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壁虎印象张三喜：细分市场渠道为王

https://www.biud.com.cn 2012年07月04日23:45 家居装修知识网

壁虎印象总经理张三喜

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了壁虎印象总经理张三喜。

　　【主持人】：各位网友大家好！现在作客我们新浪直播间的是来自壁虎印象总经理张三喜，您好，给我们新浪网友打一个招呼。

　　【张三喜】：新浪网友大家好！

　　【主持人】：请介绍一下我们壁虎印象的大体情况？包括整体的风格，以及现场的一些情况。

　　【张三喜】：我们这次第一次在成都这边参展，整个展厅有300多平方，主要是展示我们的3D背景墙的效果，这次参展的效果非常不错，我们这次参展的话得到了很多包括业内人士的认可，包括经销商客户的认可，对我们参加称赞有加。

　　【主持人】：我们的重点是什么？在接下来的发展又是什么样的打算和计划？

　　【张三喜】：我们主要还是进行渠道开发，像这次我们通过成都这个展会平台，我们搜集了全国各地的经销商的讯息，然后他们对我们都抛出了橄榄枝，希望我们能实地去考察他们的专卖店地址，然后进行下一步工作的合作，初步的签的专卖协议将近有70多家，就两天时间，是非常喜人的，明天还有，可能还会陆陆续续，所以我们接下来的工作，以及今年的计划都会针对全国的一个市场进行开发，包括经销商这一块，各个地方去拜访，搜集他们的店铺位置，选址这些都很重要。

　　【主持人】：那么壁虎印象是来自于深圳的企业吧？我们现在进军川内了，主要的分布是什么情况？

　　【张三喜】：因为我们是深圳公司的，是第一次来成都，因为对成都我们一直很向往，成都是非常美丽的城市，来了就不想走的城市，因为我们来到这边其实最主要的是针对二三级市场的一个渠道开发，而且这部分客户思路非常先进，不比一二级市场的客户思路差，而且他们热情非常高涨，对我们产品热情度也很高。

　　【主持人】：我知道壁虎印象主要是在家居，尤其是在3D背景墙方面，我们企业是怎么想到把这两个板块融合到一块儿？

　　【张三喜】：说到背景墙这一块我要给网友解释一下，我们做的电视墙这一块，传统的电视墙，但是与传统的电视墙又不一样，中国现在的液晶电视拥有率在网上的统计是97%，都是使用液晶电视，传统的电视柜它已经不能称之为电视柜了，因为它已经失去了电视柜的价值，原来电视柜是摆电视机用的，现在电视机都是挂墙上，全国没有一家家具企业为液晶电视这一块墙面提供配套服务，那么我们就从这几点出发，在传统的电视墙这一块升级，然后进行这一块的设计，借鉴一些国外的经验，将液晶电视这个墙面整体给设计一个包装配套出来，所以刚刚你问到3D这一块，我们之所以称为3D的话，是因为我们产品个性化十足，因为我们产品它既可以当餐厅柜，酒柜、书柜等形式，它摆的位置，立体空间展示的3D效果是非常好的，跟传统的有质的飞跃，是这个意思。

　　【主持人】：现在家居行业也朝着越来越细分的方向发展，包括3D背景墙，会给其他的企业带来什么样的影响呢？

　　【张三喜】：因为细分市场是没有错的，像我们传统的电视柜这一块，传统的电视柜这一块下滑很厉害，传统的电视柜也算细分市场，为什么下滑了？很多企业没有发现这个电视机的改变，和导致电视柜的下滑，因为电视机的改变，我们企业在电视机这一块改变之后，我们的配套产品也要随之而来的进行突破和创新，你说会给其他的企业带来什么样的影响呢？我们想通过展会告诉大家，告诉所有的同行，事实上产品可以根据客户的需求随机应变，然后满足客户的家庭需求。

　　【主持人】：你觉得2012年家具市场的最大变化是什么？

　　【张三喜】：我是深圳这边来的，但是我对这边的话，我觉得这边企业的活力是目前全家居行业活力最强的，当然受国家政策的影响最弱的一点，所以生命力非常顽强，我过来主要是学习成功经验。

　　【主持人】：面对当前来讲，有什么样的具体措施来实施？接下来有什么计划呢？

　　【张三喜】：接下来我们壁虎印象针对四川辐射的全国市场，应该是这么说，因为四川的家居应该是辐射整个，非常国际化的，是辐射整个三四级市场，甚至二级市场都辐射到了，所以我们的战略不是四川内的战略，而是全国的战略，来到这边参展也是全国战略的一个要求，来到这边我们想通过这个展会，第一体现我们的品牌延伸性，在二三先市场都能通过，然后第二我们会更加的从服务这一块，因为企业都注重服务这一块，我们向四川企业学习，服务向四川企业学习，因为服务这一块四川企业是值得我们全国的企业来学习的，更好的帮助客户提供服务这一块。

　　【主持人】：这次家具展的主题叫引领内需，共享未来，您是怎么理解的？

　　【张三喜】：引领内需我觉得川企做得很好了，以前我们原来在深圳就是做出口，我们过来就是想引领内需，想借助这个良好的平台来引领内需，我们会借助这个平台来做，这个主题也很贴切，因为四川企业本身就在做内需，我们在做这一块，我们更重要的是我们产品品质和我们的品牌效应，因为今后企业发展在产品这一块，往年有过来看，但是今年过来我感觉每家每户的产品质量都有质的飞跃，不比沿海的差，而且更有超越的趋势。

　　【主持人】：我们也希望壁虎印象能有更好的发展，谢谢您。