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山西本土卖场：盯住90%工薪阶层

https://www.biud.com.cn 2012年06月27日05:58 家居装修知识网

　　王茂春，高级工程师，是我国恢复高考后的第一批大学生，毕业于工民建专业，先后在河北省规划局、河北省城市规划设计研究所、山西省建委、太原市建筑设计担任领导工作。1991 年，为响应政府科技干部下海创办民营企业的号召，王茂春开始了二十多年的创业之路。通过不懈的努力，他先后创办了20 多家公司，引进外资、合资企业86 家，为山西经济的腾飞做出了杰出的贡献，连续多年被太原市政府评为“优秀企业家”

　　2009 年开始，受国际金融危机和国内通货膨胀的影响，我国家居建材行业在发展过程中遇到了较大的困难：外销不畅，内需乏力。而与此同时，全国连锁品牌家居卖场在全国大范围“跑马圈地”，使得家居行业的竞争越演越烈。

　　国内外环境不仅影响了东南沿海等经济发达地区，也对地处我国中西部经济较为落后的山西省产生了巨大的影响。那么，作为山西本土家居卖场龙头企业的现代家居集团是如何应对挑战的呢？现代家居董事长王茂春坦言：稳步发展才是山西本土家居企业的根本与核心任务。同时，他还指出，山西本土家居企业应该以积极的心态面对竞争，在竞争中学习并寻找机会，在竞争中发展壮大。王茂春董事长向笔者介绍了现代家居在太原和大同的两大家居卖场稳步发展的三条原则。

　　之一：坚持服务大众消费者

　　山西省经济发展水平不高，居民消费能力有限。因此，家居产品的销售也应以中档为主。所以，在山西省，盲目地开发高端卖场必然会与现实的消费需求脱节。本土卖场应充分认识国家保障房政策，立足大众消费，把工作的重心放在满足90% 的工薪阶层家居消费市场上。

　　现代家居坚持走大而全，高、中、低档相结合的发展路线，不专一服务于某一类特殊消费人群(例如高端消费人群)，切实满足当地消费市场的大需求，同时，也尽量避免与高端品牌之间的恶性竞争。在市场低迷的情况下，本土卖场的绝大部分商户还是能够盈利的。这说明，在山西市场上，本土卖场定位中端是比较准确的。

　　之二：努力降低流通成本

　　终端销售不畅、通货膨胀、经营成本居高不下，家居建材经销商的生存状况令人担忧。而本土卖场具有先天的成本优势，一方面，他们拥有土地和卖场使用权；另一方面，人力成本相对不高。因此，在市场不景气的情况下，本地卖场可以通过向商户提供优惠租金的方式来降低流通成本，最终让利消费者。目前，山西本土卖场的租金只是全国连锁卖场租金的一半左右，竞争优势比较明显。同时，规模化发展也可降低流通成本。拥有大体量场馆的本土卖场具备配套完善的仓储和物流服务，可以有效降低商户在流通环节的各类费用。从根本上说，卖场间的竞争比的不是谁装修的更豪华，而是谁能以低成本更好地服务商家。

　　之三：促进行业的稳定和繁荣

　　现在，大到国家，小到商户，都在谈发展，谈稳定。作为本土家居卖场就更应该为商户提供稳定的经营场所，同时，通过合理布局，让消费者享受到良好的购物环境，并购买到物美价廉的产品。在同等市场条件下，本土卖场具有更大的包容性和租金弹性，能够起到稳定市场的作用。

　　本土卖场也应积极行动，主动完成自身的角色转换，在活动宣传和扩宽销路等方面给商户提供帮助，并且在商户经营困难时给予更多的优惠政策扶持，不要再充当“黑脸房东”，或用霸王条款打压生死与共的商户。因为本土家居卖场只有得到商户的信任和支持，才能走上持续经营的健康发展轨道。

　　王茂春董事长最后表示，山西家居市场才刚刚进入快速发展期，虽然出现了一些困难，但整体上仍处于上升阶段。地方家居品牌更应积极进取，在稳定中求发展，在发展中出成绩，生产和提供适销对路的家居产品，为地方的经济、社会发展做出自己的贡献_

　　本土卖场应充分认识国家保障房政策，立足大众消费，把工作的重心放在满足90% 的工薪阶层家居消费市场上。