较高。尤其是铁艺家具独有的金属“冷”质感，让炎炎夏季成为铁艺家具的热卖季节。“铁艺家具正逐渐走俏，国际家具界正由‘木器时代’跨入‘金属时代’。”该业内人士用这句话来概括当前的铁艺行业。
铁艺家具在珠三角仍处起步阶段
在珠三角地区，铁艺企业大多集中在佛山、顺德等地，东莞地区较少。但据笔者实地调查了解，东莞地区的铁艺家具制造企业这几年也在蓬勃发展。
“东莞的铁艺家具制造商目前并不多，但这并不意味着东莞铁艺家具在国内外的市场份额较低。”前述业内人士说，有些大企业的一些外单还是相对较为稳定的，其在市场中的地位也较为稳固。
一些业内老板认为，铁艺家具在珠三角仍处于起步阶段，产品大多以意大利文艺复兴时期的典雅风格为主流。在家庭消费中，仍以木制品为主，铁艺制成的、带有欧陆风情的茶几、餐台、休闲椅等作为亮点搭配。
海外市场变化改变企业营销策略
和大多数的家具制造商一样，“铁军”的发展也深受海外经济形势的影响。随着市场的变化，企业开始调整产品结构，转变营销策略，一方面对原有产品不断升级，另一方面则通过创立新品牌，向国内市场进军。
因此，一个又一个新品牌，逐渐在国内市场出现。业内人士认为，“新品牌的竞争力一方面取决于市场环境，另一方面则是依靠消费者对新产品的认可度，这需要消除中西文化差异的影响。”他说，铁艺家具以前在海外市场颇受关注，近些年，随着中西文化的不断融合，铁艺产品在国内也逐渐得到消费者的认可。
产品风格体现核心竞争力
在此前的国内铁艺家具市场中，同类产品之间的竞争主要靠企业实力和产品质量，而随着市场的发展，越来越多的产品和品牌开始以各自独特的风格或是融入独具异国风情的元素，来体现其核心竞争力。
“当前的竞争格局很明显，就是各品牌产品以其独特的个性来争夺市场。”一位不愿透露姓名的家具企业老板与笔者谈及他对铁艺产品的认知。他说，现在的铁艺家具逐渐从过去的配角变为主角，而市场领域也从过去单一的户外家具，逐渐走进室内。“随着人们物质生活水平的不断提高，加之受国际流行趋势的影响，铁艺家具产品在国内市场一定大有作为。
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