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鼎高家居柳成麟：发力中高端市场打造时尚家居品牌

https://www.biud.com.cn 2012年07月03日11:56 家居装修知识网

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了鼎高家居营销总监柳成麟。

　　【主持人】：大家好，我现在所在的是我们家具展的成都新浪直播间，非常高兴的邀请到鼎高柳总来作客我们直播间，给我们新浪网友打个招呼吧。

　　【柳成麟】：大家好。

　　【主持人】：请介绍一下这次鼎高参展的情况和的亮点？

　　【柳成麟：本次我们总共是参加了两个展馆，合计面积是700个平方，我们这一次是以板木结合为主，定位市场也是一、二级市场。从整个现场的情况来看，人也比较多，签单量也比较高，目前为止我们已经签约了5个客户，总共是十多个系列。

　　【主持人】：也是一个开门红。

　　【柳成麟】：对。

　　【主持人】：从经销商这方面来说，家具企业经销商到我们现场来，我们厂家对经销商有什么样的支持呢？

　　【柳成麟】：从今年的整个行情来看，从整个上半年来看许多商家还是处于一个观望的状态，目前来看整个行业可以说还不存在说有一个回暖的趋势，实际上从整个行业的发展来看，要等到行业回暖还不是那么乐观，从我这么多年从事家具行业的经验来说，大家感到今年比去年还难做，下半年比去年的下半年还难做，我也是觉得下半年可能比上半年还难做，当然这也有可能是对我们商家的一个大的洗牌，我们应该从自身去找原因，更多的去进行新的发展，这对我们平台来说，从我们产品来说也是去改变，所以说不要单一的去等待回暖，还是要去从自身来进行蜕变，这样对我们自身的发展是比较好的。

　　【主持人】：我们2012年上半年的情况相对不乐观，您对我们下半年也是不看好，在这样的情况下，企业应该从哪些方面去做，是练内功还是怎么样？

　　【柳成麟】：从我们的企业自身来看，我们昨天刚举行了一个品牌的上市，首先从经销商来说，第一还是现在要跟上我们厂家的发展，去推广我们的一个新的系统，以一个全新的面貌去展示给消费者，第二个从我们自身来说，一个好的产品还需要我们去包装，才能有更好的展现，更多的还是需要厂家和商家联合起来，会给我们的中端客户更多的支持。

　　【主持人】：也就是首先我们要从市场去做产品？

　　【柳成麟】：对。

　　【主持人】：这一此家具展的主题是“引领内需，共享未来”，您是怎么看待的？

　　【柳成麟】：从成都展会这个主题来说，因为从整个世界经济来看今年也不是那么乐观，但是在现在这种情况下，包括从国家的平台来看，实际上国家也在提，作为我们的家具企业来说，总体来说还是要推一个新品，对我们商家这一块来说，只有通过不断的创新，通过不断的改变自己，通过不断的在我们卖场这一块继续进行改变，才可能去引领未来。

　　【主持人】：今年许多家具厂家成立了营销公司，也有越来越多的第三方机构加入了营销队伍，朝着越来越细分的行业发展，你是什么样的看法？

　　【柳成麟】：这种发展趋势，应该说是整个行业的发展趋势，从我们目前比较城市的包括家具行业，或者说其他的行业，实际上包括汽车行业，其实汽车行业也是分很多的系列，以旗下的系列来进行不同的营销，从我们家具行业来看，从我们四川的三大家也是成立了相应的营销公司，或者是其它的品牌也是这样，我们现在也是在往这方面迈进，在目前来说，我们在全国已经成立了十几个办事处，或者是分公司。因为这一块我们也是在探索一个模式，看哪一个模式更适合企业的发展，实际上企业的发展是和员工的发展联在一起的，这一块企业也一直想办法去激发每一个员工的积极性，目前是这样一种情况。

　　【主持人】：您刚才提到是在不断的探索阶段，也是在朝专业化发展，请介绍一下下半年的规划。

　　【柳成麟】：公司在下半年来说，目前这个状况会延伸，在某些区域成立公司，有些区域会进行承包，有些区域还是进行一个传统的发展模式，所以我们一直在探索，在产品来说，在下半年我们也会推出两个实木系列和一个板式系列。

　　【主持人】：刚才你也谈到了下半年的规划，从整个家具展来看，和去年有什么样的区别？

　　【柳成麟】：今年的展会从整体来说，每一个家具厂应该是花了比较大的力气，这个肯定是和整个行业现状有关，当然他们在创新方面，我们最主要的看到是整体包装比往年会有一些创新，这是这次我看到的一个最明显的感受，就是在设计方面的感官，这也是一个进步。

　　【主持人】：那么鼎高比起去年有什么样的改变呢？

　　【柳成麟】：今天鼎高比起去年也是有很大的改观，也主要是在设计上。

　　【主持人】：表现在什么地方呢？

　　【柳成麟】：因为我们鼎高的产品主要是在中高端，所以我们在展场的包装和展场的设计上，我们第一是注重时尚，第二就是高端。

　　【主持人】：主要是注重氛围？

　　【柳成麟】：对，因为我们的目标是做全世界最好的板木。

　　【主持人】：谢谢柳总作客我们的直播间。