依诺磁砖杨红：诚信经营打造以质取胜的产品
依诺磁砖石家庄营销中心品牌经理杨红
2012年6月9日home.focus.cn，随着居然之家石家庄建华店的开业，依诺磁砖在省会的第二家店——依诺磁砖居然之家店也正式开业。记者在走访居然之家的时候，依诺磁砖的店面风格给了记者很大的触动，在开业庆祝活动逐渐淡去的时候，记者再次走访了依诺磁砖居然之家店，同时有幸采访到了依诺磁砖石家庄营销中心的品牌经理杨红女士。
【采访时间】：2012年6月20日
【采访地点】：居然之家依诺磁砖店面
【采访人物】：依诺磁砖石家庄营销中心品牌经理杨红
【采访内容】：
【记者】：首先祝贺依诺磁砖居然之家店的正式开业，您能先谈一下依诺磁砖入驻居然之家的原因吗？
【杨红】：首先，我先说一下依诺磁砖的详细情况。依诺磁砖属于中国十大磁砖品牌之一。依诺磁砖有三个十大品牌：十大陶瓷品牌、十大磁砖品牌、十大磁片品牌。这些可以说是一个磁砖品牌的质量保证鹿鼎记，依诺磁砖属于居然之家的战略合作伙伴，在每个城市的居然之家都有依诺磁砖的入驻，所以我们入驻居然之家也是一种必然。
依诺磁砖入驻居然之家更深层次的原因还在于我们认可居然之家的“先行赔付”的经营理念，从根本上说，我们与居然之家在经营理念上是一致的，我们都是真心实意为消费者着想的。依诺磁砖是以质量取胜的，所以我们很希望给消费者一个质量上的保障，而居然之家的“先行赔付”制度正好给了消费者一个产品质量的良好保障，所以，我们选择了入驻居然之家。
【记者】：2011年红星美凯龙方北商场的开业开启了省会的家居新时代，那么您觉得居然之家的开业会对省会的家居市场产生怎样的影响？
【杨红】：居然之家的入驻对石家庄来说应该会产生一个市场催化剂的作用搜狐网，就像一股清新的风，给石家庄的家居市场带来新的气息。省会家居市场现在处于一种百花齐放的状态，包括居然、红星美凯龙在内的全国连锁家居品牌以及本地的家居品牌都在这个市场中。而全国连锁卖场的入驻也会让石家庄与全国家居卖场的潮流联系的更加紧密。同时呢，居然之家的经营理念必然会影响到省会的家居市场，“先行赔付”的经营理念给消费者带来了消费保障，而这也将会使省会的家居市场变得更加良性。
【记者】：居然之家在开业之后肯定会有一系列的推广活动，那么刚刚开业的依诺磁砖居然之家店会如何进行市场推广呢？
【杨红】：在开业初期，我们的推广策略主要是扩大知名度，在现阶段的推广过程中，我们推行低价策略焦点房地产网，虽然是低价，但是我们产品的质量还是很高的，我们要让消费者知道我们的品牌，知道我们依诺磁砖是真心诚意在做实惠产品的。我们拒绝暴利，也不会进行大规模的广告宣传，因为这些宣传费用最后还是得消费者买单，我们只是想做实实在在的产品，希望给辛辛苦苦攒钱装修的人带来物超所值的产品。
依诺磁砖目前在北京市场的销售排名是行业的前三位，许多在北京从事装修设计工作的石家庄人回来后都会找依诺磁砖这个品牌，虽然我们进入石家庄市场的时间不长，但是我相信，随着产品的推广，我们的产品一定会得到省会消费者的认可。
【记者】：依诺磁砖的这个品牌名称听起来很有内涵，那么，有什么具体的涵义吗？
【杨红】：我们的品牌名——依诺磁砖chinaren，是很容易让人记住的一个名字，很朗朗上口。我对“依诺”的理解，就像我们现在的宣传口号：“今天你依诺了吗”。我感觉就是在我们组成家庭的时候，在婚礼现场，我们都会山盟海誓，但拥有完美的婚姻与生活还需要我们共同努力，来实现我们当初的诺言。我们依诺磁砖也是这样，对消费者我们也是一诺千金，努力实现品牌对消费者的承诺。
【记者】：石家庄的磁砖品牌可以说是数不胜数，那么相对其他品牌而言，依诺磁砖的优势在哪里呢？
【杨红】：依诺磁砖入驻石家庄市场的时间不长，现在在石家庄开有两个店面，一个是在怀特装饰城，另外一个就是新开业的居然之家店。
入驻石家庄两年以来，顾客的反馈非常好搜狐网，我们产品的老顾客回头率特别高。许多购买我们产品的顾客也向我们反映，在家里装修的铺砖过程中，铺砖的师傅对我们的产品评价很高。铺砖的师傅在铺贴的过程中需要切割磁砖，在切割的过程中，一个砖的好坏是很明显能做出判断的，而我们依诺磁砖在切割过程中不会出现裂砖的现象，而切割完的边缘也是十分的平滑，所以，磁砖的铺贴效果是非常好的。所以，使用我们产品的顾客会再回来或者介绍自己的朋友来用我们的产品，我们磁砖在消费者中的口碑就是这样一点一点建立起来的。
我们依诺磁砖的这种经营方式可以说成是“以货叫人”，或者换一种说法就是“我们的产品会说话”，我们就是依靠产品的质量，让消费者自己做出判断。除了产品质量以外天龙八部，在产品的花色上我们也是独树一帜的，我们产品的花色在市场上一般很少见，尤其是墙砖的花色，铺到家里显得很大气。消费者在看完产品后，我们的墙砖都会给他们留下很深的印象，很多人会被我们墙砖的花色所吸引，最终使用我们的产品。
另外，就产品的质量来说，我们依诺磁砖在强度跟密度上都非常好，但在定位上，我们给自己的定位是打造“老百姓喜爱的品牌”，我们做的是高性价比的产品，我们的产品质量非常好，但是我们的产品更多的是满足普通消费者的需求。
我们的经营理念也能从店面里看出来，我们的店面装修很大气，整体搭配也是很有品味的，但我们店面产品的定价却是大众价位。
【记者】：在推广过程中网络超女，推广方式与推广渠道的选择至关重要。那么，依诺磁砖将会如何选择推广渠道呢？
【杨红】：在推广方式上，我们现在比较注重能和消费者产生互动的推广方式，比如一些团购活动，跟消费者进行面对面的接触，这样可以更快的让消费者知道我们的产品优势。在推广渠道上，我们也是要选择互动性强、在消费者中影响大的推广渠道进行推广。目前我们很看好搜狐家居网这个宣传平台，行业影响力大、坚持诚信经营，这些都是我们非常认可的经营方式。所以，我们也想跟搜狐家居网共同合作，为省会消费者带来更多更好的产品。
【记者】：感谢您接受我们的采访
（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕）
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