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台湾先驱家私苏先化：逆势而上尽显英雄本色

https://www.biud.com.cn 2012年07月03日22:44 家居装修知识网

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了台湾先驱家私的苏先化先生。

台湾先驱家私副总经理苏先化

　　【主持人】：大家好，非常荣幸我们邀请到台湾先驱家私的苏先化苏总作客我们新浪直播间，苏总，给网友们打个招呼吧。

　　【先驱家私】：新浪的网友大家好！

　　【主持人】：非常热情，这一次先驱家私在展会的情况怎么样？

　　【先驱家私】：我们在七号馆，这主要集中了我们四川家具业的龙头企业，我们今年展会带来了两个新系列。

　　【主持人】：我们展会的主题是什么？

　　【先驱家私】：实际上今年家具市场、整个制造业都不太景气。因为受国家房地产调控和国际金融危机的影响，我们今年配合家具展也有一个商务年会，我们这次商务年会，包括这个展会的主题就是逆势而上，更显英雄本色。所以说我们是想通过家具展，通过新产品，再通过我们的商务年会，再通过一些培训，今年要把我们中国家具界很有影响力的知名人士也请到我们现场，对我们先驱的所有员工进行一次培训。

　　【主持人】：那么您刚才提到了2011年到2012年，家具行业的形势都不是太好，那您认为最大的变化是什么，您认为这样的变化对我们企业自身有没有什么影响？

　　【先驱家私】：实际上四川家具业的发展有一个渐进的过程。第一届是在老会展，参展企业就是几十个，展会的所有参展面积也很小，今年是第十三届，已经是八万多平米。不单我们四川家具，包括广东家具，你看今年皇朝也过来了。由于成都家具的发展，也就是我们四川家具的发展，现在我们四川家居已经成为全国三大家具制造中心了，一个是广东，一个是江浙，一个是四川。现在四川家具的企业应该在四千家以上，产值已经达到了六百亿以上。以前我们和广东家具以及沿海家具相比，主要是工艺、技术和研发上的差异，但是最近几年我们已经迎头赶上。

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　　【主持人】：您刚才也提到了，四川家具迎头赶上，您认为作为企业自身应该怎么样在去应对市场变化？

　　【先驱家私】：我们四川家具定位二三级市场，整个四川家具形成了一个战略。我认为特别是在最近几年大环境不好的情况下，虽然现在楼市调控有所松动，但是国家还没有完全放松，我们也看到在一级市场，特别是一级市场的高端市场，房地产调控对二三级市场的冲击。因为毕竟炒楼、超股对二三级市场影响很小。特别是我们国家的战略要城乡一体化，我们的城市人口要增加，而且城市人口就是农民要大批进城，他主要还是二三线市场。想想二三级城市的发展，其人口分部等，我认为我们四川家具在这个大环境的影响下，我们四川家具受的冲击最小，最有潜力的应该就是我们四川的家具。

　　【主持人】：在这样的环境下，找我们的定位，抓准了机遇，所以势头还是非常好的。从上半年来看，我们房产市场也在回暖，您认为下半年我们家具市场也会回暖吗？

　　【先驱家私】：这是肯定的。因为市场不管是低迷还是不低迷，下半年比上半年强，上半年的销售最多只能占到40%，下半年要占60%。现在房地产市场有所松动，四、五、六月都有回暖的迹象，所以再加上下半年这个传统的旺季，我们相信，家具市场的回暖是肯定的。

　　【主持人】：苏总也很有信心，在下半年我们的规划是什么样的？

　　【先驱家私】：下半年我们主要除了抓销售以外，主要还是抓品牌提升，比如我们今年的一个计划就是要对我们的VI进行全面升级。

　　【主持人】：现在很多家具厂商已经成立了专门的营销公司，这个行业朝着越来越细分的方向发展，您认为以后会是什么样的趋势呢？

　　【先驱家私】：现在风靡全国的团购网，这已经是一个大家居范畴了。这个形式现在在全国蔓延，但是其有利也有弊，所以说我们还是愿意和相关的第三方，也包括一些网络媒体进行进一步的探讨。

　　【主持人】：所以还是给了我们一定的肯定，接下来还是会采取一些方式？

　　【先驱家私】：对。

　　【主持人】：这一次家具展会的主题是“引领内需，共享未来”，您是怎么看待的？

　　【先驱家私】：我们四川家具本来就是立足国内，成都家具展本来就是奠定了国内最大的内销平台。至于说我们这个主题，既应对了大环境，也进一步强化和巩固了我们四川家具，同时也是我们成都国际家具展的一个内销平台，奠定我们在国内家具业的定位。

　　【主持人】：就是向外面展示我们的风采？

　　【先驱家私】：对，成都家具展定位很明显，就是国内最大的内销平台。

　　【主持人】：您认为这届家具展和往届家具展的最大的创新在哪里？

　　【先驱家私】：要说很大的创新还谈不上，我认为主要的提升还是我们四川家具整体的提升。每一个企业的提升，这使得每一届家具展都有一个提升。今年我认为最大亮点是什么？我们这次展示可以看见，我们的一线品牌面积越来越大，而且效果和品牌形象越来越好。

　　【主持人】：您刚才谈到包括企业的品牌和面貌都是越来越好，而成都家具展定位也是越来越国际化，您认为还有什么地方需要创新和提升？

　　【先驱家私】：我认为我们全国几大家具展，每一个展的定位都比较清晰，比如上海家具展是对外，广东是内外兼顾，深圳家具展实际上代表中国家具的最高工艺和技术，就是在研发上创新。而成都家具展的目标也很明确，就是面对二三线城市，抓住我们中国最大的内需市场。这一点是我们成都家具展和四川家具要永远坚持下去的，就是要更精细的耕耘。

　　【主持人】：谢谢苏总接受我们的采访。

　　【先驱家私】：谢谢。