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橱柜企业经销商把握资源越多话语权就越强

https://www.biud.com.cn 2012年06月29日11:30 家居装修知识网

　　经销商作为橱柜行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。近几年来，加入橱柜行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。

　　纵观橱柜行业，经销商的以下现象值得企业重视和深思，加强经销商的管理已成为企业急需改观的问题。

　　关系生意日渐式微

　　以前两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着橱柜行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，品牌和实力才是支撑企业长远发展之道。

　　小富即安，不思进取

　　一些橱柜经销商这两年确实赚了些钱，小富即安，不思进取，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

　　目标越大，空间越大

　　靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

　　资源越多，话语权越强

　　对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。

　　拣芝麻、丢西瓜

　　许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

　　随着橱柜行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，那这种竞争越来越高，同样对橱柜企业的自我更正能力，提出了很大的要求。经销商需要正视这些问题，企业也要把握全局，加强对经销商的引导和管理。