东金家私薛炎：十二年新轮回 迈入全新起点
以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了东金家私的营销总监薛炎先生。
东金家私营销总监薛炎
【主持人】：新浪网友大家好，今天我们很荣幸邀请到东金的薛炎薛总作客我们新浪直播间。
【薛炎】：您好！首先感谢新浪对我们企业的关注，也要借此机会感谢我们成都东金公司以及全国5000多个经销商，谢谢对我们的支持！
【主持人】：薛总能否给我们介绍一下这一次我们家具展上都有哪些不一样的东西带给大家呢？
【薛炎】：大家都知道，我们应该说是全国客厅家私颇具竞争优势的企业，我们做了12年的客厅家具，但是从今年开始我们整个营销模式发生了很大的变化。首先我们现在原来的单一的销售模式整合成了整体客厅的销售模式，在这次家具展上，我们重点推出的是这种销售模式。这种模式给我们经销商带来大利益是在有效的单位平方产生更大的效益！在这样的一个淡季能够帮助他们度过这个节点。
第二个就是我们推出全新的一个品牌，为什么选择在这个时候推出呢？这也是我们走过了这12年，12年一个轮回，所以这也是我们公司的一个转型点，一个创业的新起点。我们今年的口号是“东金家私，中国的东金”。我们要在今年给我们的经销商乃至整个家具注入一些新鲜的东西。
点击查看专题
【主持人】：您怎么理解中国的客厅文化呢？
【薛炎】：客厅是一个家的门面，虽然我们做的是小东西，好象不起眼，但这恰恰是一个家里面客厅所必须的东西。就我们产品特色来说，它是一种随意消费的习性，而且产品本身的价值也是很大，特别是今年整个大环境不好的前提下，我们做客厅家私的优势就显现出来。
举个例子，中国家庭一辈子用家具的频率是2.8次，我们的茶几以前是十年换一次，但是现在的年轻人可能三年，甚至两年就会去换，此外小件产品的配套性很强，所以为什么我们在全国能有五千多个经销商，就是这么产生的。
【主持人】：您所感觉到或者是观察到的我们四川家具的市场在今年有没有发生什么特别的变化呢？
【薛炎】：房地产的紧缩政策给我们家具产业带来很大的影响，特别是我们四川是以板式家具生产为主，应该说从去年下半年到现在，我们整个市场消费的需求量是在急剧的下降。特别是目前产品定位中低端的企业，他们面临的更多的是一种市场清淡，为了去生存，他必须要付出很沉重的代价。
我们公司虽然也在这么个大环境下生存，但是我们公司还是在不断的发展，我们的销量一直在上升，去年我们增长率是19%，今年我们依然是保持了15%以上的增长率，从这一点来说，可能和我们的一些营销手段和策略发生一定的变化有关系。
反过来说，我们把这个环境看成我们企业发展的一个机遇，我们通过十二年建立起来的品牌和渠道，我们会面临一些更大的困难，所以今年我们觉得应该是机遇与挑战并存。
【主持人】：现在很多企业他慢慢的把营销团队或者是售后服务、物流这些独立细分出来，我们也看到很多的第三方地专业公司加入到我们的家具行业，您是怎么看待这个行业细分的状态呢？
【薛炎】：一个行业的细分是一个行业的补充。在未来三五年，这种现象也会很普遍。包括我们公司也在和专业的一些公司合作品牌包装和活动策划等，包括我们现在的网络销售，这也是未来销售的主流，所以我们也在开始做电子商务平台，也在开始和网络媒体进行合作，这也是我们今年要做的重点。
【主持人】：我们的电子商务平台现在上线了吗？
【薛炎】：现在还没有上线，我们人马已经招齐。
【主持人】：希望早日看到我们的电子商务平台上线，今天谢谢薛总作客我们直播间，来和我们畅聊家具展，谢谢！
【薛炎】：谢谢新浪网！
相关知识
东金家私薛炎：十二年新轮回 迈入全新起点
东金家私2012首届新品发布会盛大闭幕
成都东金家私十二周年庆典晚会隆重举行
【成都家具展】薛炎：东金家具全面升级 打造整体客厅
十二年情系多喜爱 如今再度盛大绽放
重磅︱办了十二年的中国设计著名奖项“红棉奖”2017全面升级！
东金董事长张天俊:80后90后渐成主要消费群体
天子家私杨洪武：力求品质品牌过硬不担心竞争
东金张天俊:四川家具蜕变 摆脱农民家具标签
大金内装设计大赛南京站启动：何为New？何为Life？十二年的沉淀找寻答案
