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墙纸行业转战市场机不可失

https://www.biud.com.cn 2012年06月28日18:54 家居装修知识网

　　三四线城市消费者比较注重产品价格。但目前大部分的墙纸产品主要针对的是一二线城市消费者，因此企业必须利用其技术、人才等优势，调整产品线，开发出符合三四级市场需求的新产品。

　　楼市调控对一二线城市建材行业造成了较大影响，但对三四线城市影响甚微，因此目前三四级市场逐渐成为了建材企业争夺的热点。特别是随着“建材下乡”活动的开展，墙纸行业掀起了一股渠道下沉高潮。

　　目前，许多墙纸厂家已把渠道下沉作为下一步的工作重点。但企业不能简单照搬一二线城市的成功模式，而要根据三四线城市市场特点，有针对性地进行布局。

　　创新营销模式

　　随着墙纸行业的竞争日益白热化，企业纷纷开始拓宽渠道以扩大市场份额。

　　2010 年中央一号文件提出，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。这为建材行业带来了一个难得的发展机遇。

　　许多三四线城市对于墙纸的需求日益增大，其市场缺口日益凸显。有业内人士认为，三四级市场或将成为墙纸行业的一块宝地。因此，墙纸企业应积极行动起来，提升战略高度，制订出符合三四级市场的产品方案，创造出有别于一二线城市的营销模式。

　　开发中低端产品

　　做精做细量力而为

　　墙纸本是舶来品，在国内相较其它行业起步较晚，目前正值快速发展时期，很多大企业也开始了跑马圈地。此举虽然有助于品牌的打造，但对一些刚刚起步的中小企业来说，其资金、管理、产能等方面多有不足，仍需量力而行。

　　有业内人士认为，在渠道下沉这一战略上，小企业绝对不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其在泛家居行业仍然不景气之时，企业更需务实，步步为营。

　　保证经销商利益

　　三四级市场的经销商同样是墙纸企业的合作伙伴。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是墙纸行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。

　　首先，企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径其次，企业如何保证三四线城市经销商的利润空间也是关键点。所以，墙纸企业要在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。

　　目前，三四级市场的商家规模相差不大，只有强者却没有王者。很多商家分析：若想争当三四级市场的王者，除了要扩大经营范围，以获得更大的市场份额外，还需要生产厂家的支持帮助，使商家增强营销能力，把握更多的盈利机会。