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森顿家私营销总监王文锋：多品牌运作迅速占领市场

https://www.biud.com.cn 2012年07月04日00:43 家居装修知识网

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了森顿家私营销总监王文锋先生。

森顿家私营销总监王文锋

　　【主持人】：各位网友大家好！非常荣幸我们邀请到了森顿家私的营销总监黄总作客我们新浪直播间，您好！

　　【森顿家私】：新浪网友大家下午好！

　　【主持人】：森顿家私在此次展会现场的情况，包括我们展场的位置和面积给我们介绍一下。

　　【森顿家私】：这一次是我们这个企业经历了20多年又一次想上一个台阶，从我们板式家具进入高端的实木。在成都参展，目的就是因为今年整个全球的经济不是很好，我们的内需消费也比较疲软的情况之下，我们逆势而上，改变我们整个市场格局，这样可以起到一个招商的作用，做我们专卖店的目标。但是重点是把我们森顿的品牌形象做一个展示。我们这次参展有三四百平米，我们这一次有三个色系，一个是刚性漆面的亮光，一个是英朗的系列，还有一个纯手工的雕刻，它是法式的，是要把品质往高端的品质走。我们分了大众和高端品牌，想要以多品牌战略来发展我们的企业。所以今天我们企业参展也是基于前些年我们市场的一些基础，和我们现在工厂的建设，因为我们今年建了一个新工厂，面积大概有70多亩，年产可以达到3个多亿，所以在这样的情况之下，在成都，在四川我们也成为了第二大的生产基地。森顿家私已有20多年地发展历程，在这个历程发展过程当中，我们一直都是注重于这个产品的品质，所以我们往后的发展战略，就是形成多品牌战略，以森顿作为大众品牌，以我们的高端实木定位来发展高端品牌，然后还会上溯到青少年的品牌，这样一来形成多品牌的运作，迅速的占领市场。因为未来的路，在家具行业里，最关键的一点还是在产品的品质上，品质才是企业生存的根本。企业要想枝繁叶茂，必须要扎根牢固，所以我们企业一直都是注重品质，这一次我们的产品肯定是打破了整个成都家具市场的新的格局，我们以前板式里面，用板材、门板我们用的是18mm的，别人采用的是15mm的，我们的背板采用的是15mm的。在用材上来讲，我们用的就要加厚一些。这可以体现品质，也可以体现一种厚重感，这也是我们企业的定位。今天我也给我的商家谈到，针对企业的发展，我们首先是让消费者得到实惠，就是你的产品真正的做得好，你的用财材、五金件，其实没有后顾之忧，品质得到保障，环保，所以我们公司在目前成都来说，还是具备很大的差异化。

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　　【主持人】：也就是我们这一次推出的是非常具有亮点的高端系列的产品，那么请问，森顿家私20多年经营的主要都是板式家具吗？

　　【森顿家私】：板式家具为主，我们的品牌都板式家具为主，我们现在有个新的品牌，它是定位高端的全实木家具，采用了法国的洛克文化，其洛克雕刻和中国的板材进行结合，色彩讲究田园的感觉，风格定位乃法式后现代产品。

　　【主持人】：我们赋予这些新系列的产品，不仅是一些家居方面的展示，还有文化的展示。请问森顿是怎样把这些文化灌输到产品当中呢？

　　【森顿家私】：首先从这个品牌的定位来讲，我们必须有一定的文化背景去演绎这个品牌，相当于是用文化来居家生活。因为现在的消费者乃至经销商也好，整个国家的发展也好，都提出一个文化产业，现在已经把文化提到一个高度。作为企业来讲，要发展，就必须吻合国家大的发展方向，所以说现在作为中国来说，我们现在的家具同时要符合我们国家的发展步伐，现在的经销商和消费者越来越理性，不是以前的盲从消费，所以现在这个产品，你的开发设计用什么元素，怎么体现，他演绎了什么样的生活，我们这个产品带给他未来什么样的品牌。

　　【主持人】：我们知道近几年大家都非常喜爱这种欧美的居家风格，当然欧美风格里面像这种纯实木的风格，您认为在未来家居的发展会是什么样的？

　　【森顿家私】：我认为往后的发展，板式家具肯定是存在的，板式家具他以休闲时尚为主，实木就会以地中海风情、中式新古典结合来发展。我觉得欧美家具会形成一种更强烈的风格，因为中国的经济发展带来一个现象，那就是买别墅的人越来越多，有这样的生活品质的客户，你的家居也是要相匹配的。体现这样一个有文化，有内涵，有故事，体现生活的品质，这一系列过程中，你生活的居家，你的床、柜、书房、餐厅，以及后期的软装、饰品都会体现出你的独特风格，所以我们的产品在以后肯定是刮很强劲的欧美风。中式新古典肯定也有一个比较大的风潮，现在兴起的中国国学文化，也有不少的追求者。欣赏一些文物、一些中式实木的做法，特别是针对我们这种中型企业，主要以工艺来进行取胜。这个工艺给我们的机械化就是矛盾的，我们现在的工艺很多都是纯手工，体现的是用勤劳地双手去演绎这个奢侈感。

　　【主持人】：黄总再给我们谈一下在企业方面怎么样来注重品质呢？

　　【森顿家私】：首先我们在一个产品的研发过程中，首先对他的设置，我们打样的过程、研发产品的结构，都有一个严密的把关，从设计图纸就开始把关。首先考虑这个产品是否合理，我们有一个评审团，评审通过之后交给我们的生产组进行每一个环节的打样，进行试装，试装在进行油漆，然后再进行评判，经过很多环节，最后才形成一个产品，我们必须保证我们的产品是没有瑕疵的。

　　【主持人】：在家具行业，您认为应该怎么样次级消费者呢？

　　【森顿家私】：我觉得今年整个市场，各行各业都比较低迷，作为我们企业，也考虑了这个大的环境。在这个过程当中，我们对这个展会来进行市场的持平，我们对经销商让利，让经销商能够有一定的利润生存下来，我们往后再谈发展。这个过程当中，我们整个品牌的宣传力度，让我们的消费者知道这个品牌的情况，在这个过程当中刺激这个市场，同时借助“5.1”、“10.1”等平台进行促销，然后从也从网店来进行运作，从每一个方面来运作，说到中间环节就是让利。

　　【主持人】：总的来说，也是从各方面来进行规划，相信下来森顿会给我们带来更多的惊喜，谢谢王总接受我们今天的采访！