朱玉阳：家具行业机会来临

　　尊敬的颜安副秘书长，朱长岭理事长，王学茂会长，何循证会长，尊敬的家具企业同行，媒体和嘉宾朋友们，大家下午好！时逢初夏，家具同仁聚首蓉城，但今年的聚会与往年不同，少了喜庆的气氛，今年更多的不是庆祝家居行业的胜利，更多的我们听到的是行业下滑，听到的是冬天来了的声音，看到的是家具业人士眼神的迷茫，而此时此刻我依然要说，家具行业的机会来了，股神巴非特说只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳，根据统计规以上的企业占了10.78%，据通缉2011年在深圳70余家中小型企业倒闭，我们看到全国各地家具卖场过剩，出现卖场关闭的现象，北京一家具品牌在2011年下半年不到半年的时间，就在北京拆了五个门店，大品牌的销售额都出现不同程度的下滑，但是虽然一部分企业的销售在下滑，不少优质的企业销售却保持持续的上升，甚至增长比例高达30%，其实每一次的洗牌对一些企业来说或许是灭顶之灾，但是对一些人把握时代脉搏有很强大创新思维和能力的企业来说，真的是及来了，我们不仅要问下一个5―10年家具行业的机遇在哪里？

　　首先从刚刚说到的一些省会城市的卖场关闭，经销商拆店，其实这是经销商家具企业的第一个机遇，长期以来家具企业依托大卖场生存，对一些新的品牌大型卖场进去的门槛长期以来高攀不下，但是在这一轮的洗牌中，一些已经无法适应新的消费，环境已经退出了逐渐被看种的品牌，一些符合当今消费预期的产品，是进入省会城市大卖场的绝佳机遇。而经销商也发生了变化。目前是经销商拆店的高峰期，同时也是经销商更换品牌追求新品牌的高峰期，一些经销商在经历了原有的品牌艰难的支撑后会放弃产品缺乏竞争力，或者缺乏长远竞争力的品牌，而寻找到新的品牌合作伙伴，这是对生产制造企业来讲面临的第二个机会。第三个机遇是电商的机遇，目前国内受宏观经济的影响，百姓的就业减少，经济放缓，在这种情况下多数百姓会缩减开支，而在购物方面会增加关于价格或者性价比的预期，而电商的运行成本普遍低于实体店，这样以高性价比著称的网络销售会吸引更多的消费者，可以预见的是当实体店普遍喊销售下滑的时候，电子商务却蓬勃发展，电子商务一定程度上是抓住了国内经济不景气的机遇，而家居行业在电商方面远远落后于服装、鞋帽等行业，在现在这个背景下，家具行业的电子商务会取得更大的发展。第四个机遇是品牌企业的机遇，中国的家居行业历经十来年的高速发展，当很多消费者经历了第一次置业失望后遭遇了很多的不满意，那么在第二次置业和为子女参考添置家具的问题上已经很大程度形成了自己的主张和强烈的品牌意识，这种意识逐渐形成了强调环保，强调实用，强调耐用，强调个性化需求的耐用产品，这时候品牌化企业的机遇来了，为了更放心的消费家具，更多的消费者逐渐专项购买品牌化的家具产品。第五个机遇是地县市场的崛起，纵观地县级的市场卖场小，需求大，而随着整体需求的大幅提高，而消费者也呈多元化的发展，品牌化、高性价比产品在区县市场逐渐体现出优势，随着有购买力人群的出现，中国高端家具在地县市场也迎来了春天，过去的地县市场产品单一，逐渐恢向多元化的市场迈进。第六个机遇是并购的机遇，中国的家具企业多如牛毛，仅规模化的家居制造企业就多达数千家，家具行业的行业集中度、品牌集中度非常低，还远远处于粗放的阶段，在这阶段的洗牌中一些有实力的企业将会以非常低的代价并购到优质资源，壮大企业的规模，第七个机遇是个性化市场的机遇，目前中国的家具消费者已经呈现了巨大的变化，我们面临的消费者更多是80后、85后、90后他们的消费特征已经是再是人云亦云，而是有自己的独到的消费主张，过去可以人人都穿中山服的时代已经远去了，个性化消费的时代一定会涌现出自己稳定的特色，并拥有不少追随的品牌，会在个性化消费的时代找到自己的立足点，大浪淘沙，胜者为王，伟大的企业不但要能抓住一次次的机遇，还能抗过一次此的灭顶之灾，我们分析一些成功企业的共同特点，他们都抓住了行业的本质，拥有了核心的竞争力。我们看有的开始抱团取暖，有的开始强强联合，在保证没有大幅度资金投入的情况下，积极的改造产品，让产品更加适应市场，有的在不断的脱新的销售渠道，各位同行朋友们，2012将十分困难，我们要采取新的思维，才能渡过我们的困难，才能成功的突围，让我们携手互助，共渡险滩，去迎接家具行业的又一个春天，谢谢大家！

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