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做代理需要注意只投资金不适合橱柜行业发展

https://www.biud.com.cn 2012年06月27日00:12 家居装修知识网

　　当前进入橱柜衣柜行业的建材界、家电界等跨界大佬品牌很多，这些他业巨头实力雄厚，渠道、品牌、管理均比较强势，跨界品牌做定制家居，营销需转型。尽管渠道、品牌等资源是相对强势，但却不能为橱柜衣柜所利用。很简单，这些大牌经销商渠道代理商在当地均非常强势，有实力，经营能力强。

　　进入橱柜衣柜行业，不可能全身心投入，对于定制家居行业，流程长，服务成本高，专业程度高，上量比较慢，投资回收周期略长等，而经销商习惯了公司化管理，认为找对人、搭好管理平台已经足够。这种对定制家居项目只投入资金和团队，却无法投入经营的精力，这显然不适合厨衣柜行业发展特点。

　　厂家永远希望经销商把鸡蛋放在一个篮子里，经销商却希望公司规模效益都能发展上去，因为经销商是“唯利是图”的，他们在乎利润和发展空间，而不会和厂家战略保持高度一致。定制家居行业的经销商，专业、专注、专一是最重要的，多业经营，多品牌经营的经销商不适合新晋品牌发展。

　　做产品代理时应该注意的—些问题?

　　第一，所选产品品种必须具有一定市场。

　　第二，产品要具有独特性不易仿造。

　　底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力。

　　第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。

　　第四：注意产品的质量和商家的信誉!

　　第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量。

　　跟公司谈条款时要注意：

　　第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。

　　第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。

　　第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够。

　　第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。

　　第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益。

　　代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想，经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作、比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式、还是形象建设、都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面，才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。

　　连锁加盟行业成功并且能够持续经营成功即是“整店输出”的结果，也是新晋品牌在吸收传统品牌成功经验基础上，重点在打造自我品牌的独特盈利模式。在对生产制造、订单系统、终端展示、培训体系等尚不完善的前提下，新晋品牌向全国扩张最好能够先建设样板店或者自营店，正常经营时间不低于半年，这半年时间可以通过自营店反馈市场信息，快速把握行业及市场特点，我品牌的优缺点，及时予以调整改进，持续改善，再响全国市场进军，向经销商输出成熟的盈利模式。