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衣柜企业招商需新思路招商不招“伤”

https://www.biud.com.cn 2012年06月26日11:05 家居装修知识网

　　在衣柜市场竞争日益激烈的当下，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键。目前，衣柜企业的销售渠道模式主要有直营、加盟;但是对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。

　　招商需要新思路

　　招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势，所以一直以来备受企业重视。随着衣柜行业今年来的快速发展，各大品牌也加速了招商步伐，市场竞争更加白热化。现今，产品同质化现象越来越严重，参展及刊登招商广告的反馈信息越来越少，招商成本加大而收益相对减少;使得衣柜企业在开展招商工作时阻碍重重，但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。

　　据了解，邦元·名匠衣柜今年成功邀请香港著名影星温碧霞小姐倾情代言，新的品牌战略正式启动。成功需要方法，选择正确的招商政策和整合现有的招商资源，对于企业的招商非常重要。通常，招商往往受到来自企业各方面资源的制约;所以，企业应根据自身实力，积极为招商寻找突围的新思路，制定合适的招商策略才是成功招商的关键。

　　招商需要新理念

　　在产品同质化想想严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章，而邦元·名匠衣柜则从社会观念里寻找新卖点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式，例如，邦元·名匠衣柜的广告语：“一家一世界”。

　　实际调查显示，现代人尤其是有知识的年轻人，他们越来越关注健康生活。如果衣柜企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩，而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素，还能更好的满足消费者对健康衣柜的消费需求。邦元·名匠通过实际行动，严格杜绝非环保材料，采用E0、E1级的高环保的材料，从源头上做到环保健康;再通过人性化设计，打造出健康家居新理念。

　　通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引;这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力保障。

　　招商需要有策略

　　招商没有固定的模式，只有适合企业自身发展的才是最好的。顺势策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。邦元·名匠衣柜经过8年的沉淀和发展，在国内各省树立了良好的品牌口碑，使得招商工作进展得相当顺利。目前，邦元·名匠在全国市场的招商工作已下沉到县级及较大的乡镇市场。

　　虽然邦元·名匠衣柜依托自身品牌影响力，在全国市场的招商工作取得了很大成功，但是在全国市场的开拓力度还需要加大。今年邦元·名匠已经制定出针对重点市场的招商政策，并将加大招商力度。邦元·名匠将通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持，从而打造榜样经销商及样板市场。

　　招商需要策略，但是没有区域限制，衣柜企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。

　　招商需要重维护

　　很多衣柜企业在开拓新市场时，往往忽略了对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

　　此外，应加强企业与经销商之间的交流，从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以，衣柜企业拓展渠道的同时，不要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。