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地板企业营销淡季如何化解市场压力

https://www.biud.com.cn 2012年07月02日10:44 家居装修知识网

　　夏天已至，家居装修市场也缓步进入了一年一度的“蛰伏期”，但是在今年看来，地板行业的市场争夺战却是愈演愈烈，没有一家企业在这个时期表现出丝毫的放松与懈怠。在市场份额的争夺与渠道的维护开发上，每家地板企业都在拼命寻求这场战争的突破点与制胜点。纵观今年夏季整个地板行业，这个夏天的“高温”天气将是屡见不鲜的。

　　细分市场，做好产品针对性插入

　　细分市场，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。这样企业可以根据以上信息，做出企业产品生产的调整，做好自身产品在市场中的针对性插入。

　　由于地板的品种分类逐渐繁多，消费者在家居装修领域的认知和需求亦是逐步提升，所以现在单一产品走天下的时代已是一去不复返了。例如就一户家庭来说，现当下每间房间的功能和主人特性都被清晰地区分出来了，比如儿童房的地板铺装，户主更看重的是它的健康环保与情调氛围的活泼，因为这样有助于孩子的健康成长；主人卧室，注重的是地板的品质与时尚感，因为他们作为有着丰富人生阅历与奋勇拼搏精神的一族，更关注更注重的是当下的流行时尚与生活品质……

　　细分市场，细分目标消费人群，地板市场销售淡季来临，但是整个市场的刚性需求仍是不减，地板企业只要注重细分目标市场，做好产品在区域与消费人群中的针对性插入，在整个销售淡季中，仍能取得逆势上扬的满意销售业绩。

　　工厂团购延续至夏，愈演愈热

　　工厂团购作为近两年在地板行业十分兴盛的营销新模式，它的出现淡化了地板营销淡旺季的明显界限，从每一季度举办一次到每月举办，从它的举办频率的提升我们可以窥视出这一营销新模式所能给地板企业带来的不错效益，一些地板企业从工厂团购活动的举办中尝到了甜头，纷纷表示即使处在销售淡季中，企业对工厂团购活动的举办仍会常抓不懈，充分利用好这段所谓的“休渔期”，当销售对手休息整顿时，我们仍奔跑于销售一线，虽不能达到黄金销售期相等的销售业绩，但是较其他竞争对手，还是能为全年销售业绩的总和添砖加瓦。从地板相关网站频道新闻动态显示，国内的地板企业工厂团购活动是余热不减，甚至是愈演愈烈，高温不减，贝亚克海盐团购、生活家・巴洛克“魅动安徽万人团购”、大卫地板第三季工厂团购、联丰全能王地板工厂团购……从以上新闻事件显示，工厂团购的巨大魅力与良好效益正吸引着越来越多地板企业的倾情加入。这在很大程度上，尤其是在近两年经济大环境都不甚景气的状态下，为地板企业在销售淡季中的市场之战化解了销售上的压力。