巨田家居杨治国：致力打造高端儿童家具

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了巨田家居董事长杨治国。

　　【主持人】：各位网友大家好！我们非常荣幸的邀请到了巨田家具的董事长杨总作客我们新浪直播间，杨总，您好！给我们网友打一个招呼吧。

　　【巨田家居】：各位新浪网网友大家好！

　　【主持人】：杨总，能给大家简单介绍一下这次巨田家具参展的情况吗？

　　【巨田家居】：这次我们公司通过展会，第一是要亮相新产品，第二个是让经销商来知道我们公司是对市场非常有信心的！我们的信心不仅仅来源于拥有新的产品，更是因为我们在后期推广产品，包括营销手段上都比较创新。当然我们除了做产品之外，也是要把自身做好，我们不能去引导一个行业，但是要跟上一个行业。

　　【主持人】：您刚才提到了这一次带来了一些新品，第二个也是给经销商一个信心，做好市场的支持。能不能请您谈一下，我们在当前的环境下，我们作为商家来说，怎么样鼓舞经销商的势气呢？

　　【巨田家居】：我们公司早就计划好在这一次展会上亮相新产品，把儿童家具推向市场，在这次展销会上，我们主要是推广高端儿童产品。2012年8月1日整个儿童产品系列就会启动，作为我们来讲，儿童家具产品，床类等产品，我们在用材、五金、油漆等方面都有很高的要求。我们要在现有的产品上提升一个档次。我们不会去引领市场，但我们要用自身的品牌影响力去把产品做好。我们要走在其他商家之前，同时我们也有信心研发创新出亮点。今年我们会根据市场需求会推出很多产品，包括软体、沙发、床垫、板式，风格有现代，后现代等。我们要打造全新系列的产品，为客户着想，让客户满意，也希望我们的产品让客户满意，让大家觉得物美价廉，在做这一块产品的时候，在现在的市场情况下，也是要脚踏实地。

　　【主持人】：也就是说第一是要脚踏实地的做好产品，第二个是根据市场的需求，开发多元化有需求的产品，更多地给经销商信心，确保经销商的忠诚度。您刚刚谈到了我们最开始也是做儿童家具的，我们选取了释小龙和我们巨田合作，请问一下企业是基于什么样的考虑，选释小龙作为我们的代言人呢？

　　【巨田家居】：关于代言人的明星效应，用得好肯定会起到好的作用，就看怎么去应用了，第一个我们的代言人要拥有健康的形象，因为我们也希望消费者用我们的产品会很放心，很安全。

　　【主持人】：我们下一步会有什么样的规划呢？

　　【巨田家居】：今年对于家具行业来说，对于巨田家居来说，我们都知道在2011年开始是一个寒冬，我们也提前做好了准备，在2012年我们同期相比，我们目前还是可以的。

　　【主持人】：也是说保持了增长？

　　【巨田家居】：今年还是可以，是整体来说，确实感觉有一些困难，不光是家具行业，其实每一个行业都会遇到这样的事情，就要看企业怎么样去展现自己，怎么样去规划自己。虽然市场不好，但是也是在全力的提升自己，发展自己，以期达到一个新台阶。

　　【主持人】：从五月份开始楼市开始回暖，国家的房地产调控也有所放松，您对此怎么看呢？

　　【巨田家居】：我觉得整个行业前期都是不好，但是这个是暂时性的，因为老百姓买家具的需求还是有的，房地产回暖会有一些影响，但作为我们来讲，相信在下半年的时候家具市场绝对会好起来，不管我们做任何东西都要考虑好怎么去做。

　　【主持人】：从杨总的话中也听出来，对下半年非常有信心。

　　【巨田家居】：对，有非常非常大的信心。

　　【主持人】：这一次家具展的主题是引领内需共享未来，您认为家具行业应该去如何刺激消费呢？

　　【巨田家居】：作为我们企业来讲，这一块今年和往年还是有不一样，第一我们公司推出儿童品牌的产品，对于市场空间来说也有无限的潜力可挖，公司也会有一个很大的蜕变。

　　【主持人】：近年来，有一些第三方的专业营销机构进驻企业，这个行业越来越细分的发展，您是怎么看待的？

　　【巨田家居】：我觉得这个趋势很好，这个在行业上是一个新生行业，虽然和以前的模式不一样，但是在这个行业中还是一个新生的力量，我相信一定会在市场上起到很好的作用，但关键是我们自己也不能放松这方面的脚步。做事情没有达到一定的高度，是不能发现一些新生事物的作用。整个行业比如房地产来说，开始发展的很好，就看我们怎么去看待它，像我们生产厂家，我们不管是做生产，还是做营销，包括生产中心、营销中心，这个东西公司到了一定的程度，就是怎么去分好自己的工作，你这个家具的领头人，包括你在公司的引领性，就看你怎么想，做企业也是要与时俱进，现在是劳动经济，现在是科技经济，所以说未来的经济都掌握在有知识的人的手上，所以我们公司的领导也知道营销的作用，我们的思路也应该要有所转变。

　　【主持人】：您对家具以旧换新这个政策，作为四川的家具企业怎么看？

　　【巨田家居】：这个问题呢，对于国家的这个政策，作为一个家具企业的人来说，家具企业和家电企业不一样，这个以旧换新就看我们怎么去博弈，板式家具以旧换新的话，你板式拿回来，基本上报废了，实木家具有可能还可以再利用，所以家具不能喝电器一样。这个东西就看怎么去推动，这个肯定有难度，因为家具以旧换新是一个新名词，当然这个时候我们看政府和行业怎么来做。

　　【主持人】：下半年的规划是怎样的？

　　【巨田家居】：我们做企业一定要把规划做好，我刚才说2012年对于我们公司来说还可以，就是在前期我们规划的好，这是很重要的一点，我们公司一定要做到所有的东西心中有数，在同行业来说，要对行业了解的更深一些，也要了解一些新东西，然后就看怎么去推动，就好象当明年流行的东西来了，我们今年早就预测到了，也会有了提前的准备。

　　【主持人】：有明确的目标和规划，肯定企业就会有增长。我们也期待巨田家具带给我们更多的惊喜，谢谢！

　　【巨田家居】：谢谢。

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