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软装“跨界” 不可绕过的新路子

https://www.biud.com.cn 2012年07月04日11:00 家居装修知识网

　　随着国内经济的高速发展，原材料、用工成本的不断上涨，企业意识到只有加强与业界同仁的交流、沟通，携手共进，才能在低迷的经济下保持发展。“单打独斗”已无法实现规模化，必须进行合作，才能实现共存共赢。

　　纵观京城各大家居卖场，地毯专卖店已进入地板馆；品牌家具专卖店开设了地毯销售区域；窗帘的销售区增加了地毯的样板间。地毯市场的变化，证明“大家居”已成为泛家居行业新的发展趋势，软装企业异业联盟，是顺应市场发展的需要，也是企业拓展销售渠道新模式。

　　加强软装“跨界”整合，推行“跨界”联盟，将成为地毯行业新的市场增长点。

　　软装跨界优势初显

　　今年4月，由化纤、棉纺、印染、家纺4家协会联合主办的功能性家纺论坛，再次引爆了跨界合作之势，四家协会首次携手齐聚一堂，共同探讨功能性家纺业发展的前景及上下游产业链新的合作模式。

　　中国大家居整体软装正在兴起，家居业整合已经成为行业共同的呼声。广东家纺协会会长黄锦权表示：整体软装的跨界整合，不能只是口头说说，还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业，包括设计装饰公司联合起来，建立联盟。先从深入交流、互通有无做起，然后向整个行业之间的交流与合作的方向发展，形成一定的社会影响力，为软装行业造势，为家居企业的渠道建设开辟新路。

　　软装跨界联盟已成为发展趋势，而地毯企业应乘“跨界”东风，抓住市场新契机，助推毯业发展。

　　跨界联盟为毯业注入新生机

　　针对跨界联盟，软装企业人士有共同的观点：

　　富兴地毯有限公司总经理谢燕说：未来，富兴地毯专卖店，将会出现从墙纸、窗帘布艺到软装整体搭配的样板间，我们希望能跟壁纸、布艺、饰品等企业合作，整体打包，为消费者带来更直观的家的感受，提高消费者的购买欲。从整体设计上给消费者直观的体验。

　　中国家饰品俱乐部理事长周文波说：在家居饰品行业，很多企业都是关起门来做生意。设计出来的饰品总是在品牌风格的基础上，套用目前市场上的流行元素，我觉得这是一种巨大的资源浪费。家居饰品企业的发展应当依赖上下游的配合，避免走弯路。我们需要跨界合作的平台，与其他家居行业一起研讨，互相配合，共同推动行业发展。

　　展拜邸(保定)墙纸有限公司总经理吴凯说：壁纸行业与窗帘行业联合销售的方式，既能拉动产品销售，也能带动产品设计。壁纸和窗帘都是人们在家装中经常用到的产品，通常这两种产品是分开销售的，因此人们在家装时经常要东奔西跑进行搭配。而将壁纸与窗帘捆绑销售的方式则解决了消费者的困扰，窗帘厂家与壁纸厂家可以相互借鉴对方的设计样式，共同设计出有整体风格的窗帘、壁纸产品，这样既丰富了产品种类和样式，也方便了消费者选购，提高了产品销量。

　　北京方仕国际窗帘布艺商城公司副总经理夏国雄说：大家居越来越受到消费者的关注，布艺市场吸引饰品商户进驻，或将饰品与布艺产品混搭销售，可有效利用空间，增大销售机会。将来，家具、壁纸、灯具等都会以整体销售模式扩大需求，但是家居类产品不会成为专业布艺市场销售的主要产品，我们毕竟不是家居城，配饰是大家居融合的一种表现手法，但不能代替专业产品，影响市场的专业性。

　　软装专业人士对“跨界联盟”的优势中，不难看出，软装整合之势，有利于共同发展。将地毯、墙纸、布艺以及饰品跨界联合，不但丰富了产品的种类，同时加强了相关行业的交叉和衔接，通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等，实现资源共享，达到多方共赢。

　　在跨界合作中，丰富了产品开拓新的销售市场。在“渠道为王”的家纺业，谁占有更多的渠道，谁就能获得更高的利润。

　　跨界合作实现全面开花

　　如今，一线城市和二、三线城市，家具店内都开设了地毯销售区域。为消费者展现家居搭配的魅力，激发购买欲。

　　目前，部分毯企已开始和大品牌的家具企业合作，针对不同季节、不同系列、不同风格的家具搭配不同的地毯。

　　随着家具品牌专卖店在全国范围内设点，地毯的销量必然提高。这种捆绑式的销售模式，更容易给消费者留下深刻印象，起到很好的品牌宣传效果。

　　跨界合作，品牌实现了从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的体验到联想的转变，使软装各行业整体品牌形象和品牌联想更具张力，达到合作共赢。

　　不同行业的产品，捆绑推向市场，在目标消费群体里形成影响力，从而改变传统品牌单一的销售模式，增强品牌影响力。

　　跨界合作将为家用地毯的市场开拓提供便利，也是打造家用地毯品牌的绝佳时机。随着软装跨界合作的不断深入，软装业必将迎来整合营销全面发展的新时代。