品牌家具企业五大举措破局逆市
家具企业五大举措破局逆市
2012年以来，受楼市调控、通货膨胀等因素的影响，家具行业呈现出前所未有的低迷状态。一些企业销售下滑、利润缩减，甚至陷入亏损状态，减产、关店、裁员、老板跑路的消息也层出不穷。
而日前在搜狐家居主办的“思辨2012 北京家具品牌联盟企业家分享会”上，以意风、非同、皇家现代、标致、猫王等为代表的品牌家具企业，纷纷表示正在展开战略调整，以探索适合企业自身发展的新出路。（延伸阅读：思辨2012 北京家具品牌联盟企业家分享会）
“冷清”：家居卖场内客流稀少
为了一探究竟，端午节期间，搜狐家居记者走访了京城几大家居商圈。记者走访发现，跟以往年份相比几大商圈的活力的确显得过于“冷清”。
在各大卖场外，记者发现停车场上都只是零星的停着几辆车，其中还包括卖场班车、“暂停运营”的出租车。某卖场停车场的工作人员告诉记者，“以往人多的时候，马路边上都停满了车，现在车位多数情况下是空着的，很多周边上班的人都把车停到这边来了”。
而各大卖场内的情况也大致相似，尽管各大卖场内随处都可见“抄底价销售”、“限时热购”、“全场补贴10%”、“总裁签售”等，但客流量却不尽人意。在某个被业内指为“生意最好的”家居卖场内，记者走了几圈也才看到几个询问的消费者。记者发现，多数家具门店内的导购员都懒散的聚在一起聊天，有的门店甚至连灯都不开。导购员告诉记者，“现在前来咨询的消费者大多在观望，很少有下单购买的”、“一天也来不了一个顾客，关了灯减少点开资”。
“吐口水”：企业销售额大幅下滑
“日子已经没法过了”，一位做新古典家具的老总向记者哭诉道，其公司旗下30多家门店整个5月份没有1张签单。类似的遭遇在今年的家具行业并不奇怪。日前，在搜狐家居主办的“思辨2012 北京家具品牌联盟企业家分享会”上，意风、非同、皇家现代、标致、猫王品牌家具企业也纷纷“吐起了苦水”。
意风家具作为国内板式家具的领军企业，在市场压力下也不得不采取“关店”措施。据了解，从2011年下半年开始，意风在北京的门店就关掉了6个。在搜狐家居主办的分享会上，意风家具董事长温世权感叹道，“现在的局面是多年以来从来没有过的，感觉压力太大，很难抗争，看不见未来”。
皇家现代家具副董事长郝丽萍在分享会上感叹道，之前市场好的时候几乎没时间去终端店面。现在市场不好，想从终端着手抓起，但是每次去卖场的时候都感觉很凄凉，几乎找不到想要交流的客户。郝丽萍拿出自己“五一”假期走卖场的经历举例，“从一层走到五层，底下的客源还有一点，越往上走就几乎为零”。
记者了解到，各大家具企业上半年的销售额都呈现不同程度的下滑：猫王家用家具下滑了40%、依诺维绅下滑了15%、强力下滑50%。对此，业内指出，下滑20%都属于正常现象，下滑50%的企业也不在少数。
“矛盾”：总产值增加 单个企业业绩不振
就在家具企业一致“唱衰”的时候，中国家具行业协会理事长朱长岭通过微博发布了一组国家统计数据。数据显示，2012年1-3月，家具行业规模以上企业累计完成工业总产值1207.74亿元，同比增长19.42%；累计出口93.96亿美元，同比增长9.10%；累计进口5.32亿美元，同比增长8.05%。
同样是针对家具行业的数据，为何国家统计的和企业提供的呈现如此大的差别？在家具产业总值增加的情况下，各大企业为何一致感叹“局势紧迫”？
对此，非同家具董事长乔印军分析道，考虑到新增加的卖场、经销商、工厂，产业总值增加也算是正常。但从企业角度来看，更多的在关注投入比、产出比、绩效比、租售比，“如果一个企业卖了2000万，赚了200万；另一个企业如果卖了2个亿，但赔了5000万；哪个企业更有生存能力相信不言而喻”。
意风家具董事长温世权指出，家具企业局势紧迫的第一个原因是“楼市调控引发的需求萎缩”；第二个原因则是“家具产业过剩”。温世权指出，高速扩张的卖场对客流、销售额进行了大量分流，导致单体面积营业额和利润都呈现下滑局面，“在卖场中销售排名前3位的品牌也不一定赚钱”。
“而渠道和产品单一”是第三个原因。依诺维绅家具总裁杨建伟指出，在渠道上，家具企业对传统卖场过分依赖，一旦卖场出问题就一损俱损；而在产品上，跟风经营、缺乏自己的定位，“一窝蜂去做实木，要不就一窝蜂去做板式”，在局势不好的情况下很容易“大难临头”。
“调整”：家具企业呈现五大派别
面临的种种紧迫状况，让各大家具企业明白一个道理，洗牌、转型已成为不可逆转的大势，固守旧有模式的企业最终“大难临头”，甚至将被淘汰出局。面对这样的形式，品牌企业分别探索着适合自身发展的新出路。
“瘦身派”。作为“瘦身派”代表的意风家具，其2012年的目标口号为“瘦身健体、轻装前进”。温世权指出，对那些优秀的卖场将加大支持，多搞活动，力争多签单；而对于那些位置不好、销售额不佳的门店则执行关停并馆。对此，业内点评在面临市场压力时，缩减开支是企业自救最直接的办法，短期内或将给企业带来转机。
“细分服务派”。郝丽萍通过自己的经历发现了细分化服务“以旧变新”的巨大市场潜力。郝丽萍告诉大家，其在与高端的朋友接触时，发现很多人家里的高端家具、古董家具在某些部位坏了、布艺褪色了之后，舍不得扔弃，但又苦于找不到提供修整服务的商家。“在帮一个朋友修整好她从美国带回来的古董家具后，类似修整服务的订单接二连三的来了”。业内指出，随着市场的日益成熟，细分化市场是必然趋势，“王老吉”的成功案例值得借签。在市场转型期，企业定准化定位，不失为抢占了先机。
“产品升级派”。业务线包括欧美家具、板式家具、软体沙发、睡眠产品的标致家具，将对其产品进行升级。据标致家具副总经理朱光宇透露，“对于不擅长的将忍痛割爱”，标致家具今后将主导生产附加值高、产品定位高端的产品。朱光宇还透露，标致板式家具一直做的不好，为此公司将对板式家具进行升级，脱离纯板式家具定位。业内指出，“与时俱进”是一个成功的品牌企业应该具备的素质，时刻以消费者的需求为主导的产品必将被消费者青睐。
“回归派”。被誉为“中国第一钢木家具品牌”的猫王家具在市场压力下，开始悄然回归老本行。猫王家具董事长白剑锋指出，“战略调整就是要差异化定位”，猫王家具除了经营家用家具业务线外，还回归老本行大力发展办公家具。据悉，上半年猫王家用家具销售额下滑了40%，但办公家具板块却呈现30%的增长。对此，业内点评道，“术业有专攻”，将自己擅长的做到极致也是一种成功。
“苦练内功派”。面对行业的紧迫状况，曲美家具总裁赵瑞海也给企业立了一个积极战略，“大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围”。据了解，曲美在修炼内功上下足了功夫，主要包括“增加渠道的穿透力，让经销商动起来”、“增强内部活力”、“开发新产品”。业内指出，“潮落后才知道谁在裸泳”，在潮涨的时候抓紧修炼内功，潮落后才能应对自如。
“能否破局？”业内喜忧参半
市场从来就充满了未知性。家具企业大张旗鼓的调整能否顺利破局？在现有局势下，企业应该如何展开调整？答案都极其不确定，还有待时间来检验。
杨建伟指出，“市场好的时候多开店，不好的时候少开店、关店”这些都属于缩减开支，是所有企业在面临压力的时候最直接的办法，对于大局势而言并没有创新意义。杨建伟告诉记者，企业要从传统经营思路中脱离出来，“多渠道经营、研发多元化产品”。
对于调整的效果，强力家具总裁张福才称“没办法调整的”。记者了解到，2012年上半年强力家具经销商的业绩下降了50%，但企业并没有对此展开调整。不过据张福才称，强力在独立店渠道上取得的成绩足以弥补经销商的业绩不振。强力家具下半年还将新开几家独立店以化解压力。
对于各大家具企业的举措，朱长岭给予了肯定，并指出“调整肯定有效果”。朱长岭告诉记者，即使国家不展开调控干预，在市场经济规律之下，行业也会自行展开调整，洗牌、优胜劣汰是必然趋势，企业需要以积极乐观的心态来对待。朱长岭还提醒家具企业，在现阶段一定要提高产品品质、加强品牌建设。
北京家具行业协会秘书长于秀苏指出，企业积极展开调整的心态本身就值得肯定，行业协会会给予支持。于秀苏还指出，在市场局势下，企业应该根据自身情况调整，量力而行。（文/搜狐家居 范玲玲）
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