帝标刘凯：ARS深度分销模式实现多方共赢
帝标家居总经理助理刘凯
以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了帝标家居总经理助理刘凯。
【主持人】：各位新浪的网友大家好，非常荣幸我们邀请到了帝标家居总经理助理刘凯作客我们的新浪直播间，刘总您好！
【刘凯】：新浪的网友大家好！
【主持人】：今年帝标在展会现场有非常多的亮点，比如说有一个现场的走秀，为什么会想到用这种方式来体现？
【刘凯】：这个问题问得非常好，首先说这个走秀，我们第一感觉是什么，它非常时尚、国际、现代，这跟我们帝标的文化很符合的，我们也不断的在创新这种时尚的元素，这种现代、时尚、绚丽，我们也希望能够引领潮流，我们帝标家居也希望成为四川家居业的模特。
【主持人】：希望大家都能看到。
【刘凯】：希望尽力的展示我们的品牌，展现我们企业的文化。
【主持人】：从昨天到今天现场的情况来看，经销商对帝标这些新的产品和理念总体反馈情况怎么样呢？
【刘凯】：还是很不错的他们认同我们的包装，包括我们产品的研发，觉得终端消费者会喜欢，同时对于我们企业品牌推广这一块非常认同，因为我们今年投了两千多万，用于终端推广，去搭建经销商，搭建品牌跟消费者之间的桥梁，让消费者通过明星，通过我们的品宣更快更好的了解我们这个品牌，所以经销商非常认同，也有信心去经营。
【主持人】：今年我们还有一个比较大的亮点，就是帝标ARS深度分销正式面市了，经销商的反馈情况也非常好，具体谈一下今天这个系统到现场做了哪些分享，还有一些其它的内容吗？
【刘凯】：你说的很对，这是我们的一个亮点，就是ARS真人版的去台上讲这套模式，目的是传播这套模式，了解这套模式，借这套模式到终端去发挥它的作用。所以说我们在台上主要是分析整个市场的行情，然后再去把这套模式进行一个推介，让它看一下我们的作品，就是我们ARS的一些成功作品。
【主持人】：我们很早之前就已经开始实施了，到目前为止看到现场的一些效果是什么样的。
【刘凯】：效果不错，我们有一段视频是关于ARS整个团队训练的视频。
【主持人】：这次是会直接在展会现场播放，也会让很多同行看到，你们不怕这套模式之后被其它人复制吗？
【刘凯】：最精华的我没讲出来，留了一手。
【主持人】：我们公司会实际帮到经销商去现场操作吗？
【刘凯】：我们为什么会做这套模式，现在整个市场的竞争是非常激烈，同质化很严重，整个推广成本比较高，推广成本上去了，销售反而下来了，还有整个经营成本比较高，比如说物流、人力、租金都在不断的上涨，但是我们的利润点不断的在下降，而且销售模式比较单一，团队建设越来越难，等等问题都在困扰我们终端的发展，都在困恼经销商的发展，所以针对这样的情况我们就推出了这样一个模式，帝标ARS深度分销盈利模式，这套模式就是帮经销商去解决这些问题，通过发现客户，挖掘客户，维护客户，管理客户，分四个步骤去解决经销商这一系列的问题，从而让套模式在终端发挥作用。
【主持人】：从这样看来，帝标是真正的从经销商方面考虑，为他们提供这样一套长远的盈利的能力。
【刘凯】：对，从长远来看我们确实为他们提供了一些比较好的模式，可能有些经销商了解这个模式，他们会讲，他们会认为有一个误区，认为这套模式就是一个推广，你跑小区，跑楼，扫街，就认为是单一的推介，其实不是的，小区推广它只是我50个动作里面的一个东西之一而已，而且我这套模式真正的精髓是在打通终端渠道，延伸渠道，为什么这样讲。比如我们现在买家具是在什么地方买，要么在商场，要么在店中店，或者是独立店里买，要么就是在工厂买，反正就是我们成交地点就是那么三五个，那你没有发现这个渠道很有限吗，只有三五个地点可以成交我们的产品，加入我们现在进驻咖啡厅、酒店、包括一些4S店，高档会所等等，假如我们在这些与家居相关联的场合，都放上我们的一套产品，免费放上一套我们的产品，但是我要求它对我的产品有一个推介，同时相对于我产品的价格，产品的接受，有我的材质，有我的品牌，那你说是不是我又多了一个成交机会了，而且我可以发动人家来销售人员来作为我们的销售人员，对于那些销售人员来讲，它无非就是多一个动作，就是把这个东西往那儿去卖的动作，但是对我来讲，我却拥有了大量的销售人员，所以我把我的整个成交动作，成交场合，是不是又往前推了一步，推到了它的面前，我甚至要到它家里面去成交，所以说你一直讲突破瓶颈，突破发展，企业未来如何能做到一百个亿，你单纯的说延伸产品，或者是产品做多长，这都是有限的，你必须要延伸你的渠道，要把渠道打开，所以这是ARS的精髓所在，渠道的延伸，让整个渠道成网状分布，呈蜂窝状的渗透。
【主持人】：我们知道在今年这样的一个形势下，我们帝标还是一直保持着比较稳定的增长趋势，您认为在今年下半年我们会有一个什么样得到变化呢？我们下一步的计划和目标是什么？
【刘凯】：把我们的新产品做好，这是一个，新产品推好，同时老产品的整个形象，在升级这一块要做好，也是希望通过这个展会，能让更多的经销商朋友们了解我们的品牌，代理我们的品牌，能为他们带去盈利，这是我们的目的，同是也希望借这个平台，和同行们进行交流，相互学习，学习人家的长处，这也是一个交流的机会。
【主持人】：今年我们看到的帝标带给我们很多的创新和亮点，接下来期待帝标能给我们更多的新产品，谢谢刘总接受我们的采访。
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