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金亿刁刚：家具因"智"而美健康环保打造未来

https://www.biud.com.cn 2012年07月04日23:43 家居装修知识网

金亿家私总经理刁刚

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了金亿家私总经理刁刚。

　　【主持人】：各位网友大家好，非常荣幸我们邀请到了金亿家私总经理刁刚来作客我们新浪直播间，您好，刁总，给我们新浪网友打一个招呼吧。

　　【刁刚】：你好，新浪的网友大家下午好！

　　【主持人】：请介绍一下我们金亿家私这次参展的大体情况，我们有多大的面积，以及展会现场的亮点。

　　【刁刚】：金亿家私今年也是600平米的参展面积。成都家具展13年，我们坚持不懈的参加。亮点是我们延续了第12届家具展的以科技、健康、智能为主体的理念来参展，所以在我们的智能这一块，就是我们的产品覆盖了很多智能化的东西，比如说我们的家具，现在采用了杀菌、红外线杀毒，然后净化空气，制造氧离子，这些都是我们参会的亮点，我觉得也是未来家具市场的一种走向，因为随着消费者生活水平的提高，那肯定都离不开健康环保和智能，所以现在的人更重视健康这一块，所以我们金亿公司也是投巨资，全力打造更贴切消费者生活，更接近消费者生活，更方便使用，把更好的东西带给消费者，这是我们永远不变的主题，我们也坚持不懈的做。

　　【主持人】：这次带来的新产品，哪些是具有这些智能化的功能呢？

　　【刁刚】：我们现在覆盖的是高端系列，叫深实木风(，它已经全线覆盖了，它的鞋柜可以杀菌，红外线杀毒，衣柜可以制造氧离子，但是我们还想更好更智能更环保的东西，现在还在研发中，因为大家知道做智能这一块，需要长期的研发和调查的过程，所以我们下一步会朝一种方便使用的方面来贴近这个东西，比如我们可以想到的，比如我用一个按纽可以把我想要的衣服弹出来，冬天的衣服很冷，我可以先加温再弹出来用，就是说更偏向人性化的功能设施这一块，我们还会下大工夫去做一些研究。

　　【主持人】：从昨天到今天现场的情况来看，经销商对这种智能化的家居，总体反映怎么样呢？

　　【刁刚】：经销商有一个循序渐进的接触过程级，这个东西要让大家认可，认可的同时就必须得实用，所以我们也极力的推专卖店，给终端顾客呈现这种产品，让他们知道这样的产品会带来什么好处，为什么要做这样的产品，经销商的反映非常强烈，也非常相应我们公司的一些决策和走向，我相信我们能成功。

　　【主持人】：看这么好的势头，请刁总谈一下在当前环境下，我们厂家应该如何去鼓舞经销商的士气，确保我们经销商的忠诚度呢？

　　【刁刚】：今天我也听到一个消息，在论坛上提出了一个观点，就是家具行业是该转型还是创新，是怎么转型还是创新，这个观点提得非常好，我们有几位老总也在说这个问题，转型是不可能，因为做了那么多年家具也社不得放下，第二转型力度非常大，风险也非常大，家居业不管是寒冬也好，什么也好，我觉得应该是从升级方面来做工作，我们如果现在单纯的以工厂为核心，以主管因素来进行升级，这是一种错误的概念，我觉得最应该升级的东西是以消费者为导体，就是消费者需要什么样的创新，什么样的产品，如果这方面抓住消费者的心理，达到创新的话，就可以给消费者共鸣，如果给消费者能共鸣的话，你的创新就成功，我觉得更多的是应该做消费者的调查，做市场数据分析这一块，来做创新，千万不要闭门去创新，比如我今天创新一个什么东西，创新得再好，如果不被市场和消费者接受，那就是古董，没有人接受这个东西，所以最终还是要以市场为主，这个可能会涉及到一些专业的东西，比如深度的营销分销理念，当然我们快消品做的很好，比如说一些网店的铺设也好，可能更贴切的进行分销。

　　【主持人】：近年来有一些非常专业的营销公司，以及第三方的这种机构进驻我们的家具企业，行业朝着越来越细分的方向发展，您是如何看待这种发展趋势的？

　　【刁刚】：我觉得专业的营销公司进入，你说没有好处肯定是不可能的，一个企业发展到一定的时候，是有瓶颈的，我们知道5个亿是瓶颈，10个亿也是瓶颈，20个亿又是瓶颈，翻过5个亿以后，到了10个亿也很困难，所以肯定会需要一些先进的管理，需要一些先进的模式来进行符合提升的软硬件的东西，所以这种公司的介入还是可以，但是我觉得这种公司的专业能力很差，他们有可能是做IT行业的，也有可能做电信行业的也有可能做通讯，如果它没有做过家具怎么去谈，怎么去改变，很多东西你不身临其境的去做，虽然营销模式可以惯用，管理模式可以惯用，但是有一个中心点，就是不能离开企业的基础为基准，可能他们的东西更宏观一点，我觉得可以借鉴一些东西来学习，或者是借鉴一些东西去尝试，但是微观的东西还是要靠企业自审，还有专业的家具团队来完成。

　　【主持人】：所以企业在这方面地选择很重要。

　　【刁刚】：非常重要。

　　【主持人】：2012年家具以旧换新成为一个热门关键词，国家也非常支持，您是如何看待这个以旧换新的问题？

　　【刁刚】：说到以旧换新应该是我们提出的，最先做的是中国家具首创以旧换新是山西的一个企业，我们也探讨过这个问题，创新是可以做的，以旧换新这个问题，不是家电下乡什么都在做吗，我觉得这个东西第一我们要寻求政府的支持，和政府一些特殊政策的倾斜，来达到这个以旧换新，第二以旧换新很多东西，它是一个产业链的问题，这个应该怎么处理，怎么完善销售，价格评估怎么才是专业，是不是新产品把旧家具的成本加进去给消费者，怎么去公正这个东西，所以我觉得这个需要一些强行的法律去规范，寻求一些政府的支持，我们家具二次销售怎么销售好，它的实用功能，健康功能，还有一些基本功能，还有它是不是环保的，怎么评估这个价格，我觉得这是非常难的事情。

　　【主持人】：就是各项指标要继续探讨，并且国家要给予一定的标准。

　　【刁刚】：就是政策的倾斜和扶持，就是一种强行的硬指标，你这个产品合格，我们质监总监说合格就是合格，不合格就是不合格，我觉得这个才能打动消费者的心，要不然消费者觉得以旧换新就是一种营销模式，它就是商家和顾客玩的一种数字游戏而已，这个东西好象不被很多消费者看好，但是我觉得既然有人敢做，有人敢去尝试，我相信他总会有成功的一天，总会有推广的一天，他只是缺少一套严格的推广方案，严格的一个政策支持系统而已，这个东西可以做，因为旧家具扔了可惜，送人吧，别人还比要，还要有安装费，这个成本高了很多，所以这个方向是正确的，还是可以做的。

　　【主持人】：还有一种说法就是自从2011年房地产调控，我们家具行业的形势也不是很好，您认为今年下半年和上半年比，会有什么样的趋势发展和变化呢？

　　【刁刚】：家具有一个惯性的营销的起伏点，就是几个弧线，一般的情况是8月份开始有一个反弹，这是惯例吧，我说地是传统营销，但是我觉得今年怎么讲呢，如果和去年相比，我们公司是在提升，我知道大环境在下降，因为下降的百分比非常高，但是我觉得今年8月份的话，家具企业应该会迎来一些曙光，但是不会很明显，因为这个东西作为家具产业链来说，它也不是一个主观能控制的东西，主观能控制的东西还是我们国家的政策问题，大家都知道央行已经降息了，这是央行三年来第一次降息，但这是一个好兆头，降息就意味着经济要流通，意味着更多的人买房子以及投资，这样会带动一些消费，这个东西我觉得还是一种政府行为，怎么去应对这个冬天，各个厂是使出了浑身解数，但是最终达到什么样的目的，还是政府职能部门说的算，他们一调控，我们全部起来，他们一打压，我们全部下去，这个很简单。

　　【主持人】：您刚才说的这种当前的环境下，我们川内的家具企业，甚至国内的家具企业其实面临很多冲击，甚至有一些国外的品牌也在不断的进驻，我们虽然有一个定位的区分，但还是会有一些冲突，您认为我们接下来川内的家具企业会面临什么样地机遇和挑战呢？

　　【刁刚】：两条路，一条是稳固现在的根据地，进行细作经营，把现在的占有的，已经拥有的市场进行维护，然后把有群众基础的市场打得更坚实，更有竞争力，对我们应该去冲击的市场，我觉得是一种武器的变化而已，因为我觉得严格的说，一二三四级市场没有什么区别的，并不是说一级市场就没有贫民区，一级市场就没有穷人，就没有中低档价位产品的消费者，只是我们没有找准什么点去进入而已，但是我觉得如果做一级市场的话，就是要对它进行产品定位，对它的市场进行密集轰炸，精准定位这都是可以的，就是要守住现在的根据地，坚守现在的城池，把可以进军我们的人进行严格的狙击，然后我们主动出击攻占它的城池，就这么简单。

　　【主持人】：总结的非常精炼。

　　刁刚：我觉得这样总结比较好一些，如果有些企业它选择的是保守的防守，还是要出问题，其实最好的防守就是不断地进攻，你进攻的势头越高，气势越大，对手就要防守，它防守的时候，你就有能力把它打垮。

　　【主持人】：金亿也是在做这样不断的出击的事情，也是精耕细作的经营自己现有的这些渠道是吗？

　　【刁刚】：金亿在保留二三级市场的情况下，我们也在对一级市场发起攻击，因为我们出的高端产品，还有刚才说的智能家居，它具备了冲击一级市场的能力，大家都知道行规，但是我们在推广中也许前期会受阻，但是目前的情况看我们的高端不管是在南方地区还是北方地区的一级市场，包括国内知名的红星美凯龙和居然之家我们也在进入，所以我觉得我们也推得很成功，我们这个高端品牌也在不断的成长，我相信只要敢做，想做，就不可能不成功，全中国板式家具每年销售是七八千个亿，软体销售是三千多个亿，现在最大一个厂家，就是做得好一点的，销售几十个亿的厂家，它站的比例也没有百分之几，所以我觉得这个家具行业要做起来，行业的百事和可口可乐，还需要一个过程，所以在这种南征北战，各自为政的这种环境下，我觉得还是可以成就很多企业的，主要是企业自己的应对能力和它的能动性有多强，就是对市场变化的把控，你能达到什么样的水平，怎么样去指挥你的作战部队作战。

　　【主持人】：希望金亿下来带来更多的亮点，今年的展会取得非常优异的成绩，谢谢刁总接受我们新浪的采访，谢谢！